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1、中国人寿保险公司蚌埠分公司营销部!@3
2、9L(t-a(Q3^*x#x5f:{5A 季伍利'G(g8r)K"~:J$S!H4g&m.K+u 前言'N-T1J13o(d)?9`*`,M.O5J!t 类的幸福和保障；但是我们也知道，再好的产品，如果没有一套好得行之有效的、并贴近当地风土人情、并经得起市场考验的产品说明话术也是枉然，话术是最重要的推销工具，学会它，可以提高你的展业技巧，妥善地处理客户的拒绝，巧妙地推荐产品，有效地展现你的个人魅力，因此世界一流销售激励大师金克拉曾经说过：“话术的确很重要，它可以使事情改变，可以使顾客自己说服自己”。)B(A/s3M K-f!Q
3、;@3](F 可以这样讲，在社会上每一个行业，都有一套属于自己行业的、专业的行销话术，保险行业也不例外，本人每天都在市场上拼杀，来自于行销一线，深切地感受到，在我们的保险行销方面，至今没有一套出自我们营销员自己编写的行销话术，往往都是许多专家或学者编写的保险行销话术，或者是国外某些推销大师的经典话术，他们的话术肯定是好，我们可以洋为是用，古为今用，然而好是好！但是太理论化、专业化、书面化和国外化，有时不免脱离实际，脱离我们的本土生活，有的还有一定的时效性，时间长了脱离了今天的生活。)Z'
4、&K:V.m4d$
5、*z2y/z/k:}2j+T)w.t"J.v 本人不是什么推销大
6、师或者保险学者？仅仅是一名极其普通的保险推销员，经过了几年的实践总结和理论研讨，我编写了这本——来自于民间的、来自于生活的、来自于保险推销员的《保险推销员话术大全》。我由衷的相信，无论您是初入门的新手，还是久经沙场老将，读过我的这本小书，都会有所帮助、有所收获的。!$N:e+b,@8v:O6Q#M'R/O(p6n%l 我讲：“成功最重要的方法，就是学习和观察；成功最快捷的方法，就是模仿和创造；成功最简单的方法，就是复制成功者成功的方法。”4l+d6{+L8o/W3@9J3Q5
7、,S+}'P6q)k7t,]/p8D(y&G5A7[ 模仿是学习的开始，学习是创新的基础，创新
8、是超越的保证，分享是最好的学习。我相信您分享的越多，您得到的就越多，我十分乐意和广大的一线营销员，来一起共同分享这本小书并抛砖引玉，欢迎各位同仁多多批评、指教！!i3n"^/f8i F,k.d,p#o)n)`3P:N:H;a 中国人寿保险公司蚌埠分公司;I8e+Q4u7
9、+K:{*i J%J*o3?.d3f 季伍利 2004年10月 1v6S-L2m'u(]:J44x5n&v+X;k6~ 第一章 开门话术…………………………………(4)9A+N;m9L:Q(R"I!C2~4~ ]*k#a7t%N'_ 第二章 寒喧话术…………………………………(6)#`
10、0N.^9Y*l(F's+[#y!]$O)_7C 第三章 电话约访话术……………………………(8)&z8C-A0k0a1Z8_*D7O-K1r,E#~8D)X"q't 第四章 自我介绍话术……………………………..(9),g;L/c$`4w7n0`*B#{#p"q-c&[9d4S!z%{(E 第五章 产品介绍话术……………………………..(11).E7K8K"Y3h.c F0Q#C-+K7h!A$k3X-}(K1c 第六章 赞美话术…………………………………..(14) 1m!x"d;Y0I!I:c#{0o(Q3d9Y"`,P9m+D7m!Y 第七章
11、 拒绝话术…………………………………..(17)9R7s/}*?6a#S.R8M1y!_1K"P(R8] 第八章 促成话术…………………………………..(25)4?(_1?"k6Z,d3z2d&Q!R8g0b*?+V0u1A 第九章 促成后话术………………………………..(28)9t(S0O#C'M*o+Y4@,p:G!.D!?%u0D%u;A)}+N:L-m4B-y 第十章 精典话术集锦…………………………….(28) 0Y)[2S,O3t:W!S"Z%D8w9r:p"R*p 第一章 开门话术/u&k%n;e,{"n1g/{#~.C:y%h H0p!V
12、+m6v 这是两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。－－罗伯特·庞德（世界形象设计大师）,p3^.].K%H:Y,x-~8~*]5C)c3
13、$h!R 良好的开端,就是成功的一半。 ——原一平(日本寿险推销之神)3v H#c6H.f,w5v$o0R$
14、9w9j0g!R!~ 开门话术的技巧,V6f"G l!h4f!`,s'[ o(C 1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。/k6r'P0Z b:K%l.d,d!i-{
