团购操作方案精样本.docx

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1、资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。佛山市布拉奇陶瓷有限公司团购操作方案目录资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。第一章前言一、团购因何兴起二、团购的力量三、团购的完善发展第二章团购团队组织构架与管理一、团购队伍的建立二、团购人员的管理三、团购人员的考核四、关于赊销的相关规定五、其它第三章团购的分类和操作流程一、大客户团购二、小区家装散客团购第四章团购实战技巧一、产品策略二、价格策略三、促销策略四、如何开发团购客户五、如何走出团购营销的误区第五章结束语资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。

2、第一章、前言正当人人都在奉行”决胜在终端”的理念时,一种新型的销售方式在中国悄然兴起,这就是团购营销。团购以其采购量大、营销成本低廉为众多企业所推崇,企业能够不必再为高额的进场费而头痛。同时,团购因其价格便宜、质量及售后服务有保障深受消费者所喜爱。有专家预测,团购业务的盛行将一定程度上分割零售业市场份额,扩大产品销售渠道,使品牌迅速成长起来!首先说一下什么是团购,团购实际是量采的概念。量采的概念在采购里面讲是一种规模采购,一般建材团购的采购当中主要是针对单一商品的批量采购。因为这样一种采购模式,可能给采购成本控制上,特别在价格控制上,从源头上提供了一些机会和保证

3、。团购也就是团体购买,是指单个消费者在购物、接受服务的消费过程中,经过网络或者服务机构或者个人有组织的自愿集中,组成购物团体,集体购物,享受集团采购价,共同维护权益的消费形式。团购的好处在于依托各种渠道,我们能将有相同购买意向的会员组织起来,向厂商进行大宗购买,将原先购买的被动权转为主动权,改变消费行为中的弱势地位,非但能够最大程度的节省资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。成本,而且在购买和服务过程中占据一个相对主动的地位,能够有更高的安全性,享受到更好的服务。从开始,越来越多的理性消费者选择团购来提高自己作为普通消费者的”发言权”。”

4、你团购了吗?”这已成为家庭装修市场的常见语。不但在装修建材的购买方面,几乎所有的商品都已开始能够团购。大到商品房、建材、汽车、电脑和家用电器,小到玩具、包包和化妆品,甚至婚纱摄影都能够组织起来一起团购。一、团购因何兴起:1、消费者的购买苦恼:团购之风本身就开始于家庭装修材料的购买。这几年全国各地的房地产火爆伴随着全民装修的热潮,大众消费者在购房之后又面临着接踵而至的装修问题。中国的老百姓注重家庭建设,装修都不会马虎,预算又有限,自然只能挖空心思的自己购买材料来节省装修费用。可是很多人又不懂装修,开始的时候只能勤跑市场,多做调查。数量、规格、尺寸、材料、配套都要自

5、己来,比较价格、讨价还价,这是一个很累的过程!都知道有这么一句话:”如果你想脱层皮就去装修吧”。于是想到多请教装修过的人,这样能够少走弯路,大家一块买又能够价格谈得低些(有这个经验,去菜市场买菜还能够一起谈价钱呢),可亲戚、朋友又不能说好了一起装修,拿房的时间也不一样啊!购买的苦恼逼得消费者想出团购的办法。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。2、商家竞争的结果:很多经销商都反映现在的生意真难做,除了卖房子,各行各业的竞争都很激烈。价格战硝烟四起,闹得大家都不赚钱。商家也想出各种各样的促销方式:送礼促销、抽奖促销、套餐促销。可满世界都在做

6、促销,促销就失去了原本的作用和意义。老百姓也明白”羊毛出在羊身上”,不论什么促销,只要价格便宜!面对零散的客户,商家只能卖一单是一单,也想做大单跑量,可又哪来那么多大单给你做。商家愿意把价格降下来,前提就是要有一定的购买数量才能薄利多销。3、商业服务网站的发展:商业服务网站开始只在做BtoB(阿里巴巴)、CtoC(易趣),专业的团购网站(BtoC)开始于家庭装修市场。在一些比较专业的房地产网站、小区网、综合网站上,一般都开设有装修论坛。正在装修的网民会在论坛上发帖子、灌水交流装修经验、装修问题。自然而然,购买相同材料、相同品牌的网友就会达成一起购买、一起谈价格的

7、想法,并由其中擅长安排、谈判的网友组织。开始时只是自发的,小范围的,但既然有着相同的利益,团结就是力量。团购成了网络论坛的热点,网站也开始意识到这股力量和其中的商业价值,开始主导推动团购的发展。建立专业的团购网站或栏目,分门别类按行业、按购买分类开始组织团购。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。二、团购的力量:很明显,团购最大的好处就是能够让消费者得到价格实惠,以低于市场平均零售价买到商品。在团购过程中,”团员”能够互相交流、沟通,传授经验,而且在和供应商的谈判中发挥彼此的不同优势。团购能够结交有相同消费爱好、志同道合的朋友。团购能够实

8、现消费者、商家、网站三赢