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1、个人收集整理勿做商业用途透视HTC中国征途未来面临的五大难题HTC在全球手机市场无限风光 转眼，距离2010年7月27日HTC品牌正式进入中国手机市场已经一年时间。2010年、2011年上半年，HTC在全球手机市场快速成长，不但智能手机出货量节节攀升，市场份额及营收屡创新高，市值也于2011年4月6日达到339.7亿美元，超越诺基亚,这引起了诺基亚、三星、苹果等诸多品牌的焦虑。文档为个人收集整理，来源于网络 但从中国手机市场来看,尽管在品牌关注度上，HTC也表现出一路向上的增长势头.但从中国市场在HTC全球市场中的贡献率及中国市场的竞争态势
2、来看,HTC全球快速增长的背后也暗藏着危机，未来能否在中国市场站稳脚跟还带着大大的问号.（图)HTC成长史 过去的一年半时间里，实现从代工向品牌成功转型的HTC在全球手机市场攻城拔寨，攫取了令竞争对手感到焦虑的市场份额及行业利润。 HTC公布的财报数据显示，2010年HTC全年智能手机出货量达到2467万台，比2009年的1169万台增长了111%，占全球智能手机市场份额8%，营收也比2009年增长93％，HTCCEO周永明高兴地称2010是HTC“突破性的一年”。 2011年上半年HTC的财报数据继续高涨.财报数据显示,2011年第一
3、季度HTC共售出智能手机970万支，同比增长192％，同时其税收净利润年增长率达196。8％.2011年第二季度,HTC智能手机销量突破千万部，达到1211万部，实现净利润6。07亿美元，比去年同期增长102。9％。 尽管HTC与诺基亚、三星、苹果等品牌的市场份额还有很大差距，但如此迅猛的增长速度，仍然让这些品牌坐立难安.另外，从HTC的市值膨胀速度来看，2011年迄今，HTC股价的累计涨幅已经达到了33％,成为了全球市值排名第三的智能手机生产厂商。 但不可忽视的是，尽管HTC在全球手机市场风光无限，但其在亚洲市场特别是中国大陆市场的销售占
4、比还不突出，2010年HTC公布的数据显示,北美地区占其总收入的50.6%,欧洲占32.3％,而亚洲仅为17。1％，中国大陆地区则更低。总体来说,在中国大陆，HTC还没有捷报传来,从市场渗透情况看,也还没有进入大众市场. 那从HTC未来的中国征途看，到底有哪些亟待解决的难题在阻碍着HTC前进的脚步呢?中国市场:HTC品牌成熟度及渗透率低 首先，中国手机市场上,HTC品牌成熟度及渗透率较低个人收集整理勿做商业用途 1997年成立、2006年才开启品牌征途的HTC品牌发展史不过五年时间，相较于诺基亚、三星、摩托罗拉几十年甚至上百年的品牌成长
5、历程及在其中国手机市场的地位，HTC的品牌成熟度难以与这几大品牌抗衡。并且由于2010年HTC正式进入中国之前，采用多普达品牌进行行货产品销售，HTC始终处于幕后.尽管有为数不少的说或HTC产品通过各种渠道流入中国大陆市场,但其水货产品为大家认知也不过是近两年的事情.文档为个人收集整理，来源于网络(图）参与调查的HTC手机用户所在地区分布 HTC品牌的渗透率较低。ZDC最新调查数据显示，HTC品牌手机用户中55％以上分布在中国大陆一二线城市,四线城市及以下品牌渗透率极低，与诺基亚、三星、摩托罗拉手机用户地域分布较为均衡的状况形成鲜明对比。
6、HTC的品牌塑造及市场推广成为HTC解决中国市场品牌渗透率低的首要任务。 自去年7月宣布正式进入中国手机市场之后,HTC也开始通过一些渠道，如电视广告、楼宇媒体、户外广告等方式进行品牌和产品宣传。但与竞争对手铺天盖地的电视广告和新媒体广告相比，HTC广告所能到达的人群仍然有限。对此,2011年1月HTC新上任的中国区总裁任伟光表示，“作为自有品牌，HTC确实是一个‘后来者',但这并不意味着我们没有机会。HTC考虑在2011第三季度结束时，在中国大陆市场推出庞大的品牌宣传计划.”（图）目前HTC并没有完善的品牌宣传途径 另外，从目前中国手机市
7、场的消费主力来看，换机用户数量远远高于新用户，而换机用户往往拥有较高的品牌忠诚度，这对处于品牌成熟度相对较低、消费群体仍为小众的HTC来说,极为不利，而要改变这种不利的用户条件，HTC还需要花不少心思。 二、弃用多普达品牌后，HTC面临重新建设销售渠道的难题个人收集整理勿做商业用途 HTC正式进入中国市场之前，采用的是多普达品牌进行产品销售，但高昂的售价、狭窄的销售渠道及智能手机尚未大面积普及在很大程度上阻碍了多普达市场范围的扩大，另外，多普达业绩也并不好看，年销量不足百万台，为HTC打下的用户基础极为薄弱，另外，多普达与HTC的关系在很
8、大程度上给消费者带来的更多的是混乱。HTC行货产品在中国大陆市场“失宠" HTC为了快速的扩大市场范围,摒弃了多普达以
