顶呱呱网络营销操作方案

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1、顶呱呱网络营销操作方案前言2顶呱呱从事网络营销SWTO分析2优势分析2劣势分析2威胁分析2机会分析3顶呱呱网络营销市场定位3人群年龄定位：3区域市场定位3产品定位3网络销售产品4主打产品：呱呱牛系列新西兰牛初乳粉（婴幼儿配方）4辅助产品：组合套装4其他产品：现有产品5网络销售渠道5网络营销整体方向：5公司网络运营部5淘宝：6淘宝商城具体运作模式如下：6商城运作备选方案（自营）8体验直营店·爱家生活馆8体营直营店：8爱家生活馆9批发商等级：9移动、电子银行网购9网络销售与传统销售关系10关于各级渠道商的管理10关于网上低价问题原因和解

2、决方法11低价的原因：11低价解决方法11推广模式12品牌宣传，搜索引擎优12事件营销：12主题活动：13人员配备13时间进度安排148月份工作重点　做好品牌网络宣础工作，增加品牌曝光度149月工作重点　在做好品牌宣传同时，做好淘宝商城销售准备1510-12月　做好淘宝销售，15各项费用预算效果评估1517前言　顶呱呱网络营销做为汤臣倍健电子商务的前锋，承担着对新渠道试点的重任。本营销方案就是从小投入，稳步前进，模式可复制出发进行设计。顶呱呱从事网络营销SWTO分析优势分析1、产品优良：顶呱秉承汤臣倍健优秀的品质，精选全球天然精华2

3、、有自己的研发与生产基地，能快速根据市场反馈进行新品研发3、良好的市场基础，在区域用户中形成良好的口碑劣势分析对于顶呱呱及汤臣倍健而言，网络营销、电子商务是一个新生事物，一片空白。1、缺乏人才，还未现成网络营销的团队2、现有网站只是产品展示网站，虽然美工不错，但没做优化，网站设计中也未有考虑到网络营销3、网络销售对未来还有太多不确定因素4、担心与现有渠道冲突威胁分析目前顶呱呱开展电子商务网络营销存在以下方面威胁：1、内部威胁：网上来自线下传统渠道低价价倾销，打乱现有价格体系2、外部威胁：（1）年轻品牌，处于品牌培育期，相对于同行，顶

4、呱呱还是一个年轻的品牌，还处于品牌建立期间，传统渠道还不完善，在不同地区，顶呱呱在消费者中的影响程度不同；（2）同行如合生元、生命阳光依靠来自传统渠道，在网络销售上已占大半江山（3）来邦阳、神豆这些直接以网络销售为唯一渠道的新兴品牌的挑战，由于他们只走网络销售，不用与传统渠道的对比，反而更好的利用互联网传播性，对网络市场具有统一的操作，控制住市场，得到长足进步。17机会分析1、正是由于顶呱呱属于一个成长阶段品牌，传统渠道未有汤臣倍健那么健全，市场份额也正处于一个初始成长期，非常利于向电子商务转型，对原来渠道冲击也较小，适合做为试点。

5、2、公司支持：顶呱呱做为汤臣倍健网络营销试点，得到公司的支持，可以从人力、物力等方面等到公司支持，为开展电子商务网络营销创造了内部条件。3、相对于竞争对手我们有以下优势和机会：（1）合生元：虽然进行网络营销，但是以宣传为主，未进行网络销售；而我们网络营销是整个战略，不仅进行品牌宣传，同时以宣传促销售（2）生命阳光：虽然有一家网上授权经销商，但并未重视网络销售；（3）邦阳、神豆：缺乏线下实体支持，产品可信度不高，抗风险能力、后劲不足，而顶呱呱有线下实体销售，依托汤臣倍健有工厂、研发中心，各项证照齐全，产品质量有保证更值得信赖。顶呱呱网

6、络营销市场定位人群年龄定位：年龄25-35、有一定消费能力，重视健康投资的年轻女性及其家庭。这部人群特点有良好的教育背景，较好的家庭环境，追求高品质生活，选购产品更依赖于网上及亲朋好友的口碑。区域市场定位以北京、上海、广州为一类市场建立口碑，重点市场放在二三中小城市我们传统渠道未曾达到区域，抢占更大市场份额。产品定位面向中高端用户，主打高品质、安全、文化牌；网购，降低成本，把实惠直接让利给用户。以高品质实惠，性价比高的新品“顶呱呱新本兰牛初乳配方粉”为突破口，占领网购主力军-月收入（2000-5000）的要求既重视品质，又要求实惠，

7、追求性价比高的年轻妈妈市场。同时通过组合套装组成不同系列产品，细分市场，区别高中低三个不同层次消费市场，通过高端产品（提升产品附加值）提升利润率；通过中低端产品走量，占领市场。17网络销售产品主打产品：呱呱牛系列新西兰牛初乳粉（婴幼儿配方）规　格：42g（0.7g/袋x56袋）　　42g（0.7g/袋x7袋）市场价：299元　　　　　　　　　　39.9元专为网络设计新系列-呱呱牛，一个来自新西兰可爱的小奶牛，改变传统的盒、瓶、罐等外包装，把产品放入可爱的呱呱牛肚子里，既方便，又实用，用完之后可以当宝宝玩具。呱呱牛：（1）呱呱，取于品

8、牌顶呱呱，简单易上口（2）牛，给人健康、壮实，同时我们产品主打也为牛初乳；（3）来自新西兰，说明我们原料来自新西兰，正宗产品宣传时，通过呱呱牛卡通形像（前期可以先拿别的奶牛做为形象，但后期一定要注意自己卡通形像，有知识产权，这样不易于