最新《阿里巴巴集团考察》-姜教学讲义ppt课件.ppt

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1、《阿里巴巴集团考察》-姜关于阿里巴巴集团作为全球电子商务领域领军者之一的阿里巴巴集团，是一家主要在中国境内经营的外资企业，由中国公民马云1999年6月在开曼群岛创办，主要股东是雅虎(39%)、软银(29.3%)、集团管理层及其他雇员(31.7%)，主要经营B2B、C2C、B2C、电子支付、搜索、商务软件、网络广告和移动电子商务业务。今年8月17日，阿里巴巴网络（HK1688）发布公告称，以2.08亿元收购阿里软件的管理软件业务，交易将于9月前完成，“阿里软件”商号仍将保留。未来阿里巴巴集团子公司或将由“五朵金花”变为“四大金刚”。8月21日，雅虎口碑拆分，口碑并入淘宝网。阿里巴巴集团境

2、外国内淘宝网阿里巴巴网络（HK1688）100%阿里软件雅虎口碑支付宝100%阿里巴巴日本阿里巴巴中国阿里巴巴香港Alibaba.com.Inc(美国达拉华)阿里巴巴台湾阿里巴巴(中国)网络技术阿里巴巴(中国)软件阿里巴巴(上海)网络科技北京新雅在线技术公司浙江阿里巴巴广告公司关联公司总结阿里巴巴集团剖析阿里巴巴集团解读阿里巴巴集团揭示阿里巴巴集团主要内容发展历程业务模式成功因素问题隐忧在将阿里巴巴集团展现在世人面前的同时，也展示了中国电子商务，乃至互联网发展的大致路径★阿里巴巴B2B的盈利模式·会员制阿里巴巴收取中国供应商、诚信通两种会员费，中国供应商会员费分为每年4万和6万两种，

3、诚信通的会员费每年2300元。·网络广告阿里巴巴网站的广告根据所在首页位置及广告类型来收费，弹出广告、漂浮广告、Banner广告、文字广告等多种形式。·竞价排名阿里巴巴网站在确保信息准确的基础上，会根据会员交费的不同对信息搜索排名顺序作相应的调整。·其他代理产品销售、交易佣金、信息技术服务、展览或活动收入等★网盛生意宝·网盛1997年12月底创立，创始人孙德良，2006年12月深圳上市·拥有中国化工网、中国纺织网、医药网等·2007年5月开创“小门户+联盟”电子商务模式：在全国专业网站中精选100家合作伙伴，共同打造100个类似中国化工网的行业龙头网站该计划分三个阶段：第一，网盛科技

4、精选合作对象，主要是各个行业内一线的龙头网站，以及虽处在二线但成长性较好的网站；第二，网盛科技为合作伙伴提供完整的技术平台、宣传和品牌推广、运营经验输出。第三，整合后的新网站投入运营。其中，网盛科技并不扮演“收购”的角色，只是以输出技术、品牌和运营经验的方式进行参股，且参股份额不超过20%。★九城沱沱网·以“全面质量采购”(TQS)理念为核心，构建“中国出口企业质量与能力评价体系”，多角度展现供应商在全程供应链中的各关键信息，为海外买家提供全方位的企业资讯和数据垂直搜索·其服务模式被称作VV模式——搜索服务（VerticalServices）+（ValueAddedService

5、s），为采购商在质量信用上提供完整的解决方案：第一，通过CQS（中国优质供应商）贸易记录，展示企业质量；第二，作为增值服务，沱沱网为采购商TQS搜索评估、筛选供应商质量的工具，降低采购商的筛选成本；第三，在获得企业授权后，采购商可在沱沱网上在线视频观看供应商现场生产状况及产品质量控制过程，查询相关质量检测等数据。主要对手B2B愿景：从“B2B交易平台”转型至“中小企业综合服务提供商”，解决中小企业生存发展中所面临的采购、销售、管理和融资等全部难题★C2C·2003年5月淘宝成立，并选择C2C作为其进军网络购物市场的平台·为什么是C2C？1.网络购物成全球互联网发展趋势亚马逊、e

6、Bay、雅虎日本、当当、卓越、易趣（中国最早的C2C企业）高速成长2.当时进入门槛低不需要自身仓储和物流支持3.平台开发和运营与阿里巴巴原有的B2B具有相似性4.未来可以融合B2C较B2C更具网状特性和开放性5.复制雅虎日本的成功软银（阿里巴巴主要投资者）与雅虎合作在日本成功打垮eBayC2C+B2C★战eBay·免费的价格策略→极大降低卖家开店门槛，淘宝卖家数量迅速增加→eBay易趣卖家在成本压力下流向淘宝→制约淘宝盈利的绊脚石·迂回的广告策略→eBay易趣广告:“要淘宝，到易趣”(谷歌、百度)“淘宝贝，开店铺，生活好享受”(自己页面)与各大门户签订排他性条款→淘宝广告突围:在大量个

7、人网站中投放广告，放弃主流门户联合淘宝卖家在各大论坛发帖回帖“傻根”系列广告投放央视·客户第一的交易体验→淘宝所有员工都叫“店小二”→坚持与客户互动沟通，听取客户建议-2003年10月推出支付宝(客户建议)，解决信用与支付问题【eBay的支付工具贝宝(Paypal)建立在信用卡体系上，在全球虽然获得极大成功，但不适合中国国情。eBay易趣直到2004年10月才推出“安付通”】-2003年11月推出即时通信软件“贸易通”(现在的阿里旺旺贸易通版