欧洲足球俱乐部在华商业开发策略探究

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1、欧洲足球俱乐部在华商业开发策略探究　　中图分类号：G843文献标识：A文章编号：1009-9328（2013）05-000-01摘要欧洲足球俱乐部在华球迷数量飞速增长，中国已成为超级足球市场，吸引众多欧洲足球豪门来华合作，本文通过文献资料法和逻辑分析法，对欧洲足球俱乐部在华商业策略进行研究，探究成功的商业开发策略。关键字欧洲俱乐部中国商业开发一、巨大的市场从职业联赛创立开始，中国球迷数量激增，中国逐步成长为世界瞩目的足球市场。2011年的中德足球论坛上，有专家指出，德国注册球员达600万，而中国仅有5万人，根据中国1

2、3亿的人口基数，中国潜在的足球市场高达上万亿。正是基于这么大的市场诱惑，加上由于金融危机而背负的财政危机越来越重，众多的欧洲足坛豪门将眼光瞄准了中国的足球市场，开展了多种形式的商业活动。二、豪门中国行5欧洲豪门早在90年代就来华开展商业比赛，最具代表性的就是北京国安连克AC米兰等豪门，创造了“工体不败”的神话，同时也让欧洲豪门见识了中国球迷的热情。2003年皇家马德里“七大巨星”来华则让欧洲豪门在华商业比赛达到顶峰。除了热身赛千万美元的收入外，皇马与亚洲体育开发公司签订亚洲商业推广合同，价值5000万美元。随后曼联，

3、巴塞罗那等各路欧洲豪门都将目标锁定在中国为首的亚洲市场，在通过比赛赚取巨额出场费的同时也宣传自身品牌，扩大球迷群体。2009年8月，意大利超级杯在北京鸟巢举行，意大利杯冠军拉齐奥队战胜意甲冠军国际米兰捧杯。数据显示，有73000多名球迷现场观战，总票房达到7700万元，创下了国内体育赛事单场的销售纪录。而比赛的主角意大利足球职业联盟和两支参赛队，除了2000多万元的出场费，其赞助商追加的奖金以及俱乐部乃至意甲品牌在中国市场的隐性收益都无从计算。到了2011年，超级杯对阵双方变成意甲米兰双雄：AC米兰和国际米兰。鸟巢涌

4、入8万多球迷，票房达一亿人民币以上。根据合同，获胜的AC米兰获得300万欧元出场费的55%，国际米兰则获得剩余的45%，双方还各有部分的票房分红。欧洲媒体评估单场收入是普通欧冠小组赛的4倍。据意大利《全市场》的报道，米兰双雄在北京期间总共能够收益1.5亿欧元！从而超越09年的超级杯，跃升为中国商业比赛的NO.1。三、赞助商合作5在欧洲经济不景气的大背景下，越来越多的欧洲足球俱乐部陷入财政危机，许多欧洲顶级联赛球队纷纷选择来自中国的赞助商。上赛季西甲联赛，比利亚雷亚尔队主场迎战迎战巴塞罗那队。主队穿着印有“新浪微博”中

5、文字样的球衣出场比赛。而该队球衣赞助商也是中国品牌特步。中国商家赞助欧洲联赛始于2002年科健手机赞助英超球队埃弗顿，埃弗顿在国内的知名度跃升到与传统四大豪门比肩。随后更多的中国企业开始赞助欧洲联赛球队，在西甲就有李宁集团赞助塞维利亚和西班牙人两支球队。曾经赞助南非世界杯的中国太阳能企业英利集团也进军德甲，与拜仁慕尼黑成为战略合作伙伴，拜仁的安联球场四周广告牌也首次出现了中文字样。另外中国海尔成为勒沃库森二级赞助商，无锡尚德太阳能赞助霍芬海姆，宁波日第太阳能赞助不莱梅。这些球队因为身上或多或少的中国元素都受到了中国球

6、迷的广泛关注。四、欧洲联赛进入北京时间5德国某公司调查显示，全球英超球迷数量最多，一方面是因为英超联赛水平高节奏快，观感较强，另外一个重要方面英超比赛时间更适合电视转播。英超比赛时间基本都安排在北京时间零点之前，符合亚洲球迷特别是中国球迷作息习惯，便于收看。09-10赛季英超电视转播收入12.7亿欧元，而西甲只有6.12亿欧元。这样的收入差异或许与比赛时间设置有很大的关系。09年超级杯后，意甲负责人表示将在赛程上照顾中国市场，周日的比赛每轮有两场比赛的开球时间提前到北京时间21点之前，以此来迎合中国观众。而西甲联赛也

7、加快步伐抢占中国市场，10-11赛季，西甲将有17场西甲比赛的时间提前到北京时间的19点，随后的赛季这种比赛还将会增加。据称该赛季皇马的第一场中国时间段比赛的收视人数达到6000万，这样的数据以前从未在西甲转播中出现过。五、球迷互动欧洲足球俱乐部越来越看重中国球迷，经常在赛场引入中国元素。例如在春节期间向中国球迷的拜年等，曼联队在主场就拉起了庆贺龙年的巨大简体中文条幅向来自中国的曼联球迷致以问候，并且俱乐部官网还特别开辟庆龙年专属网页送大礼，并安排球员用中文向球迷拜年。在一些焦点比赛中，俱乐部还在比赛进行时用场边广告

8、牌打出中文汉字向球迷拜年。另一方面在俱乐部日常工作中，与中国球迷的联系和互动也很频繁。许多欧洲豪门球队都开设了中文球迷网站。很多球星还开利用微博等社交网站和中国球迷交流，受到广大球迷的欢迎。曼联官方网上商店也开通了包括中国在内的人民币结算以及海外送货的服务，而中国庞大的球迷基础给他们提供了稳定可观的商业收入。六、结论5球迷和足球市场是足球俱乐部