最新如何开展有效增员教学讲义ppt课件.ppt

《最新如何开展有效增员教学讲义ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、如何开展有效增员课程安排一、为何需要增员二、增员来源与选才标准三、增员面谈方法与流程一、为何需要增员？什么叫增员？众里寻他千百度暮然回首，那人却在灯火阑珊处增员不等于增加人数增员=增才请先说服自己——再去说服别人！增员是意愿问题不是技能问题！我们为什么要增员？其次请给自己的未来一个说法！一、我打算做多久？二、我打算赚多少钱？三、我打算做到什么职级？请先规划自己——再去教导他人做一天和尚撞一天钟能做好吗？我们为什么要增员？最后再看一看增员有好处吗？一、有哪些好处？二、这些好处对你有吸引力吗？三、有这么多好处你

2、愿意增员吗？二、增员来源与选才标准首先,请你将你目前的增员的来源一一写下来!再将你进入公司是什么来源写下来!我们的增员为什么这么难？推销成功率：1/10增员成功率：1/30请问你给多少人讲过增员？你手上又有多少准增员对象？我轻轻的告诉你！——你以经很优秀了！你手头的准增员名单数量将决定你增员的成就！全新的观念我们在增员过程中最大的竞争对手——？请像伯乐一样——去发现和珍惜你身边的每一个人才！！你认为什么样的人？才可以做好保险！和选对象一样——选你的增员选才五要素人缘积极聪慧沟通形象1、花费在辅导不适合人的时间

3、，已足够再找一个合适的人才2、培养优秀的人才，自已感到快乐3、成功的营销员80%是他原来有成功特质4、人的辅导能力与时间有限。5、人才吸引人才，人才引进人才6、提高公司形象和利润选才的理由三、增员面谈方法与流程1、寒暄2、开门3、动摇话术4、生涯规划5、经营的技巧6、找到目标市场7、说明8、CLOSE（一）寒暄目的：寻找增员点、搜集资料方法：赞美+有效发问话术范例：工作顺利吗？最近升官发财了吗？一天工作几小时？。。。。注意：问题不可过多！（二）动摇话术目的：产生危机和希望方法：有效发问+倾听话术范例：这工作你打算干多久？你满意现状

4、吗？替别人打天下总不是办法吧？……要点：引导观念（三）生涯规划目的：产生愿景方法：讲述分析流程：1、行业及公司的生涯规划2、个人发展的生涯规划：销售型、增员型、其他要点：切合需求，规划未来（四）经营的技巧目的：建立信心方法：示范表演流程：平时最成功的销售技能演示要点：方法简洁，真实有效（五）找到目标市场目的：稳定心态，产生激情方法：分析示范流程：1、自已怎么做的？2、成功人士怎么做的？3、他该怎以做？要点：强调重要性，分析客观正确（六）再次说明目的：进一步加深认识和了解方法：讲解流程：1、手续，2、过程3、支持与协助要点：全面、真

5、实（七）促成目的：增员成功方法：1、默认法2、二择一法3、培训吸引法4、团队吸引法等要点：抓住时机，当机立断增员面谈要诀（信心+气势）各50%这一套流程你会了吗？你做了吗？请各位演练一下增员=智慧+热情=NO.1要成长，就要增员要赚钱，就要增员持续增员=最大的财富结论中医内科学复习题单选题1.最早认识到黄疸有传染性的是哪本书:A《圣济总录》B《金匮要略》C《沈氏尊生书》D《卫生宝鉴》E《诸病源候论》2.黄疸病的病位主要在:A气、血B脾、胃、肝、胆C表、里D肺、肾E心、小肠3.张景岳称之为“饱食之息”的是：A呃逆B噎膈C反

6、胃D嗳气E呕吐4.暴病呕吐，一般多属何因？A邪实B正虚C虚实错杂D寒证E热证单选题5.便秘的病理关键是:A热盛伤津,肠道津枯B大肠传导功能失常C气机阻滞,胃肠障碍D气血亏虚,大肠无力E阴寒内生,胃肠凝滞6.治疗泄泻初起不宜:A分利B消导C疏解D清化E固涩7.患者，男，72岁，经常呃逆，常因受寒、食冷而发，呃声低长无力，伴吐清水，脘腹不适，喜温喜按，手足不温，舌淡苔白，脉细弱，首选方为：A金匮肾气丸B理中丸C小建中汤D黄芪建中汤E香砂六君子单选题8.湿热蕴结之鼓胀，经治疗病情未见好转，反增剧，而骤然出现吐血、下血，其治疗宜用：A龙胆

7、泻肝汤B丹栀逍遥散合茵陈蒿汤C犀角地黄汤D泻心汤合十灰散E以上都不是9.胁痛隐隐，头晕目眩者，用一贯煎加下列哪些药物：A炒枣仁、栀子、合欢皮B石斛、玉竹、天冬C黄柏、知母、地骨皮D菊花、女贞子、熟地E元胡、郁金单选题10.下列哪项不是脾胃虚弱型呕吐的症状：A饮食稍有不慎即呕吐B朝食暮吐C面色不华D四肢不温E呕吐时作时止11.患者，XXX，长期饮食不下，面色晄白，精神疲惫，形寒气短，泛吐清涎，面浮肢肿，腹胀，舌淡苔白，脉细弱，应诊断为：A脾胃虚寒型呕吐B脾阳不振型水肿C胃阴不足型呕吐D中虚有寒型反胃E气虚阳微型噎膈单选题12.患者二

8、天前出现腹痛便溏，经治无效，现大便清稀如水，腹痛肠鸣，脘闷纳呆，腹胀尿少，肢体倦怠，苔白腻，脉缓者，治疗宜选用：A藿香正气散B平胃散C胃苓汤D藿朴夏苓汤E纯阳正气丸13.鼓胀病变脏器主要在:A肺、脾B心、肝C心、脾D肺、肝E肝、脾14.患者泄泻腹痛