最新市场营销沙盘策略教学讲义ppt课件.ppt

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1、市场营销沙盘策略市场营销沙盘模拟经营市场营销沙盘模拟经营是由4人组成的一个经营团队来经营一家虚拟企业，各虚拟企业在一定的经营规则下从事企业经营的活动。高校开展市场营销沙盘模拟经营实训，可使学生对企业的经营流程和经营成败有更深刻的体会，能够激发学生的学习热情，培养学生的创新、协作精神，创业意识以及提升学生的创新创业能力。什么是市营沙盘？开展此课程的意义谈规则的重要性无规矩不成方圆，无论是在家，还是在校都要遵守相应的规则。企业亦然，所以，既然是对企业的模拟经营，我们则要熟悉掌握经营规则。只有掌握了经营规则，

2、才能制定合理的经营方案。从而取得优异的经营成绩。规则01Part理智策略理智策略即企业在媒体投放、产品研发、生产线扩张等方面持积极态度。达到综合指数第一。零售走高价理智型，并在第二、三年拿高价直销。高价直销与高价零售相结合的“高风险，高收益”的经营策略。理智策略整体经营思路理智策略经营思路第一年通过抢夺批发订单（批发一般要拿首单）及媒体广告等竞争手段，以习惯性、理智型及情感型消费群体为主要销售对象，通过企业销售额、媒体中标等因素提高企业的综合指数（综合指数=上季度小组销售额/上季度所有小组销售额×40+

3、小组媒体影响力/所有小组总媒体影响力×40ISO基本都会认证不作考虑）为企业在第二年获取直销订单打下良好基础。理智策略经营思路第二年直销、零售相结合。继续保持媒体投放，保证综合指数领先，零售依然走高价理智型，同时合理安排直销交货时间。在确保资金运转正常的情况下，尽可能在第四季度交付订单，以便通过销售额继续保持企业第三年初的综合指数，为第三年直销竞标打下坚实基础。理智策略经营思路第三年企业以直销渠道为主（第三年直销利润空间最大），剩余产品则通过零售渠道销售，继续高价理智型。如果企业获取的直销订单数量合适，

4、则可适当放弃媒体广告，尽量提高利润空间。（如果进入第三年企业现金严重不足，可以选择少量的批发订单，以缓解紧张的资金状况）理智策略具体操作详解第一年1、研发全部产品（第三季度投入生产P2、P3、P4，生产线分配3条P2，2条P3，1条P4。第四季度投入市场）直销可放弃，批发尽量拿首单（一般第一季度交货）。2、第一季度媒体广告投放百度前三、黄金、晚间（必须中）零售定价产品期望价。3、如果第一季度媒体全部中标则第二季度中百度前一、午间即可（必须中），如果第一季度黄金广告没有中则第二季度中百度第一、黄金、午间或

5、晚间。零售定价1.3倍期望价，遵守1、2零售商4:6的配货原则（市场覆盖率）。4、如果前两个季度顺利进行则第三、四季度依然保持媒体投放（平均每个季度两个黄金、百度前三、午间即可。注：不要问如果第一第二季度媒体不中怎么办）。零售依然是1.3倍期望价。长贷贷满。理智策略具体操作详解第二年1、直销投标，拿到100-150个产品订单，其余产品保持高价零售，在确保资金运转正常的情况下，尽可能在第四季度交付订单。2、如果直销被卷单，则拿少量批发缓解资金压力，同理：尽量2-4交货（批发“0”账期，所以不用急于交货）3

6、、继续投放广告，以保证企业综合指数第一（与第一年末类似，根据实际的竞争状况，做适当调整），产品零售定价为1.4倍期望价。4、第四季度交货，多中一些广告，贴现很正常，不要心疼。理智策略具体操作详解第三年1、直销选择高价订单（单价在20以上的），投标价格高一些。2、一般不要批发（利润空间不够高）3、直销订单较理想，零售余货不过的情况下，产品可以放到后两个季度卖。定价1.5倍期望价格（因为后期零售价格会大幅上涨，所以前两个季度交付直销订单即可，不用急于零售）4、注意资金链，预留好还贷款的钱。策略总结1、定价要

7、根据市场波动率来适度调整，策略中只是给出了参考定价范围。2、理智策略的难点在于现金流控制，还贷款的前一个季度要做好预算。3、理智策略属于高风险即高媒体投放、高收益回报，优势是企业综合指数高，零售额提升的同时可以高价走直销，夺冠机率较大。缺点是风险大，抗干扰性差，二年容易破产。简而言之：这是拿第一的首选策略，不过稍有不慎第一前面就要加个“倒数”了注意问题注意问题02Part情感策略情感策略整体经营思路情感策略顾名思义指的是主做情感型消费人群。即以小博大，守权益的同时以小额投入获取大额订单基本思路是，第一年

8、的批发点水接单，无功能型产品零售打折攒大比例历史优惠，以高定价、高促销方式冲击情感型消费人群。是介于激进型与保守型之间的一个折中策略。相对于理智该策略的投入较小，而想比于保守策略它又略显“任性”。（白送上百个货物，还是很心疼的）情感策略经营思路企业通过较高的媒体投入以及较大力度的打折优惠，积攒历史优惠额度，获得情感型消费人群。通过情感人群的高额零售订单，从而提升企业综合指数。后期无需大量的媒体广告投放，所以又能保持一定的权益。使企业进入第二