营销团队组建与运用策略(000001).ppt

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1、营销团队组建与運用策略海尔----张瑞敏的管理方式管理者最重要的責任就是創造出能讓員工發揮的舞台,以激勵員工發揮其潛能,追求創新與卓越.开拓开阔的视野：开拓开阔的视野：九个圈圈创造性的思考，突破传统的框架开发创意的作为，改变还有什么不同？1.数量改变（多一点、少一点）2.方式改变3.人员改变4.环境改变5.时间改变6.颜色改变开拓开阔的视野：创意与反思面对问题时你作了哪些思考动作？提出多少策略可供选择？领导者不要仅在乎属下、别人身上的小木屑，而忘却了自我心中的大梁！平面思考空间思考一根火柴棒價值不到一毛錢.一棟房子價值數百萬元..但是一根火柴棒卻可以摧毀一棟房子.可

2、見微不足道的潛在破壞力,一旦發作起來,其攻堅滅頂的力量,無物能禦.台湾经营之神王永庆的一席话几乎没有一位主管否认团队的重要性，但实际上却少有主管真正懂得如何建立团队。（PatrickM.Lencioni）原因很简单：一、企业主管低估了团队所能带来的实际效益。二、同时也错估了建立团队的困难度。前言：竞争大未来：昨日的成功要因，不完全适用未来。不同的想法会颠覆市场，改写游戏规则。不要以为未来是现在的延伸。当你在为未来作准备时，不是为产品或服务作准备，而是要为企业的能力作准备。更是为自我的未来作准备。竞争大未来－C.K.Prahalad掌握大未来环境：竞争大未来：掌握商业

3、脉动未来竞争力掌握大未来环境执行力组织满足内外部需求组建执行力团队掌握商业脉动失衡中的营销战略制订从趋势变动掌握商业脉动趋势是循序渐进的，趋势是滴水成海的。趋势是可推测的、可推演的。趋势是非偶然的，也非必然的！趋势非是他人瓦上霜，是会成为自家门前雪的。趋势是可姑且听之，却也需全心倾听的。掌握大未来环境：掌握商业脉动一、人类寿命会大幅增长二、全新的移民模式出现三、全球经济会出现长期荣景四、世界各国会分成三大联盟五、地缘政治冲突会持续影响世局六、出人意表的科学与科技发展七、环境主义会成为全球最重要的课题掌握大未来环境：七种「惊人变化」1.组成情报网：2.培养敏锐的时机感

4、：3.预先设定警示讯号，防范于未然：4.检讨与自省：5.风险意识：掌握脉动后：应采取的对策6.异业目标学习：7.专心于本业：8.强调学习：9.将环保概念带入企业经营思维：10.开发个人专业与人际网络：掌握脉动后：应采取的对策满足内外部需求：竞争大未来：满足内外部需求未来竞争力掌握大未来环境执行力组织满足内外部需求组建执行力团队掌握商业脉动失衡中的营销战略制订营销战略制订：中国市场的挑战营销理念面临中国市场环境的挑战：一、营销仅仅是一个纯粹的市场问题吗？二、对于竞争与竞争战略的漠视，能保证营销成功吗？三、营销中的理性模型到底有多大的实际意义？四、西方经典营销理论”能放

5、诸四海皆准吗”？营销战略制订：中国市场的挑战营销理念面临中国市场环境的挑战：五、到底有没有专属于营销范围的目标和战略？六、营销组合真的像看起来那样完美吗？七、营销工具具足吗？八、不断涌现的新营销方法能够合理的被吸纳吗？九、整合营销如何整合？营销战略制订：PhilipKotler一、形成出色的行销理念二、了解行销环境三、确定行销战略四、运用行销战术五、树立品牌形象六、理顺行销通路七、最佳行销方式与团队组建执行力团队：执行力组织竞争大未来：执行力组织未来竞争力掌握大未来环境执行力组织满足内外部需求组建执行力团队掌握商业脉动失衡中的营销战略制订执行力组织：提升组织绩效、创

6、造永续价值企业现在集中的焦点：跨部门的团队解决问题执行力组织必须提供企业：商业策略、落实策略执行、扩大股东价值执行力组织管理的主题：分派决策权给员工设计有效的绩效评估制度、透过奖酬计划达到激励效果解决部门间的争议法规：税务、国际化市场：竞争者、顾客、供货商技术：科技、生产方式商业环境策略产业选择竞争基础产品价格品质服务组织结构分派权力奖酬制度绩效评估诱因激励与行动股东价值执行力组织：策略、组织架构和公司价值的决定因素1.营销团队目标－做什么？2.营销团队策略－怎么做？3.营销团队分工－谁来做？4.营销团队合作与协调？5.部门间的互动与衔接？执行力组织：营销团队效能人

7、員銷售定義為了滿足顧客某些需要以說服其購買產品、服務、理念或其他物品為目的在人與人之間進行信息溝通的過程追求成功的銷售人員自問誰最有可能購買你的產品或服務客戶的問題為何你是否能幫客戶解決問題銷售對象是否有足夠預算銷售對象是否擁有決定權成功銷售人員作用領導團隊傳播知識識別顧客提供服務收集信息銷售人員的職責與作用循序漸進的人員銷售過程前奏尋找潛在客戶接觸初次會晤探詢識別購買影響力提案雙贏的談判技巧成交關係銷售的開始团队形成----分组姓名服务公司、职位、年资对于工作的期待?工作中最难忘的一件事?请用一句话或形容词，表达你对工作的感受如果人不会饥饿，你最想做什么？团队