最新新康宁课件(1)教学讲义PPT.ppt

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1、新康宁课件(1)专题大纲推出背景产品特色产品介绍销售话术√目前关于健康的社会热点有哪些呢？皮鞋“变”胶囊开门七件事：柴米油盐酱醋茶这只是最基本的生活所需；古人教诲：谨防病从口入；但是，这保障我们生命最基本需求的“七件”安全吗？我的健康我靠谁？风险危机加重保险需求加强升格为副部级央企2012年中国人寿——两大升级活动震撼登场——服务升级——服务明星评选利益升级——财富、保障计划为满足老百姓风险需求，承担央企责任中国人寿推出升级第一险——新重疾保险中国人寿推出全国“五六”联动保障升级计划第一险——新康宁保险一个副部级中央险企的扛鼎力作一个全国联动健康保

2、障升级的全新载体一个感恩回馈性价超高的保险专题大纲推出背景产品特色产品介绍销售话术√新康宁——三管齐下康宁一生“管”得多——重病轻疾面面俱到“管”得宽——核保轻松人人可保“管”得早——关爱少儿茁壮成长新康宁——三管齐下康宁一生“管”得多——40种重病、10种轻疾、高残、身故，是目前市面上保障病种最多的健康险“管”得宽——5月1日到6月30日适度放宽核保政策，活动期间新康宁产品风险保额不与其他产品进行累加。“管”得早——未成年人死亡净赔付额为零，故不受保监会对未成年人10万元保额限制的监管。未成年人投保重疾险累计风险保额不超过50万抓住五六联动创富良

3、机狂销新康宁送高额保障专题大纲推出背景产品特色产品介绍销售话术√WHO？谁可以买？谁可以买?出生28天--60周岁HOW？怎么买？怎么买?十年交二十年交WHEN?保多久？终身保多久？四大保险责任呵护客户一生10种轻症疾病保险金——基本保额20%(最高不超过10万)40种重大疾病保险金——基本保额100%（减去轻疾保险金）身体高度残疾保险金——基本保额100%身故保险金——基本保额100%产品免责期为180天，意外不受此限制责任一：10种轻症疾病保险金10大类轻症重疾特定恶性病变或恶性肿瘤（包含原位癌）不典型的急性心肌梗塞冠状动脉介入手术特定脑中风后

4、遗症心脏瓣膜介入手术特定面积Ⅲ度烧伤主动脉介入手术严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤特定年龄视力受损严重头部外伤原位癌也在保险范围内原位癌是指癌变仅见于粘膜的上皮层内或皮肤的皮表层内，常波及上皮的全层，尚未浸润到粘膜下层或真皮层.还有乳腺小叶内癌、没有浸润到小叶外，亦叫做小叶内原位癌.如果癌组织继发发展可能演变成为浸润癌.一般认为如果能够对原位癌给予积极治疗，是有可能治愈的.随着现在人类健康知识的普及，许多原位癌在体检中被发现，但因其具有高发性，国内外保险公司都将其作为重疾除外责任。我们能保。公司实力体现勇担社会责任180天内不承担，合同继续

5、有效180天后保额20%，合同继续有效10种轻症疾病保险金轻疾最高给付不超过10万元轻症提前给付20%，重疾金为80%。身故、高残保障不受影响，最高赔付可高达120%责任二：40种重大疾病保险金保监会规定的25种重疾全部涵盖恶性肿瘤急性心肌梗塞脑中风后遗症重大器官移植术或造血干细胞移植术冠状动脉搭桥术终末期肾病多个肢体缺失急性或亚急性重症肝炎良性脑肿瘤慢性肝功能衰竭失代偿期保监会规定的25种重疾全部涵盖脑炎后遗症或脑膜炎后遗症深度昏迷双耳失聪双目失明瘫痪心脏瓣膜手术严重阿尔茨海默病严重脑损伤严重帕金森病严重Ⅲ度烧伤严重原发性肺动脉高压严重运动神经元

6、病语言能力丧失重型再生障碍性贫血主动脉手术15种其他类重大疾病保险严重心肌病严重重症肌无力严重多发性硬化症严重脊髓灰质炎严重类风湿性关节炎严重系统性红斑狼疮性肾病终末期肺病严重克隆病严重溃疡性结肠炎持续植物人状态严重胰岛素依赖型糖尿病急性坏死性胰腺炎开腹手术严重冠心病经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染非阿尔茨海默病所致严重痴呆康宁有的我有康恒有的我有康宁、康恒没有的我还有180天内退还所交保险费180天后基本保险金额100%40种重大疾病保险金如已经领取过轻疾提前给付20%的，则重疾给付将为80%180天内退还所交保险费180天后基本保险金额100%

7、责任三：身体高度残疾保险金18周岁前退还所交保险费18周岁后基本保险金额100%责任四：身故保险金同时，新康宁拥有无与伦比的两大优势——性价比更强佣金值更高性价比更强新康宁产品定价首次采用中国人寿重疾发生率表。我公司为行业首家根据公司自有经验编制并应用重疾发生率表的公司，费率较同业更有竞争力。与康宁、康恒的比较客户背景：被保险人：王先生，30岁，20年交，风险保额30万元.产品保费病种范围费率涨幅康宁终身（2009）8700元20类-7.9%国寿康恒11100元29类+17%康宁终身（2012）9450元40类重+10类轻---一分钱，两分货，超值

8、保障保健康比康恒病种多保21种，提高42%，保费却下降了17%佣金值更高——总公司特别扶持政策10年期首年直佣31—34%