终端营销管理手册.docx

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1、终端营销管理手册12020年4月19日文档仅供参考XINPINERDAOCHA心品二道茶终端管理手册中国辽宁龙兴生物科技股份有限公司出品LIAONINGLONGXINGSHENGWUKEJIGUFENYOUXIANGONGSI12020年4月19日文档仅供参考谁掌握了销售终端,谁就是市场赢家终端市场,就是销售渠道的最末端,是消费者和产品直接会合的主战场,是商品、顾客、金钱三项要素的联结点,是厂家销售的最终目的地,是”卖的终结”的场所。22020年4月19日文档仅供参考目录目录...........................

2、........................3一、终端销售的意义.....................................61.1、终端销量是有效的促销手段。......................61.2、终端销售是强有力的竞争手段。....................6二、终端业务运作方式...................................72.1、随车铺货:......................................72.2、电话拜访..............

3、.........................82.3、终端销售.......................................8三、终端销售体系的建立——员工的培训、个体素质的提升..93.1、终端业务代表的职责:.............................93.2、良好的心理素质:................................103.3、终端业务代表应掌握的技能:......................11四、终端生动化管理........................

4、............124.1、商品陈列应注意六大要点:........................124.2、常见的陈列方法.................................144.3、生动化法则.....................................174.3.1、争取最好的陈列位置........................174.3.2、货架陈列:.................................184.3.3、落地陈列:...................

5、..............184.3.4、广告品使用技巧:...........................19五、终端客户库存管理..................................2032020年4月19日文档仅供参考5.1、何谓客户库存管理?..............................205.1.1、先进先出..................................205.1.2、警示即期品................................205.1.3、保持前

6、期充分度,促进后线空仓...............205.1.4、1.5倍安全库法则..........................215.2、说明:.........................................215.3、库存管理注意事项:..............................22六、终端客户异议处理..................................236.1、拜访零售店客户话术.............................236.2、怎样说服零店让

7、你摆货架?........................256.2.1、提出问题..................................256.2.2、开始灌输好的生动化理念....................256.2.3、树立专业形象造悬念,增强说服力,给客户洗脑。266.3、怎么说服零售店把品种进全?......................26七、终端业务人员每日工作流程..........................277.1、终端拜访业代工作流程........................

8、...277.2、客户拜访工作内容:..............................287.3、客户拜访动作流程:..............................29八、终端业务技巧............................