如何做好家庭聚会.pptx

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1、如何做好家庭聚会主讲：David如何做好家庭聚会一、家庭会议的目的：1.经销商得到学习、锻炼和提升、成为讲师的第一个讲台。2.让新人来了解促使成为我们的合作伙伴。3.提高团队的凝聚力和战斗力，树立事业的坚定信心。如何做好家庭聚会二、家庭会议要定时定期：1.举办家庭聚会过程中，常常会发生会议开不起来或来人不多。解决的办法就是一定要定时定期坚持办下去。2.定时有三个好处：（1）熟能生巧：经常开会就可以，不开会就不会、勤能补拙。（2）扩大你的影响：只有定时定期，别人才会知道你哪里会有会议，他们才可以习惯地向你处带

2、顾客，扩大你的影响；（3）节省时间：可以大量节省你做一对一沟通的时间。如何做好家庭聚会三、要确定合适的地点：1、家庭：（一定要获得家庭成员的支持）2、工作室：独立的空间、不要太复杂。新人家庭聚会（小型招商会）会前的准备1、会议相关物品的准备：A、准备白板、白板笔等书写工具；B、适量的产品，用于展示、演示和当场销售之用；C、准备足够的椅子，但不要事先两袖清风多空着摆放；D、准备跟进资料、光盘、放在一边待用，用于借给新人；E、电脑或者视频投影、音响设备，收款设备，会员表，产品单。会前的准备2.人员的准备：A、取

3、得上级指导老师的支持、确定演讲嘉宾、主持人，分享人员。B、安排好老人、小孩和宠物；会议期间电话关闭。C、没有共同领导人——不得邀请旁部门人员参加会议。D、家庭聚会一般不要超过15人；E、家庭会议时间大约一个半小时。会前的准备3.状态的准备：A、主持人、演讲人、分享人要自信、有激情、热情、语气肯定。B、老朋友调整好心态，点头、微笑、鼓掌做好配合与带动。会前的准备4．气氛的准备：A、恰如其分的调节气氛，营造快乐、知识的气氛。B、音乐，视频选择合适的有助气氛营造。会前的准备5.会前注意：A、主讲老师要在预订时间内

4、先到。B、邀约人一定比主讲老师先到，或提前电话向老师介绍被邀约者《新朋友》的各种情况；并且事先向新朋友推崇主讲老师。C、主讲老师掌握被邀约方的状况：约什么样的人尽量归类，挑选同类会员来做配合。会中的流程一、会中流程1、主持人介绍注意事项和做推崇工作3－5分钟；2、嘉宾讲解公司、产品、制度等45分钟左右；3、分享见证：事业分享、产品见证20分钟之内；（多人分享，1人不超过三分钟）会中的流程二、会中注意：1、嘉宾和主持人应穿着职业服装。2、主持人应全程在场，配合会议进行。3、会中切忌端水递烟、递送资料，这样会打

5、乱主讲人的思路；同时也会以破坏新人的倾听效果。会中的流程三、老朋友注意：1、主讲人是红花，老朋友是绿叶，老朋友一定要配合主讲人，主讲人即使讲错，也一定不能纠正，配合老师点头微笑做笔记。2、老朋友不要随意点评，主讲人无论采取什么样的方式沟通，不要着急打乱主讲人的思维，最终目的是要引入正题的。会中的流程四、主讲人注意：1、讲师在讲解过程中适时地察言观色、随机应变、一定要注意到会新人听课的感觉，及时调整讲课的内容与时间。2、增加熟悉感，拉近距离找到同频打开心门。3、及时准确找到切入点和需求点，适时切入。4、借助身

6、边人的实例和资料促使对方下决心。会中的流程5、掌握好恰当的提问或发问，让对方开口。6、认真聆听从中切入或接近。7、掌握传球、运球，发挥在场老朋友的作用。8、正确恰当的使用赞美、鼓动、真诚关爱，为对方着想。会中的流程五、分享人注意：1、分享必须讲出真实的感情。2、针对新朋友的需求去分享自己的感受（讲新人想听的话，而不是你想讲的）3、老会员讲四点：职业背景、感受、收获、决心（选择分享者身份尽量与新伙伴身份类同）会中的流程4、分享人分三段来讲：过去（你的职业背景，如何了解和加入的？）现在（有何感受？同时要有感谢词

7、）未来（要如何做？要达到怎样的成功？）语气一定要兴奋肯定。会后的跟进一、会后流程1.把新客户推荐给嘉宾或主持人做沟通。2、尽可能的让新人开口，通过聆听，以便以后跟进、建立关系和信任度。3、切忌：老朋友一定不要引导新朋友：还有什么问题？4、且临门一脚一定得老朋友来做，这是最关键的一环，整个的流程都是为临门一脚而准备。5、再次推崇领导人和会议，约定下次见面的时间和地点。6、返回时老朋友陪送，并打预防针，劝新客户不要做喇叭、切忌新人同行，及时跟进。会后的跟进二、会后的跟进1、结束后一定借给新人资料，最好是光盘，增

8、添学习的兴趣；A.规定资料借用的期限，缩短了解为再次的沟通和面谈做好铺垫。2、新朋友走后，立即与讲人总结本次会议经验。查漏补缺。（自省和总结是成功之母）3、分享邀约新人的过程，总结成效，设定跟进方案。经销商家庭聚会经销商家庭聚会训练会内容：1、六大专业知识：A、讲观念B、公司C、产品（趣味性的产品示范）D、制度E、注册会员F、成功八步（新人起步）经销商家庭聚会2、如何提高经销商的综合素质的课程A、形象管理B、语言