最新价格策略教学讲义ppt课件.ppt

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1、价格策略价格入市策略价格调整策略价格优惠策略价格竞争策略房地产价格策略价格竞争策略同区、同质、同品牌产品：低价赢取市场，获得现金流同区、高质、大品牌产品：高价树立标杆，获得品牌影响力总言之，若竞争对手优于或等同于本项目，本项目需通过低价与其竞争，若竞争对手劣于本项目，方可以稍高的价位入市。房地产价格策略平稳推进在房地产项目素质一般，规模较大，各楼座素质差距较小，而市场状况很好的情况下，有些项目也采取“平稳推进”的策略，报价符合房地产项目实际成交价，价格提升较为平稳，给客户以放心的心理满足，最终追求较好的市场业绩。房地产价格策略波浪螺旋“平稳推进”的调价策略是一种较为理想的调价策略，在现

2、实中很难维系。实践证明，很多项目其中的各楼座素质因为位置、景观、交通等因素的影响而差距较大，而且市场状况的好与坏在很多的情况下也是很难判断的。所以在房地产项目素质一般，规模较大，而市场发展趋势不很明朗的情况下，多数项目采取的是“波浪螺旋”的调价策略。这种调价方式是一种结合房地产市场周期波动而调整价格发生同步的周期性波动策略。调价周期以房地产市场周期、项目的销售速度和最终利润的回收作为判断标准；同时，可根据工程进度及销售情况，对提价幅度及周期进行进一步细化调整；此外，应考虑不同楼座在销售速度上的差异，分别调整提价幅度，避免“一刀切”的作法。并最终给整个项目营销工作带来了快速销售速度和良好

3、的业绩。房地产价格策略价格调整策略涨价并不意味着增加销售难度，其正面意义在于：逼定客户。涨价信息的提前告知可促使客户早日下定。维护客户。涨价让老客户看到了物业升值，对老客户是一种维护。追求利润。随着工程进度的变化，产品价值得到提升，作为价值外在表现的价格亦应随之提升，以扩大利润。房地产价格策略价格调整策略常用价格调整法：小步快跑快跑：可时刻制造紧张感，逼定客户小步：不至于逼死客户断档房地产价格策略价格优惠策略房地产营销中的常用优惠政策：购买会员卡入会，会费1万抵2万；一次性付款99折；特殊节点优惠XX元/平米；特殊节点赠送XXX；特殊折扣如团购95折等。优惠政策虽降低了实收或者抬高了表

4、价，但作为营销噱头却一直有效，真是利用了人们的某种消费心理。价格策略开发商应对策略1、合理的市场价格应该是一个范围应坚持提供两份或三份价目表及可能销售结果，供开发商选择。问题：无论是哪一位开发商，都有这样的困惑：定价不能太低，不然亏了定价不能太高，不然卖不出去答案是否必须是唯一解？我们发现——凡是拿唯一解给开发商，往往会引起尖锐冲突，而且把自己也逼死，因为我们的答案经不起推敲，+100、－100是不是就不行？价格的高低就像量变到质变一样，在一个范围内，呈现比例关系，低到临界点会爆棚，高到临界点会死得惨。2、只有真正客观地掌握了市场，才有可能制定一份优秀的价格表——应坚持运用市场比较法，

5、广泛选择竞争项目或可比项目，找到本项目的市场价格范围。有的时候，我们会陷入盲目，会以主观的态度影响对价格的分析。事实上，在对开发商施加任何影响之前，我们首先要掌握的是——“这个楼盘客观公正地讲，到底应该值多少钱？”这是我们心里的“底”，没底就没法干。这一点很难，尤其对于在一线战斗的经理，大家是有压力的，特别是销售速度、销售率，往往容易走压价路线。其实，开发商提出的价格往往会基于对代理公司的顾虑，基于自己的孩子就是“漂亮”的心理，是需要压一压，使之往理性上回归的。但是在压之前，心里一定要找准“底”。想找准“底”也不难，就是多找案例，多分析、多比较——一句话，多做一点工夫。Integrat

6、edSummariesofImmunogenicity:AnFDAReviewer’sWishListDisclaimerViewsexpressedinthispresentationarepersonal,andreflectiveofmyexperienceasanimmunogenicityreviewerfortheOfficeofBiotechnologyProducts.MyviewsarenotnecessarilyreflectiveofviewsorcurrentpoliciesoftheFDA.The“IntegratedSummaryofImmunogenici

7、ty”isoptionalforBLAsFDAmayincludeanISIrecommendationinnewversionof2016guidanceImmunogenicityattheFDAWhoreviewsit?DependsontheclassofproductCDER-monoclonalantibodies,growthfactors,fusionproteins,cytokines,enzymes,therapeutict