最新项目五--休闲旅游形象策划与营销幻灯片.ppt

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1、项目五--休闲旅游形象策划与营销任务引入：珠海任务解决：一、珠海的城市定位---世界婚礼文化名城（一）情侣路：世界情爱史诗画廊（二）爱情岛：爱情岛上的故事多（三）婚礼大广场：集世界婚庆礼仪于一体任务一、旅游目的地形象策划与营销一、旅游目的地策划概述将策划的思想、理论、要求在旅游目的地塑造良好形象活动中的具体运用。第一.是由策划专家或者专门从事策划工作的人来完成，并非任何人都可以操作；第二是由策划专家为实现旅游目的地整体战略目标而服务的；第三是建立在旅游目的地实态调查的基础上的；第四可以分为两个层次：旅游目的地总体形象战略的策划和具体塑造旅游目的地形象活动的策划；第五包括谋略、计划、

2、设计三方面的运作；二、旅游目的地形象策划流程（一）旅游目的地形象调研1、地方性资源调研2、旅游目的地形象实态调研3、旅游目的地形象定位4、旅游形象定位的指导原则（二）、旅游目的地形象设计1、视觉形象设计2、其他感官形象设计3、行为形象设计4、风情形象设计5、旅游目的地形象的传播与推广6、旅游目的地形象设计的重点旅游形象空间结构的核心区包括：（1）第一印象区（2）最后印象区（3）光环印象区（4）地标区（三）旅游目的地形象策划评价1、旅游目的地形象策划评价的定义（1）准备阶段（2）调查阶段（3）评价阶段（4）总结阶段2、经济功能评估任务二、景区形象策划与营销第一、主题形象概括要客观、准

3、确、全面地表现出旅游区的性质特征第二、主题形象要充分考虑目标市场状况及其需求偏好第三、主题形象一定要能够被广泛认同和接受，不能产生根本性的歧义第四、主题形象一定要有特色和新意，不能简单比附、套用第五、主题形象宣传口号要简练、易懂、易记，不能晦涩、难懂第六、主题形象的文字表述一定要有美感并能够产生美好的联想，要注意用词的感情色彩第七、主题形象宣传不能庸俗、粗俗、媚俗，一定要注意用词、提法的格调第八、主题形象可以适时作出调整，但要相对稳定，可以不断深化和丰富内涵第十讲定价策略25定价目标1、销售导向型价格决策的目标是扩大产品销量；2、利润导向型价格决策的目标是获取或增加企业利润；3、竞

4、争导向型价格决策的目标是获取竞争优势。26定价环境完全竞争环境：价格完全有市场决定；完全垄断环境：企业可左右市场价格；寡头垄断环境：企业有定价权，但受竞争牵制；垄断竞争环境：定价自由度较大；但以均衡价格为基准。27影响企业定价的主要因素1、成本（生产成本、管理成本、销售成本）；成本与价格销售量保本销售量销售价格销售收入固定成本变动成本总成本保本点量本利分析282、价格弹性价格弹性（E）=需求（供应）变动幅度价格变动幅度价格销售量价格价格销售量销售量293、商品比价纵向比价（环节比价）、横向比价（同类替代比价）、标志产品比价4、政策法规最高限价、最低限价、指导调节政策、反垄断法30定

5、价方法1、成本加成定价顺加成：价格=单位成本×（1+毛利率）逆加成：价格=单位成本/(1–毛利率）312、边际贡献定价法价格>单位变动成本成本与价格销售收入固定成本变动成本实际价格保本销售量销售量保本价格实际收入弥补固定成本323、认知价值定价法按照顾客对产品价值的认知程度来进行定价。100元的价值100元的价格增60元价值30元价格顾客的认知价值（心理溢价部分）产品的实际定价334、通行价格定价基于竞争者（市场通行）的价格水平定价。5、密封投标定价报价实际利润中标概率期望利润95001000.8181100006000.362161050011000.09991100016000

6、.011634定价技巧1、撇脂定价法新产品以高价进入市场，以迅速回收投资，建立高档形象。2、渗透定价法新产品以低价进入市场，以迅速扩大市场，避免竞争。353、诱饵定价法主体产品定低价，吸引购买；关联产品定高价，弥补利润。4、心理定价法声望定价，错觉定价，整体定价，吉祥定价。36