定制家居发展过程中的一些理性思考.docx

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1、优选定制家居发展过程中的一些理性思考2000年，法国索菲亚通过墙壁柜及移动门产品进入中国，成为中国定制家居行业的“第一人”。2001年，加拿大科曼多、史丹利、德国富禄为代表的移门品牌在中国陆续出现，开启了定制移动门在中国的发展之路。2004年，顶固、尚品宅配、好莱客等定制家居鼻祖品牌陆续成立。2008年，起源于西部的品牌玛格，进行品牌升级，提出“定制家居”概念，定制家居的说法才逐渐在行业内出现，与定制衣柜一同进入人们的视野。2008年，尚品宅配提出“全屋家私数码定制”的全新概念，并且完成了全屋定制的产品计划，通过和圆方软件的合作开发出一套全新的信息化管理

2、体系，率先实现了全屋定制理念。10/10优选转眼来到2017年，2017年是定制家居行业不平凡的一年。2017年8月，第38届国际名家具(某某)展览会上，“首届中国(某某)国际定制家居展览会”同期召开，定制展展区面积达4.5万平方米，整合了橱柜定制、衣柜定制、家具定制、办公定制、卫浴定制、软硬装定制以及工程定制等各个类别的定制家居品牌进行集中展出。与此同时，全国其他各地举办的家居展会也纷纷设立了定制家居的独立展区，且都规模可观。根据《2018中国建材家居产业报告》显示，2017年定制家居市场份额在家居整体市场占比已达35%。另有数据表明，2014-201

3、7年我国定制家居产业的增长速度逐渐加快，2017年增长幅度已达28.6%，而整个家居市场的预期增长率只有8.2%，从中可以看出定制家居产业已经进入了爆发阶段，正在快速吞噬着传统成品家居产业的市场份额。▼定制家居企业2017年业绩增长原因公司名称业绩增长原因欧派家居公司围绕“三马一车”战略（三马：大家居、信息化电商、欧铂丽第二品牌瞄准中低端市场）持续进行销售渠道拓展和优化，强化销售终端化优势，提升市场占有率。索菲亚智能化设备和信息化系统的投入、生产基地规模的扩大、使公司的生产产能大为增加，供应链自动化提升、板材利用率提升。尚品宅配智能制造生产线建设项目逐步

4、投产，柔性化生产提升；O2O营销模式。好莱客板材利用率，人均效率等关键指标取得改善；公司投资收益以及政府补贴等非经常性收益同比有所增加。10/10优选对于各自业绩的提升，各定制家居企业都有着自己的分析。其中主要有6点是共通的：①加大研发；②提升产能（扩建工厂、供应链自动化提升、板材利用率提升）；③电商发力；④销售渠道扩展优化；⑤客单价、订单量提升；⑥品牌影响力提升。但是，仔细分析这6点原因，不难发现，传统成品企业在以上几方面也可以做的很好，因此这并不是定制家居企业飞速发展的本质原因。10/10优选本质原因是什么？是定制家居抓住了消费者需求，正逐步解决成品

5、家居多年来存在的弊端；此外，随着科学技术水平的提升，智能制造、互联网+是未来行业的发展方向，谁能抢占先机，把这些新事物融入到传统家居制造业中，谁就能成为行业中的佼佼者。相比传统的成品家居，定制家居在两大方面迎合了消费者需求，一是个性化需求，二是空间利用率需求。消费者可以根据自身的喜好和实际情况，对家具提出各种要求，设计师根据消费者的需求量体裁衣，生产出最符合消费者心意的家具。同时，一、二线城市的年轻消费者，人均住房面积普遍较低，因而，在有限的居住空间里最大化的摆放必备家居用品是这一类年轻消费群体最看重的因素。定制家居的出现，无疑解决了这一难题，使家居的功

6、能性、实用性大大提升。定制家居企业在接到客户订单后安排生产，因此做到无成品库存。而传统的家居企业为保证供货速度须留有一定比例的成品库存，因此产生了较高的成本费用。同时，定制家居在个人用户签单付款后生产，因而资金回笼快，无需企业垫资，资金周转率高。定制家居存在巨大的优势，是毋庸置疑的。但是我国目前的定制家居产业还并不成熟，还存在劣势。1.定制家居是板式家具的升级包装10/10优选定制家居起源是板式家具，虽然个别企业也打出了实木定制家居产品，但受到原材料及加工工艺本身的瓶颈限制，板式定制家具还是定制家居的市场主流。从消费者反馈及市场观察中可知，如今的板式家具

7、已经沦落为中低端产品的代名词。而定制家居的出现让很多传统企业看到了曙光，纷纷摇身一变，成为了定制家居企业。这种换汤不换药的做法并没有彻底改善板式家具的外观。长此以往，这种模式肯定是走不通的。2.外观千篇一律，缺乏设计感10/10优选正是由于定制家居是板式家具的升级包装，因此外观的缺憾也延存了下来。由于主材料为板材，导致设计的发挥空间十分有限，大多板式定制家具为现代简约风格，风格单一。多家大中品牌的定制家居门店中，每家的衣柜格局设计、门板样式都极为单一，每一个卖场样板间都看不出品牌的区别。又或许样板间有多种选择，但是经设计师给消费者家中量身定制后，可选择的

8、样式就变得很少，暴露出了板式家具的死板硬伤。试想，大企业是如此，中小企业又因为要