受众营销策略与运用.ppt

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1、受众营销策略与运用电视媒体实战运营前言市场趋势在变受众也在变广告环境在变习惯更在变媒体效益在变效益已在变2唉！真搞不明白-----受众到底在想啥？他们到底要看啥？3不接触就是闭门造车不深入就是我行我素不营销就会每况愈下4媒体市场环境媒体观众群广告主收视效果媒体就是在经营的事业体人5受众群消费群目标群频道版面覆盖商品符号信息内容6受众也需要被关心受众更要被尊重7先满足他们视听觉的享受关心vs关怀vs关爱vs关系8关心vs关怀vs关爱vs关系再满足他们不同的享受9关心vs关怀vs关爱vs关系主动告诉他们我

2、们的努力与行动10关心vs关怀vs关爱vs关系建立他们第一个想起的品牌媒体！11关心vs关怀vs关爱vs关系认真思考对他们的关爱策略12营销的前提策略运用运用手段结语受众的定义注意事项操作流程13营销的前提策略运用运用手段结语受众的定义注意事项操作流程14与观众接触前想想观众我如何看他他如何看我我认为我怎样对待他我认为他怎样对待我我想-他认为我怎样对待他我想-他认为他怎样对待我15观众我们怎样看观众观众怎样选节目我们想观众会怎样选节目我们想啥样的节目会被他选我们想观众会认为我们怎样看待他们我们想观众认为我们

3、如何供应节目作节目前想想16观众不是只会问对方会看什麽而是懂得能给对方看什麽不是让观众无从选起而是让观众主动收看不是逼促客户选时间而是让客户主动来买想清楚再动17正确的观念刊播内容受众属性时段/版面视听因素心理因素媒体属性内容定位质量优劣我会接触我想接触我要接触能够获利逐渐增长确实满足18受众的定义面对媒体接收信息好感度偏好度偏爱度热爱度执著度惯性定性定量定时19营销的前提策略运用运用手段结语观众的定义注意事项操作流程20People-谁是对象Program-他们看啥Proceed-接收过程Prime-成为

4、首选电视媒体的4P21受众vs信息的过程可信度粘稠度忠诚度接收信息接受信息肯定信息迷恋信息筛选信息质疑信息加大信息扩大信源坚守信源22受众会有的特质成为生活中重要的部份成为每日信息主要来源成为每天主要娱乐项目成为生活中必备的要素23受众营销的好处拥有受众群受众群扩大受众群延伸接受率保证知名度加高培养焦点内容再延伸定位再确定稳定受众群品牌被肯定24满足享受刺激欲望回忆冀望幻想口碑创造氛围高接受率受众营销的前提占据眼球时间占据脑袋份额受众25影视类新闻类专题类综艺类运动类观/听众看到什麽电视剧/电影片/中片/港

5、台片/洋片新闻报道/时事分析/经济栏目政法/医疗/保健/金融/地产/餐饮/投资/人文农业/军事/旅游/文教/园艺/时尚/科技/经贸游艺/戏曲/益智赛事/教育26头版末(尾)版落版(外页)落版(内页)增版插版新闻版社会版专题版广告版信息版编业版副刊版读者阅读什麽27受众影视类新闻类专题类综艺类运动类观众需要什麽消遣/娱乐短暂资讯固定信息永久资源新闻版社会版专题版广告版信息版编业版副刊版28受众影视类新闻类专题类综艺类运动类经营受众什麽视听感官记忆印象习惯偏好信息源头生活指标模仿对象反射变化自身变化年龄性别文化

6、职业29受众影视类新闻类专题类综艺类运动类受众群与节目类型的对应感性知性理性柔性刚性30营销原则媒体充实产品满足受众增加收视效果主动告诉受众我是最好的31营销的前提策略运用运用手段结语观众的定义注意事项操作流程32受众营销的思路整体架构执行手段形成策略确定方式思路逻辑预计成效战术运用应变措施作业顺序阶段目标操作步骤检讨修整寻获占据掌握操盘持久33传情策略策略运用谈情策略激情策略移情策略煽情策略化解受众心理疑惑改变受众主观想法增加受众主动情绪拉拢受众参与情怀激发受众感同身受34化解受众心理疑惑影视类新闻类专题

7、类综艺类运动类策略运用-传情策略崇拜心理不用等待曾被漠视未曾见过形态新颖35影视类新闻类专题类综艺类运动类策略运用-传情策略崇拜心理不用等待曾被漠视未曾见过形态新颖观众想得到什麽站在民众心理买节目观众不知道什麽站在民众角度说新闻观众想知道什麽站在民众利益看事件观众喜欢看什麽站在民众满足视觉接触观众喜欢争看什麽站在民众好胜心想节目36改变受众主观想法影视类新闻类专题类综艺类运动类策略运用-谈情策略未演先说忠于直播源于生活内容出众类别出色37影视类新闻类专题类综艺类运动类策略运用-谈情策略未演先说忠于直播源于生

8、活内容出众类别出色观众梦想到什麽能够耳目一新的讯息观众未想到什麽能够比别人先睹为快观众想声张什麽让自己能有权利表达观众热爱看什麽让自己比别人多享受观众热衷看什麽让自己比别人多刺激38增加受众主动情绪影视类新闻类专题类综艺类运动类策略运用-激情策略渐入佳境源源不断处处着想意犹未尽目不暇及39影视类新闻类专题类综艺类运动类策略运用-激情策略渐入佳境源源不断处处着想意犹未尽目不暇及愈加狂想的事情我能够一直享受想知道却无