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1、华泰人寿培训部2010年04月增员漫谈增员情歌抓不住增员的我，总是眼睁睁看他（她）溜走，做保险成功的人到处有，为何不能算我一个？只因我孤军奋斗，早就吃透无助的苦，在拜访中合适的人到处有，为何不让他（她）来做？增员无处不在，增员志同道合，每一个增员的人得看透，想增要持之以恒！找几个中年的健康的友善的积极的人，来告别单身，一个光明的爱心的朝阳的赚钱的事业，来给我荣光，成功的人那么多，我只要勤奋执著，只要努力了用心了塑造了完美的我，一生都快乐谁能在这个行业中赚到钱？怎样才能赚到钱？前言原一平什么人能在寿险业赚到钱？销售(TA)组织（RA）管理（TM）经营（
2、UM）一位杰出的增员者不一定会100%成功；但不会增员的人，无论如何，肯定会失败。前言增员的理由——为什么要增员角色定位我是：见习业务员正式业务员业务主任业务经理总监为什么要增员？1、圆人生一个梦，因为人有梦想…2、天平两端的梦想和现实不等，有人缩小梦想、有人扩大所得；3、回想一下，当初我为什么要做保险收入性、前途性、发展性、稳定性…薪资项目分布初年度佣金新人结训奖金创业扶持金增员奖金育才奖金初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度
3、续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金职务津贴组月度绩效奖金组季度绩效奖金组特别津贴初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金职务津贴组月度绩效奖金组季度绩效奖金组特别津贴部职务加给部月度奖金部特别津贴初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金职务津贴组月度绩效奖金组季度绩效奖金组特别津贴部职务加给部月度奖金部特别津贴区职务加给月度区超额奖金季度区绩效奖金区特别津贴TARA（S)TMUMAM新入司业务同仁从第四个月开始享有如下保障：职
4、级TARASRATM/SMSTMUMAM团体意外身故保险金额30,00030,00050,000100,000150,000200,000500,000团体住院医疗保险-4,4004,4009,8009,80015,00030,000团体一年定期寿险-30,00050,000100,000150,000200,000300,000意外与医疗保障心情增员难吗？我们怎么办？实践是检验真理的唯一标准;“黑猫”“白猫”捉着老鼠就是好猫!发展才是硬道理!推销是向下札根增员是向上結果一个人干愿意干的事怎么干都不累一个人干不愿意干的事怎么干都累我要增员我要持续不断
5、的增员增员心法——心态决定一切增员心法一在地球灾难来临之际，动物学家、粮食专家、建筑专家三人乘飞船逃离，可是飞船只能乘坐两人，否则就可能坠毁。请问：谁将不能乘坐飞船？答案：体重最重的人增员心法一：简单增员心法二一群人沙漠旅行中迷路，其中有一个人是傻瓜。饥渴难忍之际，突然他们发现前面出现了水，都疯狂地向前跑去，可是跑到近前发现什么也没有，原来是海市蜃楼；继续前行，前面又出现了水源，他们又兴奋地向前跑去，可是还是什么也没有，原来还是海市蜃楼，这群人即将渴死的时候，前面又出现了水，其他人都不跑了，只有傻瓜一人还继续向着水跑去，这一次是真正的水，傻瓜趴下大口
6、喝起来，喝完后，他大声叫喊着，让那些人也过来喝，可是那些人都认为傻瓜是疯了，在胡说。等到救援队伍到达的时候，只有傻瓜还活着，其他人都渴死了。傻瓜还感到疑惑：那些人怎么不来喝水呢？增员心法二：坚持呆呆地学，傻傻地做增员心法三对小学一年级小学生的要求：会过马路；上课不迟到；上课有事请举手；上课不要大声说话；下课后马上去厕所；按时完成作业；不抄袭别人的作业。增员心法三：习惯习惯成自然增员对象——目标市场在哪里(1)在过去拜访过你的各行业的业务员中，谁是最出色的业务员？(2)你是否能想起一些讨厌经常要出外公干的已婚男士或女士？(3)你有没有认识一些在别人的家
7、庭生意内工作的人，由于公司内的要职都由家族成员担任而令他再也没有晋升的机会。(4)你有没有认识那些有上进心的人，他已经爬到主管的职级，而现又感到前景不明朗？(5)你认识哪些人因人不能控制的因素影响(如受雇的公司出现财务困难)而缺乏安全感或想转业？(6)你认识哪些人因被迫转职，而目前的工作对他来说是大材小用？(7)你有没有认识一些有进取心的人，由于他们的工作刻板的印象？(8)最近有没有任何表现出色的求职者，使你留下深刻的印象？(9)在你所认识的人中，有哪些人为了一些个人不能控制的因素而被迫要寻找新工作？(10)你知道有谁想创业吗？(11)你知道有谁需要
8、增加收入吗？增员的具体标准一张五官俱全，成熟会笑的脸;一张带舌头的抹蜜的嘴；一双十指俱在的手，其中一只会用笔
