最新华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告ppt课件.ppt

《最新华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告研究执行概要-研究方案数据分析样本数量研究方法受访对象质量控制样本数量：定量样本：150个定性深访：30个定量样本：入住业主：80个办公人员：70个抽样方法：随机抽样+配额抽样研究方法：定量拦截面访+定性深度访谈未来两年有在铁西购房打算家庭年总收入在15万元以上受访者周岁年龄在30-50岁购房时不排斥点式高层住宅定量：铁西指定住宅+铁西商圈办公+太原街商圈办公定性：铁西+和平客户通启专职访问员8人通启专职督导3人SPSS统计分析+定性资料分析执行时间2010年9月4日—2010年9月7日调研执行概要

2、访问员培训深度访谈-1深度访谈-2定量面访研究执行概要-甄别与进度项目认知与评价-综合体形式接受度(对于底层商业+点式高层+超高板式)-综合体形式可以接受客户主要思考点：------高层住宅已被沈阳客户开始普遍接受。------项目处于城市核心商业区，出现高层形式产品形式是必然。------开发商处理好底层商业与住宅关系不会影响实际居住。------沈阳客户对于超高层产品认知不足，处于有担心无排斥阶段。对综合体的产品形态客户是否愿意支付更高的价格，47％的客户明确表示不愿意多支付，38％的客户表示可以多支付，15％的客户无所谓的态度。愿意多支付的原因：外

3、观不象住宅，档次高一些、有商业就有经济，增值的快、买菜购物、生活便利。不愿意多支付的原因：有可能影响我的生活呢，居住就是要静谧的空间、不会提高生活质量、可能开发成本有增加，不过和我们住户没关系，不愿意多付这部分。周边配套挺全的，不是综合体也行。无所谓：居住就是居住，和其他不挨着、不会提高生活质量，也没啥影响的、没啥关系。愿意多支付500-1000元/㎡或者价格的10%-30%。项目认知与评价—近四成客户愿意为综合体项目多付出综合体价值认知度尚不足，仍有近五成受访者不愿为此多支付客户对楼栋价值判断比较感性，以居住舒适为出发点：不临路-园区中心-无遮挡-优先

4、南向/东向-西向。需求方面服务内容价值排序主要思考出发点楼栋价值排序1栋超高点式+3栋点式高层M—L—N—K临路会有噪音—优先选择靠园区内—K既临路又有办公楼遮挡4栋超高板式楼I—H—J—G园区中心位置—不临主干路—不临路J—I—H—G景观视野好—不临主干路客户价值判断点高-住宅K西侧有办公楼遮挡-东北临路-感觉位置最不好点高-住宅L园区中心位置，两侧景观相近，认为位置价值相当但一般选择顺序由南向北，优先选择M点高-住宅M超高-住宅N交通方便但临近主干路，对噪音考虑较多，较为敏感超板高-住宅G两侧临路会有噪音影响超板高-住宅H园区内部位置，两侧景观相近，

5、认为位置价值相当但一般选择顺序由南向北，优先选择I超板高-住宅I超板高-住宅J景观视野好-非园区中心位置-临近路可能有噪音住宅K住宅L住宅M住宅N住宅G住宅H住宅I住宅J办公楼150米北项目认知与评价-客户对各栋楼位置价值研判----（N）临主干路太近，日常居住会很吵，后面的楼栋应该相对会好些。----（N）因为它这个位置一个是地铁出站口，我们说最主要的出行特别方便，再一个离商场也近，出行方便。----（M/L）我会选择中间这两个，然后朝这个方向的，就是说不要朝东西，在中间这个位置的，因为两边都比较吵。研究报告结构第一部分项目认知评价分析第二部分项目产品

6、需求分析第三部分购房驱动力分析第四部分购房客群特征分析第五部分研究发现结论建议B5、再次购房，您希望选择什么样的房子格局（厅室数量）？产品需求分析—受家庭结构影响，两室户型是需求的户型主力2室户型仍是客户的主要选择其中，以2室1厅1卫户型为主，选择比例27.8%客户家庭结构以满巢期三口之家为主产品需求分析—面积升级改善型-90-120平为需求主力面积B5、再次购房，您最倾向于选择多大面积产品？客户购房面积需求超过现住面积，基本均为面积升级改善型，面积整体升级幅度在20平左右产品需求分析—户型需求存在明显的面积分化点二室房型中，以90-100平为绝对主力，

7、三室户型中，以111-120平为绝对主力。面积需求与户型需求交叉分析B30、再次购房，您能接受的每平方米的房价是怎样的？（单选）B31、再次购房，您能接受的房款总价是怎样的？（单选）产品需求分析—客户对价格接受有明显的价格心理界线产品需求分析—普通平层选择为主，存在一定的差异化产品需求----复式二层空间住着压抑，跃层底下的休闲区和上面的休息区是分开的，这个比较好。错层这个台阶浪费地方，而且老人和孩子不安全，加上几个楼梯，没有必要，它们一分开之后就感觉不是整体了。（男，35，装修公司，三口之家，预购80-120平）----复式举架高自己可以再打一层，你想

8、怎么设计就怎么设计，非常好。（男，35，政府机关，五口之家，预购100平）---