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1、卓越的标准化团队建设1南京九牧食品市场部卓越的标准化团队建设资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。目录一关于员工的概述二培训、管理及职责说明三员工的聘用合同四晋升、移交、奖惩、业绩考核及薪酬五人事管理及考核评估六费用申请报销七市场开发战略八关于消费者九高层的期望及评估标准1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。一关于员工的概述1市场人员的来源(1)招聘会(2)人才网站(3)自荐熟人推荐2市场人员的甄选(1)九牧公司选择市场人员的主要甄选标准从事市场部门工作经验1年以上(市场经理需至少从事食品市场两年以上,且需有客户资源),工作认真负责,办事有条
2、理,了解当地肉食品市场为佳,形象端庄,善于交际,在当地有市场资源者优先(2)市场人员的甄选由市场部经理面试,初试经过后,由负责分管市场的副总复试合格后担任应聘职位(3)市场人员甄选流程图面试人员—市场部经理初试—副总及市场部经理复试—人事部经理—签定试用合同—转正后资料归档3员工的岗位要求(1)新进业务员至少30—50位准客户,每日至少拜访30位客户,其中至少10位面谈每日出勤参加晨会(2)业务员任何一个月个人业绩不得低于9000元人民币2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。随时维持准主顾至少30—50位填写工作日志每日至少拜访10位客户,其中至少3位面谈每日出勤
3、参加晨会每周出勤参加部夕会训练生涯规划(3)主管任何一个月个人业绩不得低于9000元人民币任何一个月小组业绩不得低于70000元人民币随时保持准客户至少30—50位每日填写业务员工作日志及主管工作日志每日至少3位面谈业务,绝对不可离开市场每月至少增员10名,面谈行业的未来每周至少主持二次组会参与组、部、公司会议及训练生涯规划学习报表管理积极参与公司、部、组等的公益活动及事务(4)经理每日出勤,主持早会,统计出勤率每日注意业务,统计业绩每日直辖会议至少30分钟3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。每周主管会议至少一次(业务、管理、训练、激励、分析)负责统筹安排拟定每
4、月、每季、每年营业单位经营计划负责人员晋升考核负责新进人员的选择,面谈流程良质契约、契约继续率的管理及部里业务分析拟定商品策略职场的布置气氛,成为激励人心的环境具有极强的进取心,对事业忠诚(5)市场专员A初期市场调研九牧公司进入的区域市场,前期筹备工作调研是非常重要的一环,主要包括当地市场的规模、消费习惯、食品投入、人口比例调研以及当地竞争对手调研等等,这对初期的价格、渠道、产品、促销的决策是很重要的参考依据B公司运营阶段的市场调研公司运营一段时间后已经有了一定的市场规模,此时市场部的调研重点更多集中在如何提高产品、改进服务质量,竞争对手的营销新动向等方面的调查,对市场信息的把握及不断总
5、结能够很好的服务于公司的经营决策C早期市场推广公司刚进入区域市场推广手段会更偏向于报纸媒体广告,折页传单的发放,务求尽快占领市场,提高九牧公司在当地目标受众中的知4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。名度D公司在运营阶段的市场推广公司发展到一定规模在当地市场已站住脚跟,此时市场部的宣传更多倾向于精根细作,推广偏向于定期促销手段的运用,资助一些必要的公关活动,使公司形象及威望提升,制定不定期的市场炒作E市场宣传资料的制作及编辑九牧食品南京总部会定期制作一些市场方面的宣传资料及宣传硬件(如灯箱片、宣传折页等),各加盟单位的市场部门需做好与总部市场部的衔接工作并对总部提
6、供的宣传硬件能进行简单的编辑修改二培训、管理及职责说明1市场人员的培训:(1)九牧食品公司介绍南京九牧食品发展有限公司创立于,是集生产加工、批发零售、连锁配送为一体的专业性公司,是具有独立法人资格的民营企业(2)公司政策的学习了解公司的侧重以及与市场上同类企业、产品比较的优点(3)渠道培训九牧公司采取直营与区域加盟相结合的策略,区域加盟的建立有价格杠杆调节的作用,而且更方便总部对市场信息的掌握,公司的渠道结构相对比较扁平,避免了垂直渠道造成的资源浪费,对各个加5
