信地城市广场号地块商业定位及营销推广策略.ppt

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1、<信地城市广场>5号地块商业定位及营销推广策略前情回顾前一阶段工作目标——市场梳理及产品分割建议第二阶段工作目标——项目深化定位及营销建议宏观政策解读；合肥商业市场梳理以及商业物业发展状况评估；合肥及站前板块在售商业项目竞争分析；在当前淡市背景下，为使产品更加平衡、快速去化，我们提出项目的商业分割建议，并对项目的销售、招商、运营方式进行了初步建议深入分析周边商业状况，对项目地位方向进行深化；结合上海等一线城市，对项目的雕塑、景观以及细节处理进行建议；商业形象定位，推广概念推广名整体VI设计，阶段性推广策略商业推售策略及蓄客方案同

2、策研展团队在原有数据监控的基础上，共调研大型商业项目19个，其中合肥销售型商业16个，区域出租型商业3个。合肥销售型商业：万达广场、明发商业广场、新天地国际广场、西环商业中心、喜洋洋婚庆广场、大唐国际广场、置地国际广场、松芝万象城、绿地饕界、元一柏庄·哈街、元一中西街、金地88街、华侨广场、Crystalmall、东方广场、滨湖新区金源mall区域出租型商业：元一时代广场、温莎杰座、蓝鲸大厦前情回顾外街1、2层捆绑销售，通过外街1层带掉2层商铺销售，但面积尽量控制，这样可以在市形势不好的情况下，产品更加平衡去化；2层商业全部与外街1

3、层商业组合销售，通过不同形状体块组合化解进深过长问题；商业分割原则在第一阶段工作中，我们在经过详尽的前期市场调查后，对以下内容进行了深入探讨：外街1、2层形式商铺面积控制在150-300平米，主力在150-200平米左右；内街1层形式商铺面积控制在150平米以内，主力在100平米以内；面积控制原则前情回顾外街销售持有3层商铺未来的使用性低，未来去化相对困难，造成空铺影响整体形象；3层商铺价值低，持有成本低，然而通过自身持有，可通过主力店招商提升项目形象。建议3层商铺整体持有3层商业分割形式修改建议前情回顾经营管理氛围营造招商管理租约

4、销售商业运营平台商业运营平台前情回顾100万方，近1/2商业体量；七大业态规划：家居MALL（信地红星美凯龙全球家居生活广场）、顶级SHOPPINGMALL、五星级酒店、5A级商务写字楼、国际餐娱不夜城、商业步行街、商务公寓等多种物业形态，配有24万平方米的花园式住宅和12.79万平方米的立体停车库。信地品牌15年商业运营集大成作……..aim集团品牌腾飞之作；改变合肥旧有商业格局，带动区域消费经济发展的大型商业中心明确目标，确定主攻方向商业战略目标：区域标杆型旗舰商业中心叫好又叫座分解目标A对外树立鲜明差异化的形象定位分解目标B高

5、利润回报，实现引爆式销售，形成沸点性话题，带动持续性热销明确目标，确定主攻方向Q1:如何对外树立鲜明的差异化形象定位？A合肥商业市场发展现状分析区域商业发展格局分析项目周边人群分析商业目标客户定位商业主题定位商业业态定位商业定位思考路径商业形象定位项目定位篇合肥商业市场格局合肥的成熟商圈集中在一环内，主要是老城区商圈，新兴的商圈主要集中在二环内。1个市级商业功能区:-老城区商圈4个区级商业功能区:-新站商圈、三里庵商圈、南七商圈及政务新区老城区商圈（四牌楼/淮河路及三孝口），服务人口在100万以上，商业面积在80万平方米以上4个市级

6、商业功能区其余的４个为区级商业功能区，服务人口在20万以上，基本商业面积20万平方米以上33个居住区级商业功能区商圈布局情况商圈大型写字楼五星级酒店主要商业项目大型主力店兴建商业项目重要公共设施老城区商圈招商大厦，CBD中央广场古井假日酒店淮河路步行街、百盛、百大鼓楼、瑞景购物中心苏宁、五星、国美、合家福华侨广场、徽商购物广场安徽省博物馆新站商圈中环大厦，元一时代广场希尔顿国际大酒店元一购物广场，温莎国际购物广场家乐福，沃尔玛工业园火车站，长途汽车站三里庵商圈九洲大厦、旺城大厦华伦瑞雅国际大酒店国购广场、金色巴黎家乐福，家福特大洋百

7、货三里庵财政局南七商圈万通大厦/合肥商业大厦、合肥科技广场、赛博数码华联、国美、苏宁、百脑汇安高、自由舰公寓汽车专业市场政务新区蔚蓝商务港、振业大厦泓瑞金陵大酒店住宅低商家乐福新城国际、香格里拉市政府、市体育中心商圈情况商圈比较分析商圈老城区商圈三里庵商圈南七商圈政务新区新站商圈知名度高较高较高一般一般商业定位中高档中档中档中档中高档主营业态购物、餐饮、娱乐百货商场、购物中心、专业市场传统百货、电子连锁、汽车专题市场商业步行街、小型超市购物、服装、日用品批发交通条件一般便捷便捷一般便捷消费特征综合综合综合购物购物、批零人流量非常密集

8、密集密集较少非常密集主要消费群体本地中高档消费群体及外来消费群体中高档白领、附近居民目标性消费群体政府机关人员、行政人员中高档白领、附近居民新站区作为新兴综合性商圈，虽然发展时间不长，但凭借其临近火车站的独特优势以及大量专业市场和居住