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1、有效增员讲师手册单元主题有效增员讲师手册TrainBetter,AchieveBest有效增员讲师手册课程内容规划SESSIONPLAN课程名称：COURSE观察期主任培训课程主题：SUBJECT有效增员学习目标：OBJECTIVES1、学习增员方法2、找出至少两个适合自己的市场课程内容概览：大纲时间（分钟）一、课程导入5二、思想篇90三、行为篇60四、结果篇30五、结论5合计190备忘栏讲义教具活动投影片电脑演练学员手册投影仪研讨白板有效增员讲师手册时间过程/活动/重点备注5’3’2’2’10’讲师自我介绍！讲师最好把自己在寿险业的失败又
2、奋起的经历讲出来。让我们先来介绍一下本节课的课程目标一、建立增员同理心二、找出至少两个适合自己的市场三、激励自己重新建立工作的信心与勇气课程大纲一、思想篇90’1、前言2、维持的关键是人力二、行为篇60’1、去增员比如何增更重要2、增员市场比方法更重要三、结果篇30’1、给我一个理由让我去追求2、相信我就请伸出你的手3、结论现在让我们先来看一下思想篇一个能思想的人才真是一个力量无边的人——巴尔扎克我们都非常清楚,一个的思想意识会对自我的行为起到很重要的作用,但更重要的是我们不能放弃思想,大文豪巴尔扎克不也说了吗,能思想才会力量无边,如果在关
3、键的时候你放弃了思想,那我敢说谁也救不了你,而相反的是如果你想进步,我再帮你一把,你才会重新站进来!提问P1P2建立同理心P3P4P5有效增员讲师手册时间过程/活动/重点备注10’8’5’为了使各位有更深的感悟，我们现在来做一个实验：研讨：增员你是想了还是做了请各组的组长将本组人员的结果进行汇总,请学员发表结果.对于在座各位来讲，增员知识的掌握应该没有问题，但有一点，知识不加以运用，一点效果都没有，从刚才的想与做的表格分享来看，想的问题总的要多于做法，所以要想改变现在的局面，我们一定要在行动上下功夫。现在让我们重新来了解一下增员•增员的理解
4、••增员带来的利益••增员带来的困惑首先我们共同探讨一下对增员的理解增员是建立业务组织的第一步。增员获得的报酬不会唾手可得，而不增员所造成经营的困惑也不会立即显现。对一个寿险业务主任来说，“不增员即死亡”，源源不断增员是寿险事业生命延续的基础。增员你把它当成什么样的事情来做的,是为了公司还是部经理还是自己的事业,这是一个方向性的问题,就如开车做事业，先要有正确的概念，就象开车，假如方向对了，不管速度快慢，总能达到目的地。反之，若概念有偏差，如车子离开了高速公路，驶入乡间小道，搞不好饶几大圈，饶不出来。对一个有志经营寿险事业的人来说，一定要具
5、备正确的增员概念。为什么会这样这要从我们所从事的工作讲起,大家想一想人寿保险是你卖出去的还是客户主动来买的.那同样的道理我们的人员一定也要有主动精神的,能够积极去工作并且个人素质也要优秀的.没有人会主动购买人寿保险.人寿保险必须由人进行销售结论：销售管理者的首要工作就是招聘秀的业务员现在大家再来想另一个问题,优秀的人是否就不能脱落,任何事物都没有绝对的,但优秀的人相对脱落率会低一点,无论培训多成功，员工可能会死亡或伤残；某些业务员会放弃乃至失败；某些会加入其他保险公司；而某些会晋升到管理阶层等造成组织随时光流逝而削弱战斗力。就算业绩有新增长
6、，营业单位的整体表现也会开始走下坡路。结论：脱落是必然的。若你因某种理由不进行增员，那必然失败知道了这个道理,你肯定也要去增员了,可还有人会说,那些都是为公司效力我个人会有什么好处呢?那就让我们共同生新回顾一下增员的好处:增员的好处*零售小商户；零售批发大商户*发展组织；稳定和分散风险的最佳途径。P6发随堂散页P7讲授P8P9P10P11P12P13有效增员讲师手册5’20’*训练、辅导，激发他（她）人提升最快的是自己。*培养自己，调整自己最佳状态的方法：用正面、积极的方法培养他（她）人自己受益最大*一双手变成十双手，唯有增员才能使寿险事业
7、快速发展与提升。*个人寿险事业发展过程：推销→组织→管理→经营（终身事业）收入稳定圆源不断除了这些还有大家非常熟悉的<基本法>利益下面我们研讨一下个人的利益《基本法》个人利益计算以上边为例计算一年内一个主任的组织利益讲到这里可能有人会说,我过去差不多也这样做了,为什么还会有今天的结果呢?增员是一项工作它带给我们的困惑也同样存在.让我们从另一个角度来看一下增员营销员被寿险公司解职的原因●缺乏自律●选聘不当●所做的销售活动不够●市场状况不好●寻找准客户的技巧欠佳营销员被寿险公司解职的原因●不愿意拜访客户●被拒绝●监管不好●缺乏家庭的支持●财务问
8、题●对培训持消极态度除了解职,还有一些人也会离开为什么营销员会离开寿险公司●营销主管的管理不当●得不到充分的培训●营销员之间缺乏交流●需要赚更多的钱●营销队伍管理的变化●公司的规
