2014中国化妆品市场趋势分析.docx

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1、2014中国化妆品市场趋势分析中国消费者信心连续三年上升据2012年十八大报告数据显示，中国中产阶级人口从2010年的3亿增长到2020年的6亿。2020年国内消费总额将达到45%的国内生产总值，增长集中在二线和三线城市。据尼尔森2012年统计，2012年大型零售企业新开店181家中，60%的新店是在二线及以下城市。中国消费者信心指数连续三年上升。农村居民消费者信心指数位居全国第一。30%的消费者计划2014年购买电子设备或家用电器。产品高端化驱动销量，仅1/3的商品销量贡献了零售店总销售额的80%。每年高达98%的新品概念被市场淘汰。中国电视观众中，39%记得广告内容，14%记得广告内容和品

2、牌，仅8%记得广告内容、品牌和广告信息。洞察潜力、紧密联系这两项将是赢得中国新兴消费者关键点。个人护理增速下滑 特殊渠道发展迅猛据尼尔森监测，2013年与2012年同期相比，食品类、个人护理品类的增速下滑较为显著。快速发展的网购对销售的贡献日益增加，与此同时，特殊渠道发展迅猛。如化妆品专营店渠道，网络电商渠道。中国电子商务占整体零售额的比例从2005年的0.2%增长到2012年的5.6%　，而2013年增速已至6%-7%，已经超过了美国。化妆品在上线城市网购渗透率已达66%。据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，参与2013年“双十一”网购的中国网民人数已经超过4亿，相当于整

3、个南美洲国家的全部人口。什么推动了品类发展？中国互联网络信息中心数据显示，网络用户超过5.64亿、微博用户3.09亿，通过手机使用微博的用户达2.02亿。2.42亿消费者上网购物，41%消费者使用手机上网购物。2012年腾讯微信用户超过3亿。而在国家发改委2013年发布的报告中，2012年城镇居民人均可支配收入增长了9.6%，农村居民人均可支配收入增长了10.7%。尼尔森认为，消费升级、可支配收入与铺货是驱动品类增长的主要因素。国家统计局2013年官方数据表示，社会消费品零售总额保持增长13%，各大品类增长呈双位数，其中化妆品增长超过15%。收入增长激发下线城市消费，四线城市将成为消费的前沿阵

4、地。44%的快消品是四线城市购买，增速高达9%。在二线和三线城市中，社交媒体用户上网购物人数达70%。而新主流消费人群（年收入10万-25万）未来几年内呈爆发式增长，从2010年城市人口比例6%增长到50%。个人护理和家居护理占到整个品类的绝大部分，增速上县乡镇市场高于北上广城市。产品高端化是大势所趋随着收入的增加，大家对高端产品的需求也逐步升级，消费者使用化妆品从最基本的洗面奶发展到爽肤水，从面霜发展到面膜。产品向多元化纵深发展，面膜增速高达32%，洗面奶、爽肤水、面霜这三个品类的增幅分别为12%、17%、17%。2013年淘宝双十一消费者化妆品购物篮中，面膜是化妆品网购消费者的首选，面膜占

5、92.4%、面霜占56%、洗面奶占53%、眼霜占51.6%、唇膏唇彩32.5%、其他类别14.7%。产品高端化是大势所趋。化妆品渠道（化妆品专营店）是品类增长重要驱动因素。渠道在下线城市发展尤为突出，化妆品渠道店铺数量及销量占比高达70%以上。电商渠道的高速发展带来新消费。本土品牌崛起尼尔森调研一线到四线的消费者，大家对健康的关注度放在首位。定位于草本概念的佰草集、相宜本草、自然堂在最近两三年脱颖而出，迎合了消费者对天然、环保、绿色、自然的需求。也由于特有的中国文化，“草本”概念在中国拥有广泛的认可度，受到消费者的欢迎。今年的双十一中，化妆品前20强中，本土品牌占据了14个席位，分别是阿芙、美

6、即、御泥坊、百雀羚、膜法世家、相宜本草、佰草集、嘉媚乐、丸美、珀莱雅、自然堂、美肤宝、温碧泉、卡姿兰。展望2014，中国消费者信心依然稳定随着国内经济逐步趋稳，消费者信心指数得到保持，仍稳定在110的历史高位。而作为全球最大经济体，美国市场消费者信心指数的持续攀升也将给全球带来正面的影响，消费意愿保持高位。从快速消费品年销售增长率来看，2012年度增长13.68%，2013年度增长9.33%，预计2014年度增长10.04%。市场将会继续保持双位数增长。消费者日益精明，也前所未有地与多种媒体连接，被大量的信息包围，因此更加容易获取想要的信息。他们精于选择，电子商务的快速崛起，发展变化的子品类和

7、宏观环境都对厂商的计划和运营提出了极大的挑战。西方市场的低迷让国际的快消巨头都对中国市场寄予了厚望。同时我们看到本土企业迎头赶上，一场场激烈的份额大战每天在上演。由于供给大于需求，厂商的价格权力正在快速减弱，同时面临库存管理的压力等等，挖掘增长并非易事。快消行业进入了发掘需求、精准营销的新时代尼尔森总结三十年的行业经验发现，中国的快消品行业进入了一个新的时期：发掘需求、精准营销。上世纪80-90年