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1、资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。一、判断正误题(正确的客户导向型推销是以达成在与客户交谈时,眼睛要在题后的括号内划”V”,错交易为主旨,以现有产品始终盯住对方的眼睛。(X)误的划”X”.)为中心,经过种种技巧、仪表仪容在人际交往的最推销的核心是说服(V)方法,说服客户购买的推初阶段并不是重要的,语推销员的首要任务就是最销观念。(V)言才最重要。(X)大限度推销产品,无论采只要产品质量好、推销技推销员的第一句话和第一取什么手段,推销业绩是巧好就一定能把商品卖出个动作,往往会为整个交衡量推销成功与否的唯一去。
2、(X)往定下基调。(V)标准。(X)现代推销活动不就是一个根据三角定律,与关系比在推销员的知识体系中,卖的过程,同时也是帮助较密切的客户交谈时,要产品知识是最重要的。(X)购买的过程。(V)注视对方额头到下巴这个推销员良好的品格修养与企业利益与客户利益不可三角区域。(X)推销业绩有很大关系,能能同时满足,推销员要站名片是现代化人际交往中够说,推销的是自己的人在客户的立场上推销商品重要的工具,推销员最好格。(V)只能是纸上谈兵。(X)要主动直言相告要求对方现代推销关注的是对顾客产品形象、企业形象和推给自己名片。(X)需求的分析,为顾客提
3、供销员形象是相辅相成的,推销员在被允许进入客户实惠,满足她们的需求。彼此能够相互促进。(V)房间时,为了礼貌起见,(V)为了表示对客户的尊重,开门力量越轻越好。(X)资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。组织购买者的购买行为一同学的目的是将顾客可用在现实生活中,大力推销般属于专家型购买。(V)可不用的产品卖给她们。导向型的推销员最容易获为了顺利达成交易,一定(X)得成功。(X)要努力赞美产品,即使有在推销员与顾客采取站立布莱克和蒙顿的推销方格所夸大也是应该的。(X)姿势交谈时,双方的距离论认为推销技巧导向型当你
4、拜访的一位新客户拒应该不超过1尺。(X)(5.5)的推销风格能够取绝了你,你应当一遍遍高在推销员与顾客的交往中,得最佳的推销效果。(X)频率地联系那位顾客,一最有用的面部表情是微笑。寻求答案型顾客是最成熟定要让她听完你的介绍。(V)的购买者。(V)(X)在为她人作介绍时,应当对培养推销员的自信心,推销活动的主体是被推销先向年轻者介绍年长者。提供其说服力最有帮助的的产品。(X)(X)推销模式是吉姆模式。(V)一名优秀的推销员,不但如果想索要她人名片,一在抢购风潮中,大部分的应具备敬业精神、自信心般不宜直言相告,能够主消费者会产生一种从众
5、行等,还应该具有较强的语动递上自己的名片。(V)为。(V)言表示能力、观察判断能动机是一种推动人们为到推销人员在推销活动中只力和丰富的商品知识。(V)达特定目的而采取行为的有一个目标,就是尽力说人员推销的主要缺点是开特定需要,是行为的直接服客户,希望与客户达成支大、费用高。(X)原因。(X)有效的买卖关系,完成推资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。销任务。(X)推销人员的心理态度愈是趋向于(9.9)型,就愈可能收到理想的推销效果。因此说其它类型的推销心态毫无用处。(X)只要顾客有钱,推销人员就能够让她们购买商
6、品。(X)个人或者组织是否能够成为潜在客户,是由购买能力、购买决策权和购买需求三方面决定的。(V)利用个人观察法寻找潜在客户,关键在于培养推销员的职业素质。(V)市场质询法主要适用于寻找某些选择性较强的潜在客户。(V)接近阶段的特定目标在于引起客户的职业和兴趣,从而顺利地转入推销洽谈阶段。(V)所有的潜在顾客都是企业的现实顾客。(X)寻找顾客的过程,就是收集顾客资料,并进行详细分析的过程。(V)个人观察法的优点在于接触面大,不会遗漏任何有价值的客户。(X)接近客户的方式主要有:电话、直接拜访、发电子邮件、信函等。(X)约见顾客必须要
7、有熟人介绍,否则难以成功。(X)赠送样品和小礼品有助于缩短推销员与买主之间的心理距离,达到接近顾客的目的。(V)在你向顾客介绍商品时,应当只介绍自己商品的优点,面对其缺点只字不提。(X)当你拜访的一位新顾客拒绝了你,正确的态度应该是很理解顾客的心情,隔一段时间再去联系她。(V)积极主动地向顾客致意打招呼会把顾客吓跑,因此还是不要主动打招呼。(X)FAB法则中的”B”是指产品特性中的优势。(X).运用中心开花法寻找客户的一个重要环节是中心人物的选择。(V)赠送礼品接近法能够缩短资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删
8、除。推销员与买主之间的心理行的,许多顾客都抢着买你能够说:”我们这里从不距离,因此,这种方法应呢!”,这种语言能够有效打折”,这是一种很好的处用相当普遍(V)地诱发看顾客的从众心理,理异议的方法。(X)鼓动性原则是洽谈的
