[精选]采购市场分析与采购计划讲义课件.ppt

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1、项目三采购市场分析与采购计划9/14/20211项目目标知识目标1.掌握采购需求预测方法。2.了解供应市场结构知识和采购对象细分知识。3.掌握EOQ等几种采购量的确定方法。4.了解采购计划与采购预算的相关知识。技能目标1.会运用合适的预测方法进行采购需求预测。2.能进行供应市场结构判断和五种竞争力分析。3.能通过采购对象细分，制定采购策略。4.会确定采购量。9/14/20212任务一采购需求分析与预测9/14/20213【任务驱动】飞达自行车有限公司在2010年末收集汇总了“十一五”期间公司各年的生产经营相关数据资料，根据这些数据资料

2、，可知生产销售自行车时需要投入一定的广告费用以扩大销售量。已知该公司“十一五”期间各年对飞达牌自行车的广告费用投入(单位：万元)与自行车各年销售量(单位：千辆)的对应数据历史资料如表3-1所示。假定其他条件不变，请预测“十二五”期间各年当广告费用投入分别为7、9、10、15和18万元时的飞达牌自行车的销售量，以便企业安排生产和经营。9/14/20214【任务分析】若要完成此任务，需明确以下几个问题。(1)什么是预测？为什么要作预测？预测有什么作用？预测有什么风险吗？(2)作预测要用到历史数据吗？预测结果准确吗？可能会受到哪些条件变化的

3、影响？(3)面对预测结果，生产部门该怎样做？如何确认采购需求？9/14/20215【任务资讯】一、采购需求分析(一)采购需求分析的含义采购需求主要有以下两个来源。1.现实需求——现实需求即客户对本企业某种产品的需求订单。2.潜在需求——潜在需求即客户可能有对本企业某种产品的需求。(二)采购需求的特性1.时间性和空间性时间性是指需求随着时间的推移而呈现某种变化，往往体现在某种产品的销量随时间推移而发生波动。空间性是指在某一时间段内需求的区域分布，9/14/20216【任务资讯】2.规律性如果将需求的历史数据在平面坐标中按时间顺序描画出数

4、据点排列，这些点的分布则会呈现一定的形状或模式。如果这种模式有某种规律可循，那么这种需求就具有规律性。在现实工作中，大多数需求都具有规律性。3.衍生性和独立性当一种产品或服务的需求与任何其他产品或服务的需求无关时，称为独立需求。大多数制成品的需求属于独立需求。反之，如果对一种产品或服务的需求是由其他产品或服务的需求引发的，则称为衍生需求(非独立需求)。9/14/20217(三)采购需求分析的常用方法所谓物料消耗定额法，是指在一定的生产技术组织条件下，生产单位产品或完成单位工作量所需要消耗的物料的标准量，通常用绝对数表示。例如，加工一支

5、木杆铅笔要消耗多少木材和石墨。工业企业里制定物料消耗定额的方法通常有以下三种。1.技术分析法技术分析法比较科学、精确，但需要精确计算，工作量较大，适用于生产企业制定产品的物料消耗定额。其基本步骤如下。(1)根据产品装配图求出产品的所有零部件。(2)根据每个零部件的加工工艺流程求出每个零部件的物料消耗定额。对于每个零件，要考虑从下料切削开始一直到最后形成零件净尺寸Q为止的所有各道切削加工的切削尺寸qi。即每个零件的净尺寸Q加上所有各道切削尺寸之和，就是该零件的物料消耗定额G。用公式表示如下。G=Q+∑qi9/14/20218(三)采购需

6、求分析的常用方法其中，切削消耗留量尺寸包括以下几个变量。q1：加工留量。选择材料直径、长度时，总是要比零件的净直径、净长度大，超过的部分就是加工切削的尺寸留量。加上加工尺寸留量后的零件材料就叫零件的毛坯。q2：下料切削留量(切口尺寸)。下料时，每一个零件的毛坯都是从一整段原材料上切断而得的，切断每一段毛坯都要损耗一个切口宽度的材料，这就是下料切削留量。一个零件的毛坯尺寸加上切口尺寸，就是零件的工艺尺寸。q3：夹头损耗。一整段材料可能要切成多个零件毛坯。在切削多个毛坯时，总是需要用机床夹具夹住一头。如果最后一个毛坯不能掉头切削，则这个材

7、料夹头部分就不能再利用而成为一种损耗，这就是夹头损耗。q4：残料损耗。在切削多个毛坯时，当然也可能出现n个工艺尺寸不能刚好平分一整段材料而剩余一小部分不能利用，这就是残料损耗。夹头损耗和残料损耗都要分摊到每个零件上去计算物料消耗定额。9/14/20219【技能训练3-1】一个锤子由一个铁榔头和一个木柄组装而成。木柄净尺寸为f30×250mm，由长度为335mm的原木加工而成，平均每个木柄的下料切削损耗为5mm、长度方向切削损耗为5mm、外圆切削损耗为2.5mm、夹头损耗为30mm、平均残料损耗为10mm。铁榔头由f50的A4钢材切成坯

8、料经锻压加工而成。加工好的铁榔头净重1000kg，下料切削损耗为200g、锻压加工损耗为200g、柄孔成型加工损耗为200g、夹头损耗为0、平均残料损耗0。求这种锤子的物料消耗定额。如果下个月需要加工1 000个锤子，问