最新市场营销学课件第16章课件ppt.ppt

《最新市场营销学课件第16章课件ppt.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、市场营销学课件第16章教学目的教学重点教学难点教学内容一课一练9/20/20212Ch16　国际市场营销本章结构提示分析国际市场环境国际市场细分国际目标市场选择国际市场进入方式国际市场营销策略风险大复杂性激烈性出口进入合同进入投资进入对等进入加工进入产品策略价格策略渠道策略促销策略9/20/20213Ch16　国际市场营销一、国际市场营销的概念国际市场营销是指企业在两个或两个以上的国家，以全球性资源优化配置为手段，从事跨国界的生产经营活动。国际市场营销的进程：1.被动的国际市场营销；2.偶然的国际市场营销；3.固定的国际市场营销；4.完全的国际市场

2、营销。9/20/20217Ch16　国际市场营销二、国际市场营销的理论基础国际市场营销是在国际贸易的基础上产生的。国际市场营销的理论基础：重商主义马克思主义经济学说比较利益学说产品生命周期理论9/20/20218Ch16　国际市场营销三、国际营销与国际贸易的异同国际市场营销与国际贸易都是跨国界的商品交易活动，从总体上看都属于国际贸易范畴，从企业运作看则属于国际市场营销范畴。国际市场营销与国际贸易的区别：角度不同范围不同流向不同对象不同9/20/20219Ch16　国际市场营销四、国际营销与国内营销的异同国际市场营销和国内市场营销相比，有跨国界、异国

3、性、多国性的特点。区别主要表现在以下几个方面：复杂性风险性激烈性9/20/202110Ch16　国际市场营销五、开展国际营销的重要意义加速经济建设。扩大产品销售。规避经营风险。促进企业成长。9/20/202111Ch16　国际市场营销第二节　国际市场营销环境一、国际政治法律环境二、国际经济技术环境三、国际社会文化环境四、21世纪的国际市场营销环境9/20/202112Ch16　国际市场营销一、国际政治法律环境政治环境：1.政治体制；2.行政体制；3.政治稳定性；4.国际关系。法律因素：1.国际公约；2.国际惯例；3.涉外法规：基本法律关税政策进口限

4、制或非关税壁垒9/20/202113Ch16　国际市场营销二、国际经济技术环境1.经济体制；2.经济发展水平；3.市场规模；4.基础结构；5.外汇管理；6.自然资源；7.科技水平。9/20/202114Ch16　国际市场营销三、国际社会文化环境世界各国社会文化的差异，决定了各国消费者在购买方式、消费偏好、需求指向等方面都具有较大差别。社会结构语言文字宗教信仰价值观念教育水平民风民俗9/20/202115Ch16　国际市场营销四、21世纪的国际市场营销环境1.多极化的世界；2.经济全球化；3.面向知识经济；4.商品结构高级化；5.老龄化社会；6.网络

5、化营销。9/20/202116Ch16　国际市场营销第三节　国际目标市场选择一、选择国际目标市场的必要性二、国际市场的细分与目标市场的选择三、国际目标市场的估测9/20/202117Ch16　国际市场营销一、选择国际目标市场的必要性1.可以发现潜在市场，寻求国际购买者。2.可以充分利用资源，发挥企业营销优势。3.可以把市场需求与企业优势有机结合，提高营销效率。9/20/202118Ch16　国际市场营销二、国际市场细分与目标市场选择（一）国际市场的细分标准（二）目标市场的选择9/20/202119Ch16　国际市场营销国际市场的细分标准经济发展水平

6、；国别和地区；商品性质；人均国民收入；家庭规模、性别、年龄、文化程度、种族、气候等。9/20/202120Ch16　国际市场营销目标市场的选择1.市场规模。2.市场增长速度。3.交易成本。4.竞争优势。5.风险程度。9/20/202121Ch16　国际市场营销三、国际目标市场的估测1.估计现有市场潜力；2.预测未来市场潜力；3.预测市场占有率；4.预测成本和利润；5.估计投资收益率与风险。9/20/202122Ch16　国际市场营销第四节进入国际市场的方式一、出口进入方式二、合同进入方式三、投资进入方式四、对等进入方式五、加工进入方式9/20/20

7、2123Ch16　国际市场营销一、出口进入方式出口进入是指产品在国内生产，然后通过适当渠道销往国际市场的方式。（一）间接出口间接出口是利用本国中间商向国际市场出口产品的方式。（二）直接出口直接出口是指生产企业自行承担一切出口业务。9/20/202124Ch16　国际市场营销二、合同进入方式合同进入是指国际营销企业通过与国外企业签订合同来转让技术、服务等无形产品而进入国际市场的方式。（一）许可证贸易（二）特许经营（三）合约管理9/20/202125Ch16　国际市场营销许可证贸易许可证贸易是指签订许可证合同的方式，出口企业（认可人）在指定的时间、区域

8、内将其工业产权（专利、专门技术、工艺、注册商标等）的使用权转让给外国法人（持证人）。9/20/202126Ch16　国际市