我国商业银行产品开发问题探析

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1、我国商业银行产品开发问题探析　　【文章摘要】综观这几年来我国商业银行的发展，银行在产品开发过程中存在不少问题。本文针对这些问题，从银行产品的特征入手，对金融产品开发的环节流程进行了详细设计，并提出了我国商业银行在产品开发中应遵循的原则、方向、重点等总体战略。【关键词】商业银行；产品开发；问题1我国商业银行产品开发中存在的问题1.1银行产品开发的盲目性和趋同性我国各银行的金融产品85%左右是通过照搬方式从西方国家引进的。低附加值产品多，高附加值产品少。产品种类多，品牌产品少。目前各行产品大多集中在结算类和代理代发工资类等中间业务产

2、品上，而对于有较高智力含量的产品如理财咨询等品种则较少。银行新产品普遍存在易模仿现象，业务品种和价格差异小，各行提供的金融产品趋同，使产品缺乏市场竞争力。目前国内商业银行中间业务收入占全部收入的比重平均为8%，最高为17%，有的甚至不足1%。1.2银行产品的单一性和发展不平衡性6当前我国银行单一产品多，复合产品少；负债类产品开发多，资产类产品开发少；结算类产品创新较多，但资产类产品基本以期限、利率为区分，缺乏适应客户需要的产品。其次是存款产品构成要素较单一，仅为期限加以划分，很难满足客户的投资理财需要。而中间业务产品中，起主导作

3、用的是那些筹资功能较强，日常操作简单的结算类代理类业务，而含有“融智”成分的业务很少，导致了金融产品的生命有限，一种新产品一旦推出，各家银行互相效仿，很快造成恶性竞争或不正当竞争局面，产品迅速失去市场。再次是业务创新能力不足，吸纳性创新多，原创性创新少。1.3银行产品构成要素单调，定价方法不合理在我国，银行产品的构成要素非常简单，即期限。银行储蓄柜台的法定利率显示牌看起来存款有两个要素——期限和利率，但实际上只有一个，也就是期限。所以，银行只能围绕期限创新存款产品，自然而然存款种类就很少。同时，从我国存款产品定价方式来看，利率既

4、包含了银行使用资金的利息成本，也包含了银行提供存款服务的经营成本。也就是说，定价方式是造成我国银行非利息收入低的重要原因之一。为弥补成本和保证收益，银行只能给存款客户以较低利率或收取贷款客户较高利率来保证银行的收益。而低的存款利率具有压制储蓄的作用，高的贷款利率，可能会抑制贷款需求和投资需求。2我国商业银行产品开发的战略选择62.1银行产品开发应遵循的原则银行产品开发应根据市场需求来设计业务品种，增强竞争能力，提高市场份额，实现预期利润目标。为确保新产品开发的效益性、规范性，应坚持以下原则：2.1.1以市场为导向、以客户为中心原

5、则作为服务行业，市场与客户的需要是商业银行生存发展的基础，“银行围着客户转”是市场经济制度下商业银行与客户关系的典型描述。银行必须树立以市场为导向、以客户为中心、灵活多样、随机应变的经营理念，把客户不断变化的需求以及市场的发展变化情况作为调整产品开发战略的依据和方向，并且根据需求的内在规律性创造需求、引导需求。2.1.2收益与风险对称原则商业银行业务创新的基点是通过业务创新，拓展业务范围，增强竞争能力，以实现利润增加这一最终目标。然而在充满不确定性的市场经济环境中，业务创新内含着一定的风险。这些风险的发生不但会给商业银行自身造成

6、财务、信誉等方面的净损失，而且会加大金融体系运行的风险，增加社会监管成本，影响国民经济健康、持续、稳定发展。所以，银行的新产品开发必须在既有的法律法规框架内，在有效控制风险实现风险和收益均衡的条件下，既规范稳健又灵活大胆地进行。62.1.3效益原则银行开发新产品的目的就是为了扩大市场份额、提高盈利能力，因此银行在新产品开发过程中要遵循效益最大化的原则。首先，在产品开发过程中要考虑成本收益率，不能不计成本地投入大量人力、物力盲目开发。其次，在新产品推广过程中要制订合理的收费标准。在试行阶段，在政策允许的前提下，可以低收费或者不收费

7、。但一旦正式推出，要确定合理的收费标准，按商业原则收费。当前情况下，特别要注意防止开发、推行新产品不核算收益、不收取费用的不对称现象。2.2银行产品开发的方向首先，在产品开发上要适应现代科技和网络社会的发展。金融电子化的发展，为商业银行运用先进科技创新金融产品和服务提供了有利条件。当前除了建立和完善ATM网络、自助银行、电话银行等系统外，积极拓展接触面广、便利性强的家居银行、网络银行、手机银行等新兴业务更是大势所趋。银行要立足于市场，根据客户需求对产品进行创意、设计和构思，不断推出有个性有特点的产品，并且可以充分利用电脑网络的普

8、及，为客户提供更加全面、快捷、安全的贴身服务。6其次，商业银行可以融保险化、证券化于金融产品开发为一体，增加产品品种，拓展经营范围，寻找新的利润增长点。银证合作也是商业银行拓展业务、扩大市场的有效途径，通过与证券公司的全面合作、优势互补，商业银行可以进一步增强自