[PPT模板]有效增员.ppt

《[PPT模板]有效增员.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、有效增员1飞鹰冲天2寿险经营的命脉组织是生命服务是根本教育是未来商品是基础3一、永存的三大关键（一）营销员1、扩大准客户2、每日活动量3、建立业务群寿险经营的组织与发展4（二）营销主管1、不断的新人导入扩大市场面，开拓新据点2、强化营销员组织建立组织的大型化3、落实活动管理要求所属每日六访5二、寿险经营三步曲(R.S.T)（一）建立增员模式(R.S)是寿险经营的一切有计划（组织之源）（二）精致早会运作(T)是活动管理的一切有掌握（管理之源）（三）完备教育系统(T)是寿险发展的一切有文化（成功之源）6营销员定着率7一个

2、营业单位组织发展状况该营业单位现有30人，每年只增6人，4年后该营业单位人力状况第一年30×70%+16=37人第二年21×35%+10×70%+6=21人第三年8×24%+7×35%+6×70%+6=15第四年2×17%+3×24%+4×35%+6×70%+6=138营销人员定着率普遍为三个月：10%六个月：45%九个月：42%十二个月：40%二年：35%9三、组织强化与发展的意义（一）人际关系的再延伸（做的有尊严）（二）准保户群的再扩大（做的没有烦恼）（三）经营寿命的再延长（做的长久）（四）工作情绪的再活络（做得

3、轻松）10（五）业绩稳健的再成长（做的有成就）（六）荣誉责任的再肯定（名利双收）（七）收入倍增的再生力（赚的更多）（八）地位提升的再保证（升的更快）11为什么要增员增员圆（人民币）源（业务来源）援（支援）元（元气、人气）缘（人缘）远（长远发展）做保单是零售，做增员是批发。12增员划算吗？13如果一个业务员致力组织发展，他将得到有形资产：收入的大幅度提升；无形资产：组织能力的提高展业收入曲线第1年第2年第3年第4年年度15.07.73.62.6112.0组织发展收入曲线收入曲线图14脱落率降低第1年第2年第3年第4年年

4、度10024151169展业收入占总收入的百分图随着展业收入占总收入的百分比下降15一位成功业务员的自述每年50万增员FYP非难事增员是今天不做，来日后悔的事，“不好做”、“没利益”、“个性不合”、“大家不配合”、“新人难找”等都是软弱的借口。认清方向、把握成功的舵，做自己最该做的事，就象卫星上了太空自己运转，增员一上了轨道也是自己会一路动作下去。最重要的是身为主管的你，是否确定了你有这份心，愿意全力以赴。16行动准则一：创造压力与动力的奇迹如果公司订下一个荒谬的规矩，每月成功增员一人，则佣金增加一倍；但若无法找到人

5、，则佣金少一半。请问：如果你是业务主管，你能不能增到人？答案必然是肯定的，不但增员会成功，连业绩都会高得吓人。因为，这动力太大了，而且也快速有效。没有人会亏待自己，但如果距离成功太远且收益不大，则驱动自己往前面冲刺的力量将大大减弱。你的希望在哪里？人生的目标在哪里？成为千万富翁吗？住豪屋开名车常出国旅游吗？还是做个受人尊敬的救世主、社会名人？赶快找出自己的所爱，趁年轻靠热情，用最快的时间完成它！17行动准则二：认清二八定律存在的事实二八定律是告诉我们十个人当中，往往只有两个人是较为杰出的；而两个杰出者的创造的财富往往

6、达到超过其余八个人杰出的财富。以推销的成功概率而言，拜访十个人也约有两个人可以成交：两个人成交的收益当然不能成交的八个人高。若增员的成功率相当于推销，则每与十个人谈保险事业，就应该有两个人愿意尝试。18若认为自己能力不足，再以成功概率一半计算，每见十人则一人可成为同事，这一人未来所创造出来的利益及价值将是不可估量的。一个月与十个人谈保险工作并非难事，所以，每月新增一人，并不是不可能的事。但必须时时提醒自己，增员和推销都是一样有压力的，不要一个月没卖出保单就觉得心急如焚，主管也陪着紧张兮兮，但一个月没增一个人大家都若无

7、其事。19行为准则三：将成功的机率以50%推算如果每个月增员一个新人，以上述的理论推算，一年即可增加新业绩约50万，并增加组织2组，而且形成风气的话，这2组明年也可以各增加2组，不出三年，你的组织将多么庞大？数字不会骗人的！每月增员一人1人12月=12个人留存一半12人50%=6人20留存一半有1/3晋升见习主管6人1/3=2人晋升之2人FYP以10万计算则创造FYP20万晋升之4人FYP以6万计算则创造FYP24万阵亡之6人FYP以1万计算则创造FYP6万以上合计50万21行为准则四：持续且有效的增员活动如果

8、确实明了增员是利己利人且该全力去做的事，你就必须持续的去做一些工作，如：每天最少与一人谈保险事业、每周最少一天与同仁共同举办增员活动，每月每组至少推荐3人参加新人训练……22一个人挣钱的三种途径靠体力赚钱靠钱滚钱赚钱靠组织借力赚钱你将采取哪一种途径23个人销售收入组织收入保单续缴收入收入成长时间寿险业其它行业十万年薪不是梦（金字塔型的收入累积，