[精选]促销推广执行报告.pptx

《[精选]促销推广执行报告.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、黔江促销推广执行报告乔磊2009年5月31日1目录一、活动背景二、执行目的三、执行方式四、执行规划（P）五、现场回顾（D/C/A/-C）六、活动总结七、后期规划八、现场花絮九、竞品动态2活动背景黔江专案已于4月启动，从市调资料来看，营业基础面已有很大改观；品牌布建已完成城区主要KA/MA及学校，品牌已逐步扎根；从黔江区域市场目前来看仍然为一方净土，商业活动气息不浓，沟通较容易；3活动目的1将SP信息做强化告知，引爆销量；2通过高品质的促销活动，巩固品牌；3现场销售以茶结合矿水，提升弱式品项。4执行策略1、将“再来一瓶”的信息做强化；2、以茶带水，抢占娃哈哈销量

2、。5执行方法1、通过促销车这一流动的品牌载体及差异化的行销工具，现场以“开盖试手气、再来一瓶真容易”为主题，按商圈及活动幅射范围来规划活动场次；2、现场购买1瓶SP版茶饮，未中奖者送350绿茶1瓶，提升渗透。3、根据现场消费者的反映，及时调整策略，有序地对PDCA进行循环检核及调整。6执行规划（P：计划）黔江区域分为西城及小城，东城商圈内的“小广场”人流量最为集中，且适合小篷车展开，西城的步行街旁边正好是体育场，人流量相对较大，且适合升级促销展开。活动执行地点7执行规划（P：计划）活动第一天主要沟通茶饮的再来一瓶，沟通方式为：购买SP版茶饮，未中奖者送350绿

3、茶1瓶，提升渗透率，同时加大整箱茶的销售告知。活动第二天主要以茶带水销售，沟通方式为：现场使用矿水大茶及具有气势的矿水整箱堆，并标志明显的价格牌。8小广场执行规划（P：计划）小篷车舞台游戏区售卖区矿水圆盘堆箱矿水整箱堆拱门小城小篷车布置示意图西城升级买赠布置示意图体育场售点售点售点售点主干道9执行回顾——东城第一天（D：执行）整箱布置实景图售卖区舞台区矿水圆盘堆箱10执行回顾——东城第二天（D：执行）整箱布置实景图在第一天的SP告知非常到位的情况下，第二天增加现场矿水的展示以及整箱销售，标识明显的价格牌。11执行回顾——东城销售篇（D：执行）使用整箱打底，气势

4、十足。红茶+再来一瓶围边露出。手绘POP进行告知。现场蜂拥抢购，每一个细节都考虑非常到位。因端午节，增加对大包装的销售12执行回顾——东城销售篇（D：执行）手绘POP对价格及活动方式进行介绍。13执行回顾——东城销售篇（D：执行）整箱购买占整个销售量的30%以上，照片为证。整箱购买14执行回顾——东城销售篇（D：执行）已记不清现场有多少次补货，经销商信心倍增。及时补货15执行回顾——东城舞台篇（D：执行）舞台车刚展开，现场布置尚未成型，现场人气便开始火爆。人与人之间还有间隙吗？150米之外垫起脚的观众。站立两个半小时。16执行回顾——东城舞台篇（D：执行）邀请

5、冰力先锋涪陵赛区第二名乐队参与演出、同时邀请街舞队演出，传递年轻、健康、快乐的品牌个性。17执行回顾——东城舞台篇（D：执行）什么叫无立足之地！18执行回顾——东城（C：检核）1、活动第一天，通过活动主题及售卖区告知等方式，对“再来一瓶”告知非常到位，拟在第二天增加矿水的露出，并通过与主持人沟通，增加矿水的品质及1元1瓶的告知。2、舞台节目开始后，往往消费者将注意力集中在舞台上，而是销售区的低谷，拟在互动中将再来一瓶做为游戏，刺激现场销量。19执行回顾——东城（A：处理）第二天销售中，增加矿水整箱堆，将价格告知明显标志，同时手绘POP做矿水品质介绍。使用舞台游

6、戏互动：《智勇闯关、开盖赢10件》，对舞台区、销售区及SP做衔接，方式如下：凡在指定时间内购买SP茶饮，未中奖者送350绿茶1瓶，中奖者将瓶盖拿上舞台进行兑换，通过小游戏5选1，剩下者现场开盖，如中奖，送矿水1件，同时可选择继续挑战，如再次中奖即可获得更多茶饮，未中奖者即取消前一个奖项，最终大奖为10个冰红茶（活动开始前找好内部人员，赢得5件冰红茶，增加现场的气氛，并与经销商做好沟通，成本从现场销售利润中出）。20执行回顾——东城销售篇（D：检核处理后的执行）因活动第一天的SP信息告知已非常到位，第二天通过调整为增加矿水的整箱堆，并标志价格标识，最终结果：连

7、该区销售最为弱式的矿水，销售也超过180件。21执行回顾——东城销售篇（D：检核处理后的执行）现场抢答题：1、康师傅矿物质水有24瓶每箱，12瓶每箱，12瓶装整箱售价8元，请问：每瓶多少钱？2、康师傅矿物质水的特别是什么：在纯净水里加入矿物质。22执行回顾——东城销售篇（D：检核处理后的执行）不仅对舞台区关注度高，同时销售区仍然火爆，而且兼顾到SP信息的强化。现场人员1个瓶盖挑战整箱矿水仍至10箱红茶，刺激、冒险，大人小孩同时参与。23执行回顾——西城因资源不足，使用绿茶对现场进行布建，并使用SP的冰箱围边突出“再来一瓶”信息。现场每一个环节考虑都体现品质

8、。24执行回顾——西城整箱销售的机率非