[精选]促销活动的分类与方法.pptx

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1、新竞争时代下的促销活动促销活动之应用：1.策略性思考的创造力的综效2.战略性与战术性的结合3.整体性的行销策略运用4.促销企划与促销管理同为不可或缺的要素一、促销的意义促销即是透过大众传播或其它工具，将商品信息传达给消费者，并设法去影响消费者之认知，态度或行为，使他们接受我们预先设定的目的。二、促销的定义1、狭义的定义指运用包括降价折扣、赠品、特卖展示、抽奖．．．各种促销诱因，刺激消费者增加购买意愿，以达到销售的目的。2、广义的定义除了狭义的促销活动外，尚须包括广告、人员销售与服务、店头陈列与展示、商品包装．．．等所有能促进消费者提高购买意愿的手与行为。三、促销的目的：一般促销的目的

2、包括：(一)增加新使用者：透过促销活动，吸引新的使用者加入消费行列，增加商店的来客数。(二)增加购买量：通常消费者购物数量会随着商品的价格或其它因素而改变，有效的促销活动(例如买二送一，买一打附送赠品等等)，往往可以增加消费者单次购买数量，相对的即提高了客单价，商店的销售额自然提高了。(三)新产品新发售：新产品刚刚上市时，由于知名度不高，往往得不到消费者之注意。因此，新产品在上市时，通常须要配合促销活动，告知消费者，提升购买量，才能达到成功销售的目的。四、促销方案的拟订：拟订促销方案时，通常要考虑的基本条件包括：(一)时间：什么时候办促销、活动时间多久、时间太长或太短可能会失去效果。

3、(二)成本效益：促销需花费多少成本。它的效益如何？是否值得办？四、促销方案的拟订：(三)执行技术可行性：促销的手段在技术上是否可行，例如是否有能力制作POP店头广告，是否有足够人力发送海报，若人力不足时，是否有其它可行办法等问题考虑。(四)公司政策：每年度对各加盟店有不定期的促销项目，店长可以配合公司之政策再支持来做这类的促销活动，由于公司政策性的促销活动是全省性的，若各店长主能全力配合，则可以收极佳的促销效果。一般超市在促销活动的费用约是营业额的0.5%-1.0%。促销活动的分类与方法：一、促销活动的分类1.内部促销．业绩竞赛．促销说明会．业务管理2.流通促销．数量折扣．补贴．竞赛

4、．展示说明3.消费者促销二、促销的十大手法1.原价折扣2.特价优惠3.随货赠品4.免费赠品5.折价券6.集点券7.组合购买优惠8.自购式赠品9.会员优惠10.摸彩与抽奖三、针对消费者之促销活动的方式：(一)赠送样品：将欲促销商品之样品赠送给消费者，让消费者免费试用、试吃。例如将咖啡做成小包装之样品，送给消费者试饮。这种方式花费成本低，普及力高，通常可以用邮寄或店头赠送方式进行。(二)致送赠品：以购物时随产品附送赠品或彩券等方式赠送给消费者，可以提高购买者之购买意，愿增加销售量。例如买二送一，或买Ａ送Ｂ，满某金额送纪念品等等，都是以赠品的方式来达促销的效果。三、针对消费者之促销活动的方

5、式：(三)赠品积分券：便利商店贩卖商品大多是低单价商品，零售价格不高，若从售价中再提拨某百分比来当做促销之经费，对商店而言，负担较重。因此可以利用累积之方式，赠送消费者「积分券」，积满某一点数之后，致送赠品给消费者。如此所花之费用较低，亦可达促销之效果。(四)其它方式：包括摸彩，消费者购物竞赛，标语竞赛、命名竞赛等，店主可依实际需要而应用各种不同之促销方式。无论以何方式来进行促销活动，除了考虑店主本身之需要情形外，必须注意配合公司政策，若有全省性的促销项目，则店主应依照公司决定之事项来进行，如在店头统一张贴公司POP四、促销活动的运用要点1.集中目标群体，目标不宜太分散。2.促销能与

6、不能的了解。3.促销成本的控制．诱因成本．管理成本五、促销管理步骤欲求良好促销效果，促销管理三步骤来执行促销活动，以符合计划执行，检核管理循环之要求。（1）设定促销目标1.提高营业额。2.提高毛利额。3.提高来客数及客单价。4.提高品单价及品项。5.增加顾客忠诚度。6.增加知名度。7.降低竞争店冲击。五、促销管理步骤（2）拟定促销计划根据欲达成之促销目标，衡量经费、媒体、竞争店状况等因素，并综合各部门之意见，拟定促销计划。（3）计划执行与检讨依据促销方案知会各有关部门人员配合执行，并于结束后，评估检讨。六、促销计划拟题（1）掌握顾客购买特性（2）掌握促销计划要素1.季节2.天气3.月

7、份4.温度5.日期6.节令（3）促销主题：促销方式，宣传媒体及预算效益。六、促销计划拟题贩促企划主案a.竞争店动态b.消费者生活样式变化c.商圈生活水准d.社会地域行事贩促战略贩促会议a.特卖主题b.特卖期间c.竞争店宣传单分析预测d.重点商品e.厂商规划采购与厂商洽谈a.品项b.价格c.数量d.供货期间促销活动决定宣传单会议a.季节商品b.行事对应商品c.有关促销活动促销实施a.宣传单送达分发b.促销品数量预估c.促销品订货d.促销品陈列海报张贴成果检讨