最新03.《网络营销与策划》第三章-网络营销计划PPT课件.ppt

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1、03.《网络营销与策划》第三章-网络营销计划了解网络营销计划的基本概念和内容。掌握制订网络营销计划的七个步骤。掌握编写网络营销计划书的技巧。3.1.1–网络营销计划的定义网络营销计划是在网络营销观念的指导下对网络营销活动全面有序的安排，以保证网络营销活动能顺利而有效地展开。网络营销计划的定义3.1.2–网络营销计划的内容确立网络营销的目标改进、提高网页水平反馈信息的管理选择网络服务商网络业务人才的培养网络营销计划的内容3.2–网络营销计划的七个步骤SWOT1eConsultancy对移动营销环境的SWOT分析3.2–网络营销计划的七个步骤形式分析网络营销战略规划网络营销目标

2、策划具体的网络营销策略实施计划预算计划评估2网络营销计划的七个步骤3.2.1–形势分析1形势分析营销环境分析SWOT分析法律因素技术因素市场因素长处缺点机遇挑战3.2.1–形势分析1形势分析：LoveTaste案例分析LoveTaste项目项目定位：一个集交友，展示情侣风采和买卖情侣礼品的网络平台。创业理念：以爱情小屋为吸引点，形成我们的客户群，同时展开情侣商品的在线买卖。通过我们的在线空间与信息分享平台，帮助我们的用户（情侣们）与网友分享恋爱的幸福与甜蜜，令他们在体验我们的服务与商品交易中获得快乐与满足，推动感情的加深！3.2.1–形势分析1形势分析长处(Strength

3、)缺点(Weakness)机遇(Opportunities)挑战(Threat)(1)创意相对独特，能够提供给客户精神和物质两方面的服务；(2)网页设计新颖独特，符合年轻消费群体的口味；(3)提供感情交流平台，同时实现商品购买配送，实现虚拟服务与实体商品的有效整合；(4)有激情的创业团队(1)网站推广困难，资金不足，融资困难；(2)经验不足，并且没有先例借鉴(3)营销体系和物流配送不完善(1)潜在目标群体不断扩大；(2)与其他网站相比更具针对性，重点突出；(3)产品价格定位中低端，符合大部分目标群体的消费能力(1)实体商品部分容易受其他竞争对手价格战威胁；(2)网站创意容易

4、被模仿；(3)具有与本网站有重合功能的成熟网站的竞争，如淘宝网的商品买卖和爱情公寓的虚拟空间3.2.2–网络营销战略规划1网络营销战略规划第一层市场细分策略目标市场策略差异化策略第二层营销机遇分析需求分析产品定位策略在ESP模型中，网络营销战略规划包含两层策略：3.2.3–确定网络营销目标一般来讲，一份完整的网络营销计划报告应包括以下四个方面的内容：行动方案。具体包括做什么、谁来做、何时做、成本等。工作指标。主要任务是解决工作的定性问题，而工作量的多少解决的是工作量的问题。时间范围。具体指任务在多长时间内完成。网络营销计划的实施需要在既定的时间内完成才有意义。想要达到的销售

5、量、市场份额和利润。1确定网络营销目标3.2.3–确定网络营销目标网络营销计划旨在完成的目标有很多，判断源自网络营销战略的一般目标有如下几个方面：增加销售收入。降低成本。增加市场占有率。提高品牌知名度。改善客户关系。改进合作伙伴关系。1确定网络营销目标3.2.4–策划具体的网络营销策略1策划具体的网络营销策略产品策略定价策略分销策略网络营销渠道策略客户关系管理策略3.2.5–实施计划计划的实施具体包括如下策略：1实施计划设计网络营销组合策略产品及服务策略定价及评估策略分销及供应链管理策略多渠道沟通策略设计客户关系管理策略设计信息收集策略为实施计划设计组织架构3.2.6–预算

6、编制营销预算是一项总体性的规划活动，必须有这几个客观条件方能充分发挥其效用。1预算最高主管的全力支持有健全的管理会计制度重视目标管理良好的情报系统切实做好事后追踪与考核3.2.7–计划评估网络营销效果的评价体系主要包含四个方面的内容：1计划评估网站设计评估指标网站推广评估指标网站使用评估指标网站品牌价值评估指标3.3–如何策划编写网络营销计划书市场调研网络营销环境分析设定营销目标进行营销定位营销策略的选择网站设计技术支持网站推广经费预算1网络营销计划书的主要内容项目网络营销策划书产品特性行业竞争状态财务状况人力资源3.3.2–网络营销计划书的策划过程准备工作计划构思计划书的

7、书写步骤1网络营销计划书的策划过程网络营销计划是网络营销战略形成和实施的一个蓝图。网络营销计划的内容包括确立网络营销的目标、改进和提高网页水平、反馈信息的管理、选择网络服务商和网络业务人才的培养。制订一个网络营销计划包括七个步骤。第一步是对公司进行形势分析。第二步是网络营销人员完成战略规划。第三步，网络营销人员制定目标。第四步，从产品、定价、分销、渠道等方面策划具体的网络营销策略。第五步，制订详细的实施计划。第六步，针对战略规划制订可操作的经费预算。第七步，对计划完成效果进行科学评估。利用SWOT分析法分析自己的现