做品牌策划走中端路线就是煮“夹生饭”.doc

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1、个人收集整理勿做商业用途做品牌,走中端路线就是煮“夹生饭”！传统营销理念将消费者划分为高、中、低端群体,认为低收入群体应该购买低价产品,高收入群体应该购买奢侈品。广州品牌策划公司龙狮认为，随着现代消费者变得越来越复杂,他们消费时会表现出双重心理：通过购买高端商品满足自己的虚荣心,通过购买高性价比商品满足自己“占小便宜”心态。传统教科书里的消费公式是价格等于商品的使用价值，而现代消费公式是合理价格等于使用价值加上心理价值。追求使用价值:对于高性价比商品,客户追求的是实用,不愿为商品付出任何心理价值，期望价格接近甚至低于使

2、用价值。聪明的商家会利用客户的这种消费心理，让他们感觉占了便宜。例如网店上促销的衣服,几十元一件,买两件还包邮，只要质量不是太差就能轻易达到月销量过万件。个人收集整理勿做商业用途追求心理价值：走高端路线的产品，以满足消费者心理价值为核心。一个香奈儿皮包,一条LＶ皮带,其使用价值也就一百来块,作为高端奢饰品，它们更多反映出的是心理价值。奢饰品消费者愿意以数倍的代价,甚至甘愿排队、填表求购LV，买的并不是一个包，而是品牌，是一种身份的象征,情感的满足,乃至后来惊爆LV原料竟然是人造革,也不在意。就像施华洛世奇，其昂贵的身价

3、源于品牌所蕴含的价值感、炫耀感、设计感、时尚感,而不是人造水晶或者玻璃的价值。广州品牌策划公司龙狮认为，以LV为例，今年4月份，LV又完成了涨价，这一次调价地区是美国,临上一次法国地区调价仅3个月。据悉,有些款式从2010年至今的价格变化非常大，有的款式涨幅竟然高达27%……金融危机也无法对这些大品牌造成冲击,真是让人感到惊讶。涨价不会太大程度上打击大品牌的消费热情。相反,也许因为销售价格的提高，更提升了他们心目中的品牌价值。相比之下,中国品牌还有太多的差距需要弥补。据国外最新的一项调查显示,中国人如果发现他们购买的奢

4、侈品印着“ＭAＤEIN　CHＩNA”，8０%以上会感到“价值感降低”。在广州品牌策划公司龙狮认为，看来,材料差、售后服务差也不会不行,没有品牌才是真的不行。大品牌其超强的品牌韧性，良好的品牌自我修复机制,就是它们与国内品牌两者间不可逾越的鸿沟。品牌不是无中生有的,是品牌策划团队设计、宣传、控制的结果,大品牌就是这些团队梦寐以求的终极作品!了解消费者的双重性格，对商家意味深远。一款产品,要么走高端路线,要么走低端路线，分别满足人不同的消费心理,而夹在中间只会做出一顿让人看着生厌的“夹生饭”！