媒体营销策略与运用

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1、策略媒体营销策略及运用策略策略策略策略策略价格经验利益对象信息资源承诺政策市场媒体营销策略与运用所谓策略媒体营销ABC媒体营销策略方针结论提升策略性思考能力的方法拟定销售策略的方法面对营销对象如何满足需求问题策略所谓策略问题策略方法诀窍计谋所谓策略定义“策略”达到目标/解决问题最有效的方法Strategy战争术语-克敌制胜的谋略xx策略=xx方向或xx方法营销策略→营销活动的指导方针所谓策略营销战/传播战/广告战/媒体战战场=沟通对象脑中的认知图敌方=直接竞争对象/潜在竞争者战果=创收/信赖度/收视率/美誉度“商场如战场”的观念所

2、谓策略进攻战略兵力武器资源防守战略目标“商场如战场”的观念所谓策略进攻战略防守战略正面攻击迂回攻击侧背攻击佯攻/以退为进全面防御重点防御进攻是最好的防守“商场如战场”的观念所谓策略策略性思考是StrategicThinkingis…一种赢的积极思考模式AThinkingProcesstoWin！策略性思考“策略性思考”是…解决方案问题“策略性思考”是…解决方案解决方案策略性思考品牌目标对象竞争分析目标&策略消费者分析核心概念公关媒体广告直效行销户外促销认知与习性需求营销分析12345678评估“策略性思考”结构(例)策略性思考策略

3、=解决问题的方法策略性思考=解决问题的思维模式策略性思考能力=解决问题的能力记住…C媒体营销ABCBA媒体营销Product产品Pricing定价Place渠道Promotion推广营销的4P基础概念媒体营销ABC营销的4C概念Commodity商品Cost定价Convenience便利Communication沟通营销的4R概念Relevant关联Respond反应Relation关系Reward回报Product产品Pricing定价Place渠道Promotion推广People/PurchaserPerception认知B

4、ehavior行为Habit习性营销对象媒体营销ABC营销的第5个PProduct产品Pricing定价Place渠道Promotion推广节目收视代价卫星无线/有线节目包装/宣传观众广告时段广告价格折扣优惠媒体业务人员信息/套餐媒体策划客户媒体营销ABC电视媒体营销的5个PPeople/PurchaserProduct产品Pricing定价Place渠道Promotion推广节目收听成本电波发收节目包装Callin听众广告时段广告价格折扣优惠媒体业务人员市场信息活动整合客户媒体营销ABC广播媒体营销的5个PPeople/Purc

5、haserProduct产品Pricing定价Place渠道Promotion推广内容报道阅读费用报摊/其他内容包装/宣传读者广告版面广告价格折扣优惠媒体业务人员市场信息媒体策划客户平面媒体营销的5个PPeople/PurchaserProduct产品Pricing定价Place渠道Promotion推广媒体营销ABC产品导向（卖方市场）需求导向（买方市场）市场化市场区隔/品牌差异媒体营销ABC营销策略的重要观念产品导向（内容导向）需求导向（受众导向）市场化媒体营销ABC营销策略的重要观念播什么节目看什么节目想看什么节目给你什么节

6、目信息产品制造厂媒体信息陈列站频道/版面xx牌信息商品节目/内容营销对象受众/客户商品销售渠道电视塔/书报摊媒体营销ABC市场化的观念变革*定位图BA*所有营销活动都从定位分析开始媒体营销ABC营销策略的重要观念定位图BA媒体营销ABC营销策略的重要观念以营销对象心目中的位置为准面对营销对象如何满足需求面对营销对象如何满足需求受众营销客户营销面对营销对象如何满足需求受众营销受众营销首重节目/内容质量符合受众口味面对营销对象如何满足需求客户营销客户营销首重传播效益满足客户需求面对营销对象如何满足需求7:00-12:0012:00

7、-14:0014:00-17:0017:00-19:0019:00-24:0045-54/中壮族群55-65+/银发族群35-44/青壮族群25-34/年轻上班族35-44/青壮族群家庭主妇65+/银发族群4-14/少儿族群35-44/青壮族群25-34/年轻上班族35-44/青壮族群45-54/中壮族群15-24/青年学生族目标观众与黄金时段收视习性时段编排面对营销对象如何满足需求国际品牌/4A广告公司本土广告公司/代理公司国内大品牌客户本地品牌客户新客户/潜在客户目标客户与客户分类量大客户优质客户策略客户面对营销对象如何满足需

8、求国际品牌/4A广告公司本土广告公司/代理公司国内大品牌客户本地品牌客户新客户/潜在客户目标客户与不同需求讲成本重策略求效果收视点成本/到达率节省经营成本折扣政策/优惠方案低成本高暴光最低折扣/最多时间本地优势媒体支持重公关/人情关系特殊优惠照顾特