区域管理操作流程.ppt

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1、我们的激情将从这里点燃…………不抛弃……………不放弃…………1区域管理操作流程高杰2区域管理操作流程7、区域调整8、划分片区9、人员定编10、行程编排11、正常拜访1、地图划分2、切割地图3、网点调研4、数据整理5、客户划分6、人员配置3划分地图标准：1、依据当地市场人口数计算预计网点总数，再按照日调研网点数进划分地图。例如：青岛市场人口总数320万，省会城市一般人均网点为500个，预估当地网点数量则是用：618万÷500个=5200家网点，正常情况平均1天可调研60家网点，那需要划分调研区域数是：5200家网点÷60家/天=235块地图。（保证一块地图一天必须

2、调研完毕）2、依据市区和外围进行切割，市区一般网点比较集中，切割地图时相对要切割小一些；外围一般网点比较分散，切割地图时相对要切割大一些。（为了保证不漏点，地图切割宜小不宜大）以主干道为基准，依据网点疏密程度确定调研片区尤其是针对县城通往乡镇、乡镇通往村庄的主要干道路旁网点的排查区域管理操作流程—地图划分4区域管理操作流程—地图切割说明：切割时将划分好的片区全部标上号码，且要结合地图上一些如“大学/医院/旅游景点”等区域尽量切割的小一点，因为这些场所周边网点相对比较密集。5区域管理操作流程—地图切割以市场实际情况为基础；不破坏目前市场的区域；沿着道路、河流切割；

3、尽量把区域切割大些；扫描时保证300万分辨率；6区域管理操作流程—地图切割20店重点标注：SS1-SS3普通80店标注：SS4-SS9其他类型渠道：SS10ss7用铅笔标，准确无误；字迹必须清晰；7地图标点、绘制区域管理操作流程—地图切割8区域管理操作流程—地图切割地图标点、绘制通过大家实地的网点调研及地图流程的绘制，让大家掌握地图绘制的方法，回到市场时候组织各自市场的网点调研及地图绘制工作92009年传统通路渠道划分标准类别代码店型GTD小型超市小店SSE奶店F食杂G面包房H校园网点I鲜花水果店J候车大厅附属商店其它OTW戏院/影院网点Z风景区网点2010年渠

4、道销售渠道划分标准代码店型SS-1小型超市SS-2奶店SS-3批发零售SS-4街边零售SS-5社区店SS-6大中专校园网点SS-7面包店SS-8中小学校周边SS-9医院周边SS-10其他网点区域管理操作流程—网点调研10代码店型定义包含网点类型SS-1小型超市面积50㎡以上，500㎡以下，不处于社区之内，有POS机的非连锁式经营的超市。小型超市SS-2奶店液体奶营业额占销售额70%以上,非液奶代理商或分销商的经营场所。奶店、奶站、牛奶专卖店、奶亭SS-3批发零售从事包含液奶的食品批发零售，非其他液奶品牌代理或分销，批发类型主要对消费者，无跨区域物流系统。批发部、

5、批发零售兼营店、批发经营部、乡镇超市（批发兼零售）SS-4街边零售非社区内，固定面积在50㎡以下，以经营食品类快销品为主的网点，包括食杂、报亭、烟酒、冷饮。食杂店、报刊亭、名烟名酒店、冷饮店、士多店、仓买店、小卖部、供销社、副食店、公话超市（经营副食）、SS-5社区店处于成规模楼盘小区内，以经营含食品在内的快速消费品，包含社区内的小型超市。.小型超市、副食店、名烟名酒店、小卖部、社区服务社、社区订奶到户店SS-6大中专校园网点在大中专院校内的零售网点,包含超市、食堂、学生宿舍内的副食网点。小型超市、食堂、食杂店、报刊亭、冷饮店、士多店、仓买店、小卖部、副食店、公

6、话超市（以副食为主）、学生服务站SS-7面包店有固定营业场所现场进行面包、蛋糕的制作，并将成品进行销售的零售网络。糕点房、西饼屋、面包房SS-8中小学校周边小学校园正门外左右各100米范围内（包含马路两侧）的食品、饮料类零售网点。小型超市、食杂店、报刊亭、冷饮店、士多店、仓买店、小卖部、副食店、公话超市（以副食为主）、文具/玩具店（经营食品饮料）SS-9医院周边医院正门外左右各100米范围内（包含马路两侧）的食品、饮料类零售网点。鲜花水果店、小型超市、食杂店、士多店、仓买店、小卖部、副食店、公话超市（以副食为主）SS-10其他网点除以上9个渠道外的已经在从事饮料

7、销售的网点，如：网吧、流动网点等网吧、流动网点、药店、早餐店、早晨车、窗口店、车站码头1、渠道划分标准：按目标消费群体的消费习惯和消费场所划分；2、标注颜色的渠道为2010年传统通路重点开发渠道；3、强调：重点开发渠道的前提是传统SS-1到SS-3工作正常的前提下；4、在城市、县城、乡镇的车站、码头及宾馆下网点为AC对应网点，要求在3-4月份全面铺市；区域管理操作流程—网点调研11代码店型SS1小型超市SS2奶店SS3批发零售SS4街边零售SS5社区店SS6大中专校园网点SS7面包店SS8中小学校周边SS9医院周边SS10其他网点区域管理操作流程—数据整理1、调

8、研资料上报班长负责录入数