顶呱呱高清数字电视浙江州地区方案

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1、目录目录图表目录2第1部分开篇序言与主题3一、序言：3第2部分具体内容4二、主题：创建自己的高清电视终端品牌并对其进行宣传与推广。4三、前期市场分析：4四、市场定位与战略策划：6五、具体思路：6可能性6第一阶段・・・・・・初始阶段：乡村销售方案及实施：6媒体宣传与推广计划：7第二阶段：该阶段为企业已有一定的基础，一定的实力。7六、我们的优势：8七、相关预算：（预佔的相关费用）8乡镇推广阶段相关预算8第二阶段――进攻城市阶段预算9第3部分效果评估10八、效果评估10第一阶段乡镇攻坚阶段：10第二阶段:10可行性

2、：11图表目录市场定位与策划示意流程图0乜6预估的营业额如预估的营业额图2-b9乡镇推广阶段相关预算表格8第二阶段预算表格0・b10第1部分开篇序言与主题、rr口：截止到2010年6月30日，我国各省份及直辖市有线高清数字电视用户规模已达129.8万户，占国内有线数字电视用户总量的1.8%,我国有线高清电视数字电视用户增量规模为76.1万户。数字电视和模拟电视最大的区别是数字电视的图像清晰而稳定，在覆盖区域内图像质量不会因信号传输距离的远近而变化，在信号传输整个过程中外界的噪声干扰都不会影响电视图像，而高清数

3、字电视是推动数字电视发展主要动力之一。可以说数字电视的发展有其必然性。其在领导信息产业发展中占有重要的地位，而国家的政策支持，政策的东风也促进了高清电视的升温与发展，在数字化电视快速发展的这几年，国内各大彩电巨头迫不及待地纷纷出笼产品战略规划，爆发了一场“数字高清"大战。围绕数字电视展开的争夺，彩电厂商从抽象概念炒作走向具体技术的大比式，“数字高清''正成为彩电市场的主导概念和风向标，高清电视的诞生和普及，被视为和二十年前出现的彩色电视一样，是第二场电视革命。2008年奥运会用高清晰度电视来为世界传送奥运会节

4、目，用地面无线覆盖为各地提供奥运会高清节目，拉开了我国高清电视高清数字电视的大幕，使高清数字电视在我国有着特殊的地位，推广高清数字电视是一种必然趋势。高清电视如火如荼的展开，竞争不可谓不激烈，各大电器厂商都推出其高清电视品牌，但是目前的高清电视依然存在很多的问题与不规范，如何建立真正符合标准的高清电视，很值得探讨，而这个行业是有发展空间的。现在很多人执迷于想一些天马行空的所谓的想法，其实很多都是不切实际的，他们一味的追求所谓的创意，却忽略了对现有的产品，技术，营销模式，推广方式进行重新的整合和改进，导致了我国

5、商品多而不强，滥而不精，我觉得其实只要善于发现机会点，传统的行业也是能做出不斐的成绩。本策划案就着眼于我国传统的家电行业，对其进行在营销模式上进行了重新的改进与整合，在推广方式上进行了多渠道的推广，运用了多种推广方式。第2部分具体内容二、主题:创建自己的高清电视终端品牌并对其进行宣传与推广。成如序言所讲，这个方案说的简单点就是卖东西，但是我们觉得我们的创业项目如果只是简单的买电视，那绝对不会有优势，因为现在的高清电视市场绝大多数已被国内外大型电器制作商所瓜分，我们的生存实属不易，但是我们是要做出特色，做出不同

6、，这个不同具体体现在生产，规划，成列，讲解，渠道选择合作，终端位置，定价策略，价格，推广展销，品牌宣传，消费者服务等等方面。忽略现实的资金的困难，但从创业计划的角度，我觉得我们的策略具有可取之处，而且具有创意之处。三、前期市场分析：目前的高清电视终端市场上有几家电器巨头，但是无论是在我国高清电视技术上，还是在推广方式上，或是地区覆盖上并不是说十全十美，依然有市场进入的空间，其中重要的一个市场就是农村市场，农村市场机遇体现在以下几个方面：•我国绝大部分地区是农村，农民人数也是相当多，因而对高清电视有一定的市场需

7、求。•农村市场缺少有效的整合，由于农村联络点难以寻找，缺少对整体农村的联络点的有效整合，因而发挥联络点的品牌宣传作用效果表较弱。•家电下乡作为一种优惠农民，政府补贴的模式，其可持续性有待商榷，而且面临很多问题•对农村重视不够导购很多电视企业缺少对包括对客户，供应商，销售业者，联络地点的有效整合，导致农民对家电企业缺少了解与理念上的认同。•通过建立有效的销售网络，从农村做起，加强对农村市场的针对性，通过有效设计与推广，我们可以在这片市场有所作为。现阶段口号：立足农村，为广大的中国人民服务，创立亲近农民的髙清电视

8、品牌。四、市场定位与战略策划:现阶段主要是立足于浙江的广大农村地区，待做大做强后，可以考虑扩展业务范围与业务对象。通过建立覆盖全浙江农村的销售网络，逐渐占领浙江的农村市场，并逐步扩大业务，建立以“农村包围城市”的战略策划。如市场定位与策划示意流程图所示五、具体思路:可能性通过乡村的小超市建立起所谓的联络点，进而将乡镇客户，村级超市，村民销售者，我电视品牌四者结合起来。其具有可能性如下：•行政村与自然