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1、个人收集整理勿做商业用途 中国人寿保险公司蚌埠分公司营销部！@3
2、9L（t-a(Q3^*x#x5f:{5A 季伍利’G(g8r）K"~：J＄S!H4g＆m.K+u 前言'N—T1J13o（d）?9`＊`,M.O5J！t 类的幸福和保障；但是我们也知道,再好的产品，如果没有一套好得行之有效的、并贴近当地风土人情、并经得起市场考验的产品说明话术也是枉然，话术是最重要的推销工具，学会它，可以提高你的展业技巧,妥善地处理客户的拒绝，巧妙地推荐产品，有效地展现你的个人魅力，因此世界一流销售激励大师金克拉曾经说过：“话术的确很重要，它可以使事情改变，可以使顾客自己说服自己”。)B（A
3、/s3M K-f!Q;＠3］(F 可以这样讲，在社会上每一个行业,都有一套属于自己行业的、专业的行销话术，保险行业也不例外，本人每天都在市场上拼杀，来自于行销一线,深切地感受到，在我们的保险行销方面,至今没有一套出自我们营销员自己编写的行销话术,往往都是许多专家或学者编写的保险行销话术,或者是国外某些推销大师的经典话术，他们的话术肯定是好，我们可以洋为是用，古为今用，然而好是好！但是太理论化、专业化、书面化和国外化，有时不免脱离实际，脱离我们的本土生活，有的还有一定的时效性，时间长了脱离了今天的生活。）Z’｜&K:V。m4d$
4、*z2y/z/k:}2j+T)w。t”J.v 本
5、人不是什么推销大师或者保险学者？仅仅是一名极其普通的保险推销员，经过了几年的实践总结和理论研讨，我编写了这本——来自于民间的、来自于生活的、来自于保险推销员的《保险推销员话术大全》。我由衷的相信，无论您是初入门的新手,还是久经沙场老将，读过我的这本小书，都会有所帮助、有所收获的。！＄N:e+b,@8v：O6Q#M’R/O(p6n%l 我讲：“成功最重要的方法，就是学习和观察；成功最快捷的方法，就是模仿和创造；成功最简单的方法，就是复制成功者成功的方法."4l+d6{+L8o/W3＠9J3Q5｜，S+｝'P6q）k7t,]/p8D(y&G5A7[ 模仿是学习的开始，学习是创新的
6、基础，创新是超越的保证,分享是最好的学习.我相信您分享的越多，您得到的就越多，我十分乐意和广大的一线营销员,来一起共同分享这本小书并抛砖引玉，欢迎各位同仁多多批评、指教!!i3n"^/f8i F，k。d，p＃o)n)`3P：N：H;a 中国人寿保险公司蚌埠分公司；I8e+Q4u7
7、+K：{*i J％J＊o3?。d3f 季伍利 2004年10月 1v6S-L2m'u（]:J44x5n&v+X;k6～ 第一章 开门话术…………………………………(4)9A+N；m9L：Q(R”I!C2～4~ ］＊k＃a7t％N’_ 第二章 寒喧话术…………………………………(6）
8、＃`0N.^9Y*l（F's+［#y！]＄O）_7C 第三章 电话约访话术……………………………(8）＆z8C—A0k0a1Z8_＊D7O—K1r,E＃～8D）X”q't 第四章 自我介绍话术……………………………。.（9）,g；L/c＄`4w7n0`＊B#{#p”q—c＆［9d4S！z%{（E个人收集整理勿做商业用途 第五章 产品介绍话术…………………………….。（11）。E7K8K"Y3h.c F0Q#C-+K7h！A＄k3X-}(K1c 第六章 赞美话术…………………………………..（14） 1m！x"d；Y0I！I:c＃{0o（Q3d9Y”`,P9m+
9、D7m！Y 第七章 拒绝话术………………………………….。(17）9R7s/}*？6a＃S.R8M1y!_1K"P(R8] 第八章 促成话术…………………………………。。（25)4？(_1?”k6Z,d3z2d&Q！R8g0b＊？+V0u1A 第九章 促成后话术………………………………。。（28）9t（S0O＃C'M＊o+Y4＠，p：G!.D!?％u0D％u；A)}+N：L—m4B—y 第十章 精典话术集锦…………………………….(28） 0Y)[2S，O3t：W!S”Z％D8w9r:p”R＊p 第一章 开门话术/u＆k％n;e，｛”n1g/｛＃～.C:y％
10、h H0p!V+m6v 这是两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。－－罗伯特·庞德（世界形象设计大师），p3^。].K％H：Y，x—~8～*]5C）c3｜＄h!R 良好的开端,就是成功的一半。 ——原一平(日本寿险推销之神)3v H＃c6H。f,w5v＄o0R$｜9w9j0g！R！～ 开门话术的技巧，V6f”G l！h4f!`，s’［ o（C 1、开门话术要新颖神奇，引人
