家居团购策划方案.docx

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1、家居团购策划方案　　篇一:家具小区推广团购指导　　后家具区域市场小区推广团购指导　　一、小区推广模式　　1、借“开业”“店庆”“元旦、五一、国庆”等举办大型的现场团购,其核心是造势----通过“海、陆、空”点与面媒体传播,在提高皇后家具区域市场的品牌知名度、美誉度的同时感召消费者对常德皇后家具的认知度、信任度,以此激活市场,刺激消费者购买。　　2、针对准客户资源不多,且皇后家具在各区域市场无法开展大型现场宣传促销活动,故建议开展小区团购,不需要过多广告,通过点对点,面对面沟通、交流以后以优惠作为诱饵,吸引刺激顾客来常德皇后家具连锁

2、购买。　　二、推广目的　　针对各区域市场业务人员前期推广收集到的准客户,用优惠价格来激活市场刺激顾客购买,增加销量。　　三、团购的意义及价值　　a)对前期工作的一个总结及肯定。　　b)增加销量,完成销售目标。　　c)全面整合利用顾客资源。　　d)探索总结一套适合各区域市场的方法与经验。　　e)极大提高凝聚力及职业信心。　　f)大力提高皇后家具在各区域市场的品牌知名度和美誉度。　　四、目标顾客:　　小区推广时收集到的正在装修或即将装修的群体。主要有以下类型:　　a)准备现在不买,以后购买的顾客;　　b)准备现在购买但要到外地购买的顾

3、客最全面的范文参考写作网站;　　c)准备现在购买,但要到别的品牌购买的顾客;　　d)本来准备少买的顾客;　　e)犹豫不决的顾客;　　五、具体操作:　　a)氛围布置营造:和各小区物业公司密切联系,争取该公司的配合支持,提供相应的场地和广告位、客户源等资源支持　　⑴横幅或立牌---X月X日常德皇后家具VIP顾客团购日(小区内)　　热烈欢迎皇后家具VIP顾客莅临皇后家具(连锁店)参观指导(卖场内外)