最新目标与活动教学讲义ppt课件.ppt

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1、目标与活动管理哈佛案例：目标的威力25年后青年让我告诉你给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间迫使自己未雨绸缪，把握今天使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率使人能把重点从工作本身转移到工作成果上来使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力为什么要进行目标管理目标设定的七个步骤第一步第三步第四步第五步第六步第七步第二步正确理解整体目标制定符合SMART原则的目标检验目标是否与整体目标一致列出可能遇到的问题和障碍列出实现目标所需要的技能和障碍列出为达成目标所必须的外部资源将目

2、标书面化剥洋葱法大目标小目标更小目标即时目标制定符合SMART原则的目标生涯规划系统的“剥洋葱图”中期目标（2-3年）长期目标（5-10年）总体目标（人生核心轴）短期目标（0.5-1年）近期目标（月、周、日、即时等）举例多杈树法大目标小目标小目标小目标。。。。。。制定符合SMART原则的目标幸福家庭稳定收入物质条件投资价券经营收入业务劳务收入量化描述：举例爱情子女成长成员关系冲突解决身体家务活处理积蓄常规收入额外收入相互塑造相敬情趣沟通希望见到对方不争吵忠诚对方互相关心处理竞争对手敬重对方令对方敬重使对方敬重休闲娱乐爱好共同语言不同意见解决再造共同点情敌子女家务对方的工作其它成员亲戚工作冲

3、突情感冲突其它冲突不让冲突发生预见计划幸福家庭的“多杈树图”怎样快速达成目标快速达成任何目标的九大步骤决定要成功写下已量化的目标，并列出10个以上为何要实现它的理由用多杈树制定计划，分解目标，倒推至今天，拟定计划，设定时间表列出所有必要条件及充分条件，注明解决方法告诉自己：要实现什么样的目标，自己就必须变成什么样的人运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考行动第一，立即行动，大量行动，每一分、每一秒做最有生产力的事情每天睡觉前做自我检讨，衡量进度，做积极修正坚持到底，永不放弃，直至成功我能行！目标设定把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。--张瑞敏活动：一切有

4、助于达到将来绩效之累积的动作和努力。活动即服务，是持续而细腻的关注。三“M”现象月中没关系月初没问题月末没办法业绩低迷的原因:——不愿做--15%——不懂得做--25%——做得不够--60%低生产性的主要原因:LIMRA的统计——拜访量不够，即活动量不足。R.A.C.模式业绩R数量方向质量行动A知识技巧态度天份能力C外部因素内部因素不是每一个活动都能带来一个业务1通常在活动和绩效之间都会有一定的间隔2认识活动的两个关键点活动管理的定义活动管理：经过投资顾问对自身及网点人员的日常工作进行计划、分析、执行和控制，将投资顾问的工作透过银行柜面人员的销售业绩体现的过程。计划、分析、执行和控制ACB

5、DE业绩营销管理是分为四个部分：——分析、计划、执行和评估营销管理是非现场管理非现场管理的难点在于“评估”活动管理的意义投资养成良好的工作习惯提高投资顾问对网点的管理能力和业务辅导能力提高客户经理自我管理能力帮助达成有效的经营管理业务持续增长实现公司经营目标并提高员工收入目标管理过程管理绩效管理活动管理的主要内容由团队长和投资顾问一起共同制定下阶段工作目标及工作计划，并在日常工作中，根据其目标进行监督管理。目标管理—定义执行力青蛙的故事岸上有5只青蛙，其中带头的说：“大家听好了，经过我再三的思量，周密的计划，我决定跳下池塘去了！”请问：这时候岸上有几只青蛙？过程管理——定义利用活动管理工具

6、及会议对自身的日常活动进行管理，并确认其活动量是否达到标准及预期效果。你善于管理你的时间吗？测试：过程管理——时间管理附件一时间管理测试下面用最简单的办法测试你是否能掌握时间，你只需回答“是”或“否”1.你通常工作很长时间吗？2.你通常把工作带回家吗？3.你感到很少花时间去做你想做的事吗？4.如果你没有完成你所希望做的工作，你是否有负罪感？5.即使没有出现严重问题或危机，你也经常感到工作有很多压力？6.你的案头有许多并不重要但长时间未处理的文件？7.你时常在做重要工作时被打断吗？8.你在办公室用餐吗？9.在上个月里，你是否忘记一些重要的约会？10.你时常把工作拖到最后一分钟，然后很努力地去

7、做完它们？11.你觉得找借口推延你不喜欢做的事容易吗？12.你总是感到需要做一些事情而保持繁忙吗？13.当你长休了一段时间，你是否有负罪感？14.你常无暇阅读与工作有关的书籍？15.你是否忙于解决一些琐碎事而没有去做与自身目标一致的大事？16.你是否有沉醉于过去的成功或失败之中而没有着眼于未来？你做得如何？12-16“YES”救命！你在时间管理上需改进8－12“YES”当心！你需要重新审视你的时间行动指南4-8“YES”