如何开展有效增员

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1、如何开展有效增员课程安排一、为何需要增员二、增员来源与选才标准三、增员面谈方法与流程一、为何需要增员?什么叫增员?众里寻他千百度 暮然回首, 那人却在灯火阑珊处 增员不等于增加人数 增员=增才寻寻觅觅, 在无声无迹中离去增员不等于只把人增过来! 增员=增才、选才、育才、用才、留才、品才有一千个 伤心的理由!用另一只眼看增员 增员=坚持+习惯我们为什么要增员?首先请给自己一个理由!一、我为什么要做营销?二、我为什么要做保险营销?三、我为什么要来人保健康做保险营销?请先说服自己——再去说服别人! 增员是意愿问题 不是技能问题!我们为什么要增员?其次请给自己的未来

2、一个说法!一、我打算做多久?二、我打算赚多少钱?三、我打算做到什么职级?请先规划自己——再去教导他人 做一天和尚撞一天钟能做好吗?我们为什么要增员?最后再看一看增员有好处吗?一、有哪些好处?二、这些好处对你有吸引力吗?三、有这么多好处你愿意增员吗?二、增员来源与选才标准首先,请你将 你目前的增员 的来源一一写下来!再将你进入公司是什么来源写下来!我们的增员为什么这么难?推销成功率:1/10增员成功率:1/30请问你给多少人讲过增员?你手上又有多少准增员对象?我轻轻的告诉你!——你以经很优秀了!你手头的准增员名单数量 将决定你增员的成就!全新的观念我们在增员过程

3、中 最大的竞争对手——?请像伯乐一样——去发现和珍惜 你身边的每一个人才!!你认为什么样的人? 才可以做好保险! 和选对象一样——选你的增员选才五要素人缘积极聪慧沟通形象1、花费在辅导不适合人的时间,已足够再找一个合适的人才2、培养优秀的人才,自已感到快乐3、成功的营销员80%是他原来有成功特质4、人的辅导能力与时间有限。5、人才吸引人才,人才引进人才6、提高公司形象和利润选才的理由三、增员面谈方法与流程1、寒暄2、开门3、动摇话术4、生涯规划5、经营的技巧6、找到目标市场7、说明8、CLOSE(一)寒暄目的:寻找增员点、搜集资料方法:赞美+有效发问话术范例:

4、工作顺利吗?最近升官发财了吗?一天工作几小时?。。。。注意:问题不可过多!(二)动摇话术目的:产生危机和希望方法:有效发问+倾听话术范例:这工作你打算干多久?你满意现状吗?替别人打天下总不是办法吧?……要点:引导观念(三)生涯规划目的:产生愿景方法:讲述分析流程:1、行业及公司的生涯规划2、个人发展的生涯规划:销售型、增员型、其他要点:切合需求,规划未来(四)经营的技巧目的:建立信心方法:示范表演流程:平时最成功的销售技能演示要点:方法简洁,真实有效(五)找到目标市场目的:稳定心态,产生激情方法:分析示范流程:1、自已怎么做的?2、成功人士怎么做的?3、他该怎以

5、做?要点:强调重要性,分析客观正确(六)再次说明目的:进一步加深认识和了解方法:讲解流程:1、手续,2、过程3、支持与协助要点:全面、真实(七)促成目的:增员成功方法:1、默认法2、二择一法3、培训吸引法4、团队吸引法等要点:抓住时机,当机立断增员面谈要诀 (信心+气势)各50%这一套流程 你会了吗? 你做了吗? 请各位演练一下增员=智慧+热情=NO.1要成长,就要增员要赚钱,就要增员持续增员=最大的财富结论

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