最新6纺织品市场营销汇总ppt课件.ppt

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1、6纺织品市场营销汇总第一节产品的概念及分类一、产品的概念产品是指能提供给市场以引起人们注意、获得、使用或消费，从而满足人们某种需求的一切东西。产品=有形的实体+无形的服务核心利益或服务附加产品形式产品核心产品安装售后服务交货和信用保证包装品牌特色质量款式（一）产品的整体概念:产品：指一切能满足用户某种需求和欲望的物质产品和非物质形态的服务。产品整体概念：二、产品的分类（一）常见产品的分类从营销管理的角度看，有意义的分类主要包括以下几种。（1）根据产品之间的销售关系，产品可以分为独立品、互补品和替代品。（2）根据消费者的购物习惯，产品可以分为便利品、选购品、特殊

2、品和非可求物品四类。当然，产品分类不止上述两种，还有其他一些分类方法。（二）纺织品分类方式1、按用途分：衣着用纺织品：指制作服装和各种纺织品各种纺织面料以及缝纫线、松紧带、领衬等各种纺织品辅料和针织成衣、手套、袜子等装饰用纺织品：指室内用品、床上用品和户外用品，包括家具和餐厅浴室用品，如地毯、沙发套、坐垫（套）、壁毯、贴布、罩、窗帘、毛巾等。床上用品包括床罩、床单、被面、被套、枕芯、被芯、枕套等。户外用品包括人造草坪等。可以认为装饰用纺织品在品种结构、织纹图案和配色等方面较其他纺织品有更多地突出特点工业用纺织品：指广泛用于工业领域的纺织品，如篷盖布、枪炮衣、过滤

3、布、筛网、路基布等2、按生产方式分：线类：指纺织纤维经纺纱加工而成纱，两根以上纱捻合而成的带类：指窄幅或管状的织物绳类：指多股线捻合而成绳机织物：指采用经纬相交织造的织物无纺布：指不经传统纺织工艺，而由纤维铺网加工处理而形成的薄片纺织品针织物：指由纱线成圈相互串套而成的织物或直接成型的衣着用品第二节产品组合一、产品组合的概念和因素（一）产品组合的概念产品组合，也称“产品的各色品种集合(productassortment)”，是指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品、产品项目的组合。（二）产品组合因素它包括以下四个要素：宽度、长度、深度和黏性（关联

4、性）宽度：指企业的产品线总数。产品线也称产品大类、产品系列，是指一组密切相关的产品项目。这里的密切相关可以是使用相同的生产技术，产品有类似的功能，同类的顾客群，或同属于一个价格幅度。对于一个家电生产企业来说，可以有电视机生产线、电冰箱生产线。产品组合的宽度说明了企业的经营范围大小、跨行业经营，甚至实行多角化经营程度。增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业的资源得到充分利用，提高经营效益。此外，多角化经营还可以降低风险。长度：指一个企业的产品项目总数。产品项目指列入企业产品线中具有不同规格、型号、式样或价格的最基本产品单位。通常，每一产品线中包括多个产

5、品项目，企业各产品线的产品项目总数就是企业产品组合长度。深度：产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。产品组合的长度和深度反应了企业满足各个不同细分子市场的程度。增加产品项目，增加产品的规格、型号、式样、花色．可以迎合不同细分市场消费者的不同需要和爱好，招徕、吸引更多顾客。关联性：指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。二、产品组合策略产品组合策略一般有六大种类（1）有限产品专业性策略（2）产品系列专业性策略（3）市场专业性策略（4）特殊产

6、品专业性策略（5）特殊专业性策略（6）多系列全面型策略三、产品组合的优化（一）评价产品组合1、波士顿矩阵法2、GE矩阵法：(通用电器公司法)波士顿矩阵分析法虽然考虑了市场增长和相对市场份额两个非常重要的因素，但也忽略了市场规模、销售利润、产品信誉、生产能力等其他较为重要的因素。因此，有必要对多种因素进行系统考察。3．产品项目分析法：产品线下的每一个产品品种对总销售额和利润所作的贡献是不同的。产品项目分析法用于分析、评价产品线下各产品项目的销售与赢利水平。4．产品定位图分析法：产品定位图分析法是一种有效的分析工具，适用于分析企业了解自己的产品线与竞争对手产品线的对

7、比情况，全面衡量各产品与竞争产品的市场地位。5．三维图分析法：该方法采用产品市场占有率、销售增长率和利润率三项指标，对产品进行评价，分析现有产品组合是否最佳，以便作出调整，确定最佳产品组合（二）产品组合调整1．扩大产品组合策略对那些销售形势很好的产品，企业可以采取扩大产品组合的策略，满足市场需求。这种策略通过扩大产品组合的广度和深度，增加产品线和产品项，扩大经营范围，提高经济效益。2、缩减产品组合策略缩减产品组合策略是指企业随着科学技术的发展、市场需求以及企业内部条件的变化，主动合并或减少一些需求较少、不能为企业创造利润或者利润率较低的产品线和产品项，集中优势兵

8、力经营市场需求较大、能为