最新山东炬德项目规划方案.6.9教学讲义ppt.ppt

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1、山东炬德项目规划方案2016.6.9报告序言项目建筑规划由7栋中小型厂房，沿街两万方建筑以及一栋综合型办公楼所组成；项目位于兖州区近郊，因土地性质属于工业用地，所以不能按照普通的地产运作思路入手，此次报告主要以项目情况分析，市场定位，业态定位，客群定位以及营销策略为重点阐述，汇报目的力求项目前期大方向明确，公司路线统一，以此为依托大方向确定的前提下，后期细化营销路线与各阶段执行内容。炬德机械JUDEJIXIE目录项目概述分析定位策略炬德机械JUDEJIXIE分析炬德机械JUDEJIXIESWOT分析本项目成本优势显著，交通的便利性有很好的发展

2、前景，但同时也应该认识到项目自身的营销限制与城郊的位置性问题和周边配套不足等问题。炬德机械JUDEJIXIE定位定位原则根据项目开发建设的不同，开发商不同发展阶段的差异，项目的开发定位也有所不同，但总体离不开四大原则要求风险最小化影响最大化利益最大化周期最短化炬德机械JUDEJIXIE市场定位★产业—市场集中化★产品专业化★市场专业化一个集办公，生产，居住为一体的现代化产业园炬德机械JUDEJIXIE市场定位项目案名推荐——炬德智造产业园炬德——公司的企业实力，市场认知度，品牌提升推广“智”———“慧”、“商”、“谋”、“才”；知人者智；知物

3、者智“造”———“创”、“制”、“诣”、“就”；财富；人脉；资源共赢炬德智造产业园—用智慧创造财富炬德机械JUDEJIXIE功能定位厂房：园区产品生产制造场所办公：园区内企业办公销售业务洽谈之地居住：企业职工住宿场所炬德机械JUDEJIXIE业态定位思路一电子商务创业园包括办公、物流、管理、营销、培训为一体化的新型园区，而电子商务园区的主要需求有：1、办公地点：草根网商对于办公环境的要求往往不高，比较注重的是控制成本，不需要繁华的地段，成本低就可以2、仓储地点：网商发展到今天，多数网商已经是仓储和办公一体化了，现在很多电商工作地点与仓储物流相

4、匹配的很少，而园区实现了仓储办公一体化，相比而言比较受到电商的青睐3、生活配套：也是现阶段的重点问题所在，当周边没有配套设施时，园区可以先自己做好内部配套，食堂、超市、运动设施等，这些投入并不是很大，最后，最好是利用公司与政府的力量，公共设施、公交线路等方面，得到政府的支持炬德机械JUDEJIXIE思路二建材类市场主要以石材与钢材的加工销售为主，做到前店后厂的一体加工销售模式济宁地区现阶段的的石材市场只有汶上与嘉祥，而钢材市场的市场占比相对多些，这些对兖州来说是一个市场空白，可以以石材为主，钢材为辅的模式进行运营。业态定位炬德机械JUDEJI

5、XIE业态定位思路三新兴产业的市场发展与培育，打造成为新兴产业示范基地，新能源、新材料和新能源汽车进行项目的整体进程规划，跟项目前期规划做到有利结合。新能源产业：积极研发新一代核能技术和先进反应堆，发展核能产业。加快太阳能热利用技术推广应用，开拓多元化的太阳能光伏光热发电市场。提高风电技术装备水平，有序推进风电规模化发展，加快适应新能源发展的智能电网及运行体系建设。新材料产业：大力发展稀土功能材料、高性能膜材料、特种玻璃、功能陶瓷、半导体照明材料等新型功能材料。积极发展高品质特殊钢、新型合金材料、工程塑料等先进结构材料。提升碳纤维、芳纶、超高

6、分子量聚乙烯纤维等高性能纤维及其复合材料发展水平。新能源汽车产业：着力突破动力电池、驱动电机和电子控制领域关键核心技术，推进插电式混合动力汽车、纯电动汽车推广应用和产业化。同时，开展燃料电池汽车相关前沿技术研发，大力推进高能效、低排放节能汽车发展。炬德机械JUDEJIXIE思路四综合类产业园不做业态细分，根据招商情况做后期微调，由招商人员进行市场招商，引进企业或行业的比重进行配套式的招商运营，建议招商企业以中小型企业为主，此类企业面临种种问题，而园区给予一些政策扶持，从而使得此类企业快速发展，形成双方互惠互利的共赢模式。业态定位炬德机械JUD

7、EJIXIE客群定位市内客户外地客户本地需要扩大经营规模的客户老旧的办公场所的更换社会投资机构或投资者需要进入新的城市寻求发展的客户和本地企业有业务往来需要设置办公场所外地物流仓储企业炬德机械JUDEJIXIE客群定位目标客群锁定中小型企业1、大型生产企业一般都有囤地自建的方式，根据用途进行专项规划，建设。2、我项目地理位置便捷，规模不大，成本较低，标准厂房1500㎡--2600㎡左右，9米以上的层高结构，完全适合中小型企业的进驻与发展。3、虽然我们以中小型企业为主，但是也不可没有大型企业的引进战略，可以尝试引进一家相对而言的大型企业作为旗舰

8、（或者公司自行作为标杆）带动其他中小型企业，形成相关配套（无大户不活，无小户不稳）自用兼投资：自用型客户最紧迫的产品生产，并通过使用来达到使用厂房升值的目的。炬德机