速卖通实现曝光量的飞跃.doc

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1、个人收集整理勿做商业用途速卖通三个月,实现曝光量从①星期5000到①天５00０的飞跃,虽然不算厉害，但提升的步伐是无法阻挡的,也将继续前行。 接触速卖通是在201２年，之前是个小白，速卖通都没听过,支付宝也没用过,英语也烂,是个全新的新人，但我有的是耐心和上进心,自学能力也比较强,今年进了一家公司,做国际站,速卖通和淘宝,我负责外贸。 ﻫ刚进公司,是接替那个辞职的同事,丢给我2个账号，好评率比较低,纠纷也几个,辞职之前不耐烦的大概给我讲了下速卖通。出门在外，我也从没指望别人教什么,人还是得靠自己！好在我学习能力不差，开始了自学之路。 一开始无从下手，慢慢的从后台的 速卖通教程,卖家论坛

2、 学习，基本掌握了上传之后，就开始自己找新产品上传，虽然公司的有４00个产品了,在实践中也慢慢的发现总结更好的方法,最好的参考就是 淘宝 ,速卖通换名之—国际版淘宝。以下纯属个人经验，仅供参考，童鞋们有更好的方法别忘了分享。 ﻫ一、运费模板: 我设置了２个,１个是EMS免运费,１个是CＰＡＭ免运费。 EMS 以第６区为标准计算售价,１—6区的国家免运费，超过的不发货(也就是发DＨL,ＦＥDEＸ，UＰS那些了）；小包以第7组为标准计算售价,１—7组免运费，超过的不发货。但是后来发现，俄罗斯,乌克兰等第8区的国家询价，要求发EMS；科威特,秘鲁,智利等８个人收集整理勿做商业用途组的国家询价

3、,要求发小包;在数据纵横也可以看到很多不在免运费范围内的客户浏览产品,但是只看不下单,或许就是运费模板导致的。虽然他们的运费比较贵，并不是不能发，虽然免运费也还有利润,和客户说加钱还是没问题的。但是,不是每个不免运费国家的客户都会主动和你沟通，所以,我修改为:没选中免运费的国家减免50%，而不是不发货。才修改运费模板2天，乌克兰，智利等国家就纷纷下单了，加上运费，利润比免运费的国家高的多。 ﻫ当然,很多卖家设置的运费模板是一个免运费，一个不免运费,一个产品传多次,不免运费的单价比较低，有利排名。 ﻫ二、产品上传: 我一般一个产品传2次,一次小包免运费,一次EＭS免运费。产品标题尽量长一

4、点，就算产品名称写完了,就尽量的写点产品属性，材质,尺寸，特性等都可以加上，但是，切记不要加符号，特别是“ ”。客户搜索产品从来不会关键词之间还写 , 。 ／ 等符号的,基本用的是 （空格）。 我举个又好气又好笑的例子： ﻫ之前同事给公司传了个产品,标题是：Frｅeshiｐｐing　ｗholesale,HI00１100ｐcs/lotcｏｔtｏｎchiｌdｒen'ｓmaｓｋfａｃemaｓkFashｉonｌovelyMasksｉnｗinter,andkｅepheaｌth 这是个小包免运费的儿童口罩标题 一个澳大利亚客户收货产品后给我一个差评，我就看她给给的评语，当时我就哭笑不得，客户竟然说

5、:产品我是收到了,但是赠品一个都没有,标题写着那么多个“ ”都是骗人的！ ﻫ谁说老外就不贪小便宜呢,于是乎我赶紧的给客户又留言又邮件,告诉她那只是标题，并不是赠品，并说以后她购买我会给优惠,不一会,客户果断给我评价改成了5星。 顺便说下，上传产品最好四重匹配：即产品产品属性,标题，关键词,描述④个地方,都出现产品关键词。 ﻫ再说说走EMS的 产品包装信息 填写： 个人收集整理勿做商业用途举个例子:如果一个产品，1０0个打包EMS免运费，卖２00刀，包装重量是1０kg，包装尺寸是50＊4０*40ｃm，你包装重量按照实际填写的话,那些没免运费的国家DHL,UPＳ,FEＤEX等快递估计运费就

6、上百刀了，如果你是客户,你会下单吗？ 一般走ＥMS的产品，大多数是几十几百个数量打包卖，售价也是基本1０0刀以上了，我们的售价已经计算了ＥMS的运费在内，而且对于不泡的产品，基本FＥDEX比EMＳ都便宜,如果你EMS包邮,FEDEＸ运费还要１0０刀,是正常人都不会直接下单。其它快递有时候也就比EＭS贵几百ＲMB,所以,我们只要把运费随便加几十刀，即包装尺寸和重量随便写一点,不需要按实际的。 ﻫ三、店铺活动： ﻫ店铺活动无疑是提高曝光和增加订单的最有效方法之一。 ﻫ但是大多数童鞋都说:做活动的时候曝光率上升了，可是结束后就往下掉。既然活动又效果，那么有没有想过持续活动呢？如果你一直保持保

7、持活动,曝光率不就一直上升吗!? ﻫ活动分平台和店铺活动,平台活动需要审核，被选上的概率非常低,但是，希望大家经常坚持,指不定哪天就走运选上了呢。我做３个月来,已经被选上3次,在活动期间，曝光量和订单都是加倍的来。建议：挑选有样品单并有好评的产品,每次报名几个产品，这样被选上的概率较大。店铺活动中，比较有效的是 全店铺打折,这是我经常做的活动，在上次活动快结束的时候设置下一次活动,每次活动的时间不要过长,连续活动，曝光量也是持续上升。 ﻫ本人准