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1、乐天软曲奇经营计划书目录1.产品简介2.产品外观3.SWOT分析4.市场环境分析5.产品规格及价格体系6.销量预测7.费用分析8.费用说明9.损益分析10.铺市原则及上市计划11.陈列原则12.日程安排产品简介：产品信息:产品名称：乐天软曲奇（玛格丽特）产品克重：228克/盒产品规格：未定产品条码：未定出厂价格：未定零售价格：预计为9.9元/盒，0.0434元/克，与广合相比，相对便宜8.8%（广合软曲奇：8.5元/盒，0.0472元/克）上市时间：07年下半年产品规格及价格体系：销量预测（以纯销售计）：1.烟台广合软曲奇目前在市场上
2、占有主导地位,故以广合软曲奇全年销售为基础.2.广合软曲奇06年全年销量预计为17,000千元,其中北京5,000千元,上海10,000千元,山东2,000千元，目前的市场容量并不很大3.我公司各区域目前销量比例为山东:58%,东北12%,江浙14%,湖北西北为14%,其它地区为2%.4.考虑到07年以后,江浙,东北,其它区域都应获得比山东更大的增长,故08年以后,各销量比重山东逐步下降,其它地区逐步上升.5.我司产品因为上市晚的原因,07年预计只能达到广合1/2的销量,08年预计与广合的销量持平,09年增长45%,10--11年每年
3、预计增长30%.单位:千元地区07年08年09年10年11年计计划计划增减%计划增减%计划增减%计划增减%山东3,4005,95075%7,39524%8,0118%8,3324%33,089东北1,7003,400100%4,93045%6,40930%8,33230%24,772江浙1,7003,400100%4,93045%6,40930%8,33230%24,772湖北/西北1,2752,550100%3,69845%4,80730%6,25030%18,581其它4251,700300%3,698118%6,40973%10
4、,41563%22,651计8,50017,000100%24,65045%32,04530%41,66030%123,865费用分析：费用说明：损益分析：铺市原则：铺市范围：第一批以山东省地区先行上市（见次页铺市计划）销售目标：见前表，以金额计铺市渠道：以KA店为主的铺市先行开展;有R/S人员地区也要辅助上市（城市选择标准：销售基础稳定，市场表现稳定，品牌基础稳定）上市目的：1.扩大乐天产品销量;2.争夺并扩大软曲奇市场各地上市计划：1.上市范围以我司销量较好的地级市为主，上市后需辅以人员导购、品尝及赠品促销活动2.各地于上市后一月
5、内，提报场内或场外宣传形式方案（如包柱，路牌，门头等），MKT部门联系制做各类广告宣传工具及材料。年度月份预计上市地区07年9月青岛，烟台，威海，济南，潍坊，淄博，德州，东营，临沂10月哈尔滨，延吉，沈阳，武汉，杭州，宁波，台州11月长春，大连，鞍山，嘉兴，南京，荆州，宜昌，兰州，乌市，太原，张家口12月北京，成都，重庆08年未定上海，广州，西安，郑州陈列原则：*确保货架存货量丰满、充盈，避免因断货损失销售机会；*新产品上市本着扩张陈列空间、增加销售机会为原则；杜绝挤占或替代原有陈列位置;*为新品品尝及促销活动所需，各地需努力洽谈端架
6、，堆头等第二陈列位置，如果争取不到第二陈列位置，则不能安排上市*各类广告宣传材料及货架工具，要争取摆放，并签定中长期摆放协议，防止广合公司挤占日程安排：第二十六章治疡剂概述适应证——外科痈疽疮疡体表体内外痈内痈外痈证型阴证（寒证）阳证（热证）局部红肿热痛明显伴全身热象局部红肿热痛不显伴全身寒象外痈治法溃后初起消补成脓托消阳证热毒壅聚而成阴证寒凝痰滞而成仙方活命饮祛邪阳和汤托托里透脓透脓散生黄芪扶正祛邪穿山甲皂角刺补补虚敛疮内补黄芪汤八珍汤扶正五味子儿茶内痈病位大肠肺肺痈咳吐腥臭脓痰肠痈右下腹疼痛内痈代表方剂肠痈肺痈苇茎汤大黄牡丹汤治外
7、痈剂仙方活命饮（《校注妇人良方》）治外痈初起属阳证的代表方使用指征：疮疡初起，红肿热痛，不论脓成与否。体现疮疡内治之“消法”立法清热解毒，行气活血，消肿止痛。病机热毒壅聚，气血失畅。组成金银花、防风、白芷、赤芍、归尾、乳香、没药、陈皮、贝母、天花粉、穿山甲、皂角刺、甘草。金银花穿山甲、皂角刺配伍提要金银花——外痈阳证之要药穿山甲、皂角刺——溃坚透脓(重用为君)张某，男，32岁。咽痛，发烧5天，疼痛剧烈1天。5天前汗出脱衣外感风寒，逐渐感到身体发热，咽部疼痛，在厂卫生室肌注庆大霉素3天，咽痛反而加剧，吞咽有阻挡感，说话含糊不清。查体：体
8、温39.2℃，舌红苔薄黄脉数。右侧软腭及悬雍垂红肿，舌腭弓上方隆起，扁桃体被遮盖，并且推向内下方。实验室检查：白细胞计数16×109/L。咽痛案处方：仙方活命饮加连翘10g、牛蒡子10g、山豆根10g，水煎300毫升，早
