汽车新产品上市策略研分解.ppt

《汽车新产品上市策略研分解.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、轿车市场研究资料2007年03月总目录汽车产品上市研究流程产品生命周期管理新产品上市研究体系新产品上市营销规划体系新产品上市计划比亚迪F3上市策略研究上市背景与众不同的上市策略产品策略竞争策略06年分析及07年计划产品组合研究产品价格策略分销渠道研究服务标准研究经销商选择消费行为研究产品命名研究展评会测试品牌策略研究竞争分析广告效果研究促销效果研究媒体研究用户购买行为与偏好分析使用/态度研究品牌表现研究市场竞争研究车型改进研究广告效果跟踪促销效果研究经销商表现研究（神秘顾客/飞行检查）满意度研究品牌形象研究市场细分研究市场规模与预测环境/

2、政策分析市场竞争分析消费行为研究产品/服务定位产品概念测试品牌战略制定新机会探测研究企业发展战略再定位研究产品架构研究品牌延伸与再造上市准备上市阶段品牌管理退出市场时间产品研发销量/市场研究需求产品生命周期管理汽车新产品上市研究体系市场机会研究产品概念开发/选型新产品实车测试行业研究潜力市场分析市场预测目标消费者行为与态度研究竞争分析产品定位研究目标消费者偏好研究目标消费者深度需求挖掘图片测试车模测试用户认可度测试价格定位研究产品改进研究产品命名研究产品上市策划新产品上市前三年新产品上市前两年新产品上市前一年新产品上市策划外部环境分析内部

3、能力研究营销战略制定营销规划制定营销策略分析营销实施方案新产品上市前半年方法与工具研究与咨询内容核心价值传播体系品牌传播策略开发价格策略开发销售与渠道策略开发服务体系策略开发促销前期策略开发IMC传播体系品牌第一波冲击消费市场饥渴营造销售与渠道饥渴营造IMC执行促销实施策略选择促销组合选择促销组合评估与改进BISBRAND-BRICEMODEL4CMARKETINGTHEORYPROMOTIONSTRATEGY……IMCCONSUMERCONGNITIONH-CONSUMERTHEORYH-CHANNELTHEORYIMCPROMOTIO

4、NBRANDCHOICETESTOFPROMOTION促销策略选择策略开发核心价值体系4C营销策略品牌先导与市场预热促销策略渠道饥渴营造IMC体系市场饥渴营造市场定位/再定位产品定位/再定位目标消费群体定位细分市场价值评估区域市场价值评估产品核心价值提炼标杆分析概念/名称测试USPPSMSEGMENTATIONSTRATEGYBISSWOT……市场定位目标消费者选择促销组合汽车新产品上市营销规划体系行业发展趋势研究分析国际国内标杆企业最佳实践研究与分析**产品营销发展规划企业业务服务现状分析业务诉求点整合营销实施战略与策略外部环境分析及市

5、场预测最终客户服务需求调查营销渠道研究分析促销推广方式研究分析竞争对手研究分析差距分析运营支撑体系优化建议组织结构优化通路/终端优化营销科目设计与实施时间表目标客户与产品定位/诉求点通路与终端方案推广等支撑体系优化上市及推广方案营销监督与控制营销费用预算实施、监控、评估与调整系统汽车新产品上市营销规划体系汽车新产品上市计划（示例）产品定位产品定义产品名称图片调研上牌相关商品车网络销售培训技术准备售后培训备件广告宣传公关活动广告物料产品定位列初步竞争产品名称收集初步竞争产品资料车型资料上市方案及策略上市策略总结报告建立产品资料数据库产品定义

6、配置/价格建议讨论配置表确定价格确定产品名称创意及征集确定图片调研新车图片图片调研大纲调研公司招标调研公司确定图片调研方案确定监督调研实施图片调研报告上牌相关计税价格申报国家公告申报环保目录申报3C认证、合格证、样本制作样本备案技术参数表商品车SAP系统维护价格维护生产计划区域销量分解定向销售批量销售网络网络布置策略网点选择营销政策经销商销量分解经销协议签定客户主数据维护广告物料电视广告平面广告网络广告销售终端POP广告单页画册产品导购手册销售培训导购手册样稿审核制作六方位绕车介绍课程样稿审核制作实车培训资料准备培训实施技术准备产品使用说

7、明书样稿审核会签排版印刷送CCC产品维修手册样稿审核增补工位工时手册样稿审核增补备件图册及光盘样稿审核增补制作诊断仪开发维修专用工具售后培训售后培训资料培训组织备件通用件、拆分件OTS&ERP数据备件数据维护备件需求计划到货跟催及入库销售价格维护强制销售正常销售自制件广告宣传广告公司招标招标组织确定广告公司提交定位及传播策略定位及传播策略提交所有创意及执行方案确定所有创意及执行方案执行所有广告制作前导宣传广告投放公关活动杂志媒体试乘试驾预热宣传网络推广网站制作及上线上市活动全国媒体试驾总目录汽车产品上市研究流程产品生命周期管理新产品上市研

8、究体系新产品上市营销规划体系新产品上市计划比亚迪F3上市策略研究上市背景与众不同的上市策略产品策略竞争策略06年分析及07年计划比亚迪F3与众不同的上市策略比亚迪F3与其它轿车类产品上市最大的