最新价格策略实训教学讲义ppt.ppt

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1、进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。　　记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热”，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，别跑了，快来我给你扇扇”。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你看热的，跑什么？”此时这把蒲扇，

2、是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！　　蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。　　蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅价格策略实训某服装商店，经营某种品牌的衬衫，进货成本每件126元，加成率为30%，请以售价为基础，计算这种衬衫的零售价格是

3、多少？以售价为基础：P1（1-R）＝P0P1=P0÷（1-R）以上计算出来的是一样的吗？为什么？163·8元；180元计算二8/3/20212李检根设该衬衫的进货成本为P0，加成率为R，零售价为P1，以进货成本为基础：P1=P0（1+R）=126×（1+30%）P1=163·8≈164以售价为基础：P1（1-R）＝P0P1=P0÷（1-R）=126÷（1-0·3）=126÷0·7P1＝1808/3/20213李检根实训二要点1、美国雷诺公司运用的定价方法，国外称为“撇油定价法”。“撇油定价法”利用了消费者的好奇和求新心理，当商品面市的初期，把价格定得高

4、一些，及时牟取利润，等到竞争者出现或市场销路缩减时，再行降价。2、其优点：一是可以提高商品身价；二是可以及时赚取利润；三是万一定价出现错误，调整价格比较容易。3、他给我们的启示是：厚利也能畅销。他能让我们获得诸多如处，加快企业发展壮大的进程。既然如此，何乐而不为！8/3/20217李检根实训三巴厘克是印尼久负盛名的传统服装，某印尼服装厂设计师经过革新，在服装设计中将精美与典雅、娟秀与华丽并存，到日本展销，日本社会名流应邀光顾，却无人问津。调查发现，定价太低，贵妇们认为低价则脸上无光。之后设计师改进设计，第二年又争取到日本展销，质量并无大变化，价格比上次

5、高出3倍，却被抢购一空。调查发现，日本妇女认为，价格昂贵，又久负盛名，一定货高价实，购买这种服装能显示自己的身份和地位，因而争相购买。8/3/20218李检根实训三要点1、印尼服装厂运用的定价方法，叫“声望定价法”。2、它利用了消费者求名望、图虚荣的心理。3、随着生活水平的提高，人们开始追求名牌优质产品，以显示自己的身份、地位，因此，他给我们的启示是：对消费者信任的名牌产品可制定出大大高于同类普通产品的价格，以获取发展壮大企业所必需的资金，加快企业发展壮大的进程。8/3/20219李检根实训四据美国一些商业心理学家调查，零售价49美分的商品，其商品销量

6、远比标价50美分的为多，也比48美分的为好。因此，许多商店对商品标价，宁取9.97元而不标价为10元，宁可定价4.99元而不定价为5元。8/3/202110李检根1、美国商店运用的定价方法叫“尾数定价法”。2、其依据是：整数定价往往会使消费者产生一种错觉，认为这种商品没有经过细心核算，随意取其大约之数，可能不很准确。而非整数定价，消费者往往会认为是经过精确计算的、一丝不苟的价格。3、非整数价格虽然与整数价格相差无几，但它传达给消费者的信息是不同的。例如，某种商品标价0.99元，就远比标价1元的好销得多，因为前者是“角”的概念，而不是“元”的概念，消费者

7、会产生该商品十分便宜的错觉。许多市场调查结果表明，非整数定价的商品容易使消费者产生信任感和便宜感，因而比整数定价的商品销路要好的多。实训四要点8/3/202111李检根实训五远大公司是生产和经营葡萄酒的专业公司，其生产的味美思酒在葡萄酒市场享有较高的声誉，占有率一度达20％以上。另一家公司推出一种新型葡萄酒，其质量不比味美思酒低，每瓶价格却比它低l元。该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，采取了对方意想不到的策略，即将味美思的价格再提高l元，同时推出一种与竞争对手新葡萄酒价格一样的合意酒和另一种价格低一些的如意酒。其实这三种酒的味道和成本几乎相同。但该项

8、策略却使该公司扭转了不利局面：一方面提高了味美思的地位，使竞争对手的新产品成为一种普通的品牌；