推销策略与艺术答案(单选)

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1、( 纯风险)是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。( 从高到低的、然后又微高的让步策略 )一般适用于以合作为主的洽谈。( 大智若愚策略 )是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。 ( 当面调解 )主要用于工商合同。( 当面调解)就是请双方当事人开调解会，当面协商，兼听双方意见，鉴别有关依据，经过反复多次的协商调解后，在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。 [( 风险自留)就是指通过将风险留给自己的方式来回避，风险自留可以是被动的，也可以是主动的；可以是无意识的，也可以是有意识的。( 故布疑阵策略)是指谈判一方利用向对方

2、泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。  ( 化整为零策略 )是指谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目分成若干块，分块议价，最终达成交易。 ( 汇率风险 )是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险。 ( 浑水摸鱼策略)是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。( 技术性风险)主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。 ( 经济合同纠纷的协商)是在经济合同发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，按照《合同法》以

3、及合同条款的有关规定，直接进行磋商，通过摆事实、讲道理，取得一致意见，自行解决合同纠纷。( 经济合同纠纷的协商)是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。 ( 开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 )一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈。 ( 开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 )在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让

4、完了的信息。( 利率风险 )是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。( 疲劳轰炸策略)是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。 ( 起始两步全部让完可让利益，)一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。 [ ( 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略)首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。 [( 让步)是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。( 善于及时清理已有的各种观点 )是成功地展开洽谈工作的基本要求。( 声东击西策略)是指谈

5、判过程中，当某个问谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。 ( 谈判中的人员风险)就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。 [ ( 投机风险)是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。   ( 由大到小、渐次下降的让步策略 )往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。   ( 由大到小、渐次下降的让步策略)一般适应于商务洽谈的提议方。( 仲裁 )亦称“公断”，是指当事人双方对某一问题或事件，争执不决时，由利害关系的第三者，

6、作出具有约束力的裁决。不可抗力属于( 谈判中的非人员风险)。 对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过( 通过信函进行调解)进行调解。故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把放到对方容易找到的纸篓里等做法属于( 故布疑阵策略 )。会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是( 坚定的让步策略)。 货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于( 纯风险)。  将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为( 转移风险)。 举办合资企业在国外，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的可能，这属于( 投机风)。具有比较机智、

7、灵活、富有变化等特点的策略是(先高后低、然后又拔高的让步策略   )。 具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是( 等额地让出可让利益的让步策略)。 具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是( 一开始就拿出全部可让利益的策略 )。具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是( 等额地让出可让利益的让步策略 )。率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是( 一开始就拿出全部可让利益的策略)。贸易磨擦属于( 谈判中的非人员风险)。 [每