百好超市经营点子.doc

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1、百好超市经营点子一个成功的品牌都有一个成功的品牌文化,百好超市要想在商场上立足，就要有一个自己的企业文化.比如“动感地带”的张扬个性、“诺基亚”的“科技以人为本”、运动器材公司的积极向上的口号:“一切皆有可能”、“Justdoit"，这些都或多或少对企业的成功有所帮助。广告语为“十年树木,百好树人”,并且只卖益智类玩具、学习用品和零食，可见贵公司的主要客户群为学生.所以，企业文化要围绕学生来展开.具体可以是艰苦奋斗一类的，但是这个太土了。我建议以“疯狂”或者“激情"作为企业文化。“疯狂”一词有点怪，这个需要解释一下，它在这指的是忘我的做事精神。疯狂英语创始人——李阳在他的书《

2、我疯狂，我成功》中提到:人这辈子一定要疯狂一次。对学生来说，就应该疯狂地学习、提高自己的能力。这个口号不仅积极向上，而且有着教育意义,如果因为超市的这个文化而影响到附近的整个学校的学生发奋学习，我想这也算是超市的一大贡献吧。由于主要的经营对象是学生，所以超市的选址应该在学校附近，而且最好是中学(尤其是高中)。因为小学生消费量不大，即使有，也大多在玩具上,比如迷你四驱车、雷速登、溜溜球等奥迪玩具公司的玩具，不是益智类的。而中学生中，女生的零食消费肯定不会小，还有学习用品：我高三的时候一支水笔芯只用三天左右。令外,中学搞的活动多，那些颜料、彩带之类的肯定不愁卖。至于益智类玩具更是

3、中学生的最爱，这些玩具小学生不会玩,中学生正是主要消费群。我记得高三的时候我们班很多人都玩魔方,而且个个是高手（我现在是大一学生,所以对高中学生的需求还是比较了解的）.并且小学生向家长要钱都是小额的，有十块算不少了，而中学生向家长要钱，一次要一百算正常了.如果超市能开进大学那就更好了。现在我所在的学校处在郊区，校内只有两家超市，学生都愿意去超市买东西而不是坐几十分钟车去市区。因此两家超市的价格都不低。而且大学里，我们的零食消费量真的是相当大,学校二期公寓这边唯一的一个面包房每天都有一辆卡车送货过来。多数同学的书桌上都有不少零食，特别是方便面，真的是我们的必需品,两天不吃都会思

4、念。并且，大学生的消费大是肯定的。除了以上提到的之外,要多与学校联系，当学校搞活动时,可以做一下赞助商，对超市进行推广，如果在大学内，可以和一些社团合作,搞一些如小制作之类的活动，而小制作所需的材料仅百好超市有售。同时，关于企业文化的活动也要时不时地进行，并且要做得有激情，有影响力。当初李阳到我所在的高中演讲之后,同学们学英语的热情就高涨了一段时间。如果附近学校的学生因为超市的影响而认真学习,学校还说不定要感谢超市呢！如果因此让超市上了电视，那宣传效果更好！另外,为了保证超市货物不积压又不断货，尽可能地多做一些学生需求调查，尽量按学生需求进货.还有，实行会员制,可以分几种会员

5、卡，比如做9。2折、9.0折、8。8折（这三种折扣量要根据实际来制定）三种会员卡，会员卡的获取方式可以是直接购买（也是三种价格，十元左右），也可以是一次性消费一定金额即赠.并且规定一部分低润商品不打折。既然是超市，可以不仅仅卖零食、学习用品和益智类游戏玩具，还可以少量卖些学生需求量大的电子产品，比如电子词典、MP3播放器、耳机等等。雨伞、餐巾纸这类生活品也不能少，还可以进一些新鲜的面包、糕点之类的来卖。我们大学的超市还销售剃须刀、护肤品之类的。同时，卖的不仅可以是商品,也可以是服务，对于超市,可以卖的服务有打印、复印、制作校徽、通讯录、刻光盘等等。如果做得好,抢到整个学校的统

6、一校徽制作生意，那可就赚大了。再说下服务质量。一定要让服务员时刻面带微笑，并且文明、礼貌。这一点真的很重要.我记得小学的时候，我坐公交车去上课，有一回遇上一个非常凶的售货员,被吓了一次，以后我们见那车就不上去,等下一班。我们学校这边一家超市的服务员就做得很好，让人感觉他们很体帖。学生决不会因为服务员态度恶劣而不去消费。最后,谈下对学生的防盗措施。由于防的对象是学生，所以做法不能过于严厉，要以引导为主。具体来说。首先要装监控器，保证超市内每一个角落都能监视到。然后要有专人监视,如果见到成年人偷东西，可以毫不客气地马上采取行动，如果是个学生,可以先留意一下，并且保留录像带。大约一

7、周后,可以贴出通告：到目前为止，有些同学仍未结帐,请这些同学自觉将钱放入超市外的结帐箱(只要做一个简单的铁箱就行，最好用红色,并且铁箱附近要有监视摄像头）里，否则我们将把录像带交给公安机关处理,并通知学校教务处.这么做，给了学生悔改的机会，并且可以严惩那些没救的学生。超市作为社会的一份子，应该对社会做这一点贡献。最后，祝贵超市生意兴隆！！！！！！欢迎联系,加我QQ：810985776