产品规划(初稿)..ppt

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1、xx公司以战略为导向的产品规划建议22目录产品发展规划背景及战略地位产品规划简单思路产品规划简单分类及对应策略产品规划基本内容&产品分析定位产品规划闭环流程产品发展规划战略是对产品机会的战略性认识，产品(战略)规划和产品管理是产品开发的重要组成部分，它将企业的总体经营战略和产品开发决策联系起来。企业的产品规划和产品管理是受企业资源限制的，企业该生产那些产品，不该上那些产品，哪些区域卖哪些产品？产品卖给谁？卖点是什么？怎么卖？如何配套自己的产品，如何优化产品结构，已成为企业进一步发展的核心瓶颈，对公司产品战略的实现关系甚大。如何构建企业的产品线，产

2、品平台，产品族，产品系列，产品型号和产品版本，是企业产品开发的大事。企业要想在新时期实现新的跨越，寻求解决这些问题的方法已经变得迫在眉睫。3产品发展规划背景4产品规划战略地位公司所有活动的核心是产品，因而产品规划工作关系到各项关键活动的成效，具有战略性意义。好的产品规划会大大增强竞争优势产品规划是研发工作的指南好的产品规划有助于减少采购的不确定性好的产品规划将有助于生产安排财务营销采购生产研发产品规划决定了产品的毛利率产品规划55目录产品发展规划背景及战略地位产品规划简单思路产品规划简单分类及对应策略产品规划基本内容&产品分析定位产品规划闭环流程

3、6产品规划的简单思路一、要什么客户（已有/潜在；国内/国外）要什么即客户、市场现在及未来的需求股东（内部/外部）要什么即公司的愿景、战略目标、品牌诉求、财务绩效等产品（硬件/软件；显性/隐性）要什么即产品、服务愿景定位二、有什么客户有什么即客户、市场的（再）购买力（直接、间接），所处位置股东有什么即价值链和资源配备状况（人力、物力、财力、渠道等），同行业所处位置产品有什么即产品线（服务）现有状况，同行业所处位置三、少什么客户少什么即基于客户特征，为满足客户的需求，分析差距股东少什么即基于利益特征（价值链特性）及现有资源，为实现发展

4、愿景，分析差距产品少什么即基于现有产品（线）特征，为实现产品（服务）愿景，分析差距四、做什么为客户做什么基于客户需求及差距，精细化客户定位，精细化的战略，为其提供产品和服务为股东做什么基于公司愿景及差距，做出合理化、细化的产品规划及提议，供其决策为产品做什么基于产品愿景及差距及最新科技、标准等，精细化产品定位及规划目标愿景市场需求自身定位竞争分析差距分析细化定位细化规划77目录产品发展规划背景及战略地位产品规划简单思路产品规划简单分类及对应策略产品规划基本内容&产品分析定位产品规划闭环流程做产品规划无非是为了适应市场，所以产品规划可简单的

5、分为上述四类；产品规划定位的依据——消费者的心8产品规划简单分类及对应策略新新现有现有1、东西是现在的，市场也是目前的，叫现有商品对付现有市场，可以发展的策略大概只有不断的渗透，叫渗透策略。3、产品是新的，市场是现有的，那叫开发产品线，叫新产品对付现有市场。4、产品是新的，市场也是新的，叫新产品对付新市场，我们叫多样化，多元化，多角化策略。2、产品是现成的，市场是新的，那就是不断开发新市场，叫现有产品对付新市场。市场产品99目录产品发展规划背景及战略地位产品规划简单思路产品规划简单分类及对应策略产品规划基本内容&产品分析定位产品规划闭环流程10产

6、品规划基本内容产品规划产品长度和宽度规划产品类别结构规划各机型定位规划产品系列化规划产品生命周期规划进入期成长期成熟期衰退期促销产品销量产品形象产品利润产品潜力产品成长产品重点产品成熟产品铲运机械挖掘机械路面机械零部件其它深度专业化高度集成化两者并存产品规划不应该仅是对新产品的进入规划，还应包含对已有产品的定位及规划，无竞争力产品的退出规划等。输出文件为2010年产品规划中应用的产品FLASH，需调整和优化11产品类别结构规划xxx描述Xx产品30%Xx产品30%Xx产品10%其它。。10%Xx产品20%以战略为导向的企业价值链体系及价值贡献比率

7、XXX年发展目标关键支撑定位产品类别结构规划、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、构建基石12行业产品比重成熟产品优化提升xxxxxxxxxx重点产品规模发展成长产品重点突破潜力产品重点培育收入规模1000万1亿10亿5亿5000万10%持续挖掘需求，加快普及提升业务质量，规模提升迅速打开局面，形成影响积极探索市场，培育用户xxxEXC:LG6300xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx20%30%40%各机型定位规划50%行业内处于不同阶段的产品分布状况与我们临工的对应产品分布状况有何差距以前瞻性的眼光

8、分析，行业未来产品分布变化趋势，并对临工产品分布重新定位，加以优化……13首先，采用“产品规划矩阵”有效将产品系列进行分类，划分为形象产