如何策划营销方案.docx

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1、__________________________________________________如何策划营销方案 　　篇一：营销策划方案模板 　　一、策划目的 　　简单说明策划目的。 　　二、市场现状分析营销策划方案模板 　　1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。 　　3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。 　　4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 　　5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价

2、值和成本。 　　6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 　　三、swoT分析 ____________________________________________________________________________________________________　　营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析swoT分析是营销策划的关键。 　　1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面： 　　①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关，功

3、能不全，被消费者冷落。 　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。⑤促销方式不务， 　　消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 　　2、产品劣势分析（相对竞争品牌）； 　　3、市场机会分析 　　4、环境威胁分析 　　四、营销目标 　　营销目标是在上述市场现状分析和swoT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 　　五、营销战略 　　1、目标市场战略 　　①市场

4、细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 ____________________________________________________________________________________________________　　②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。 　　③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回

5、避定位），说明产品定位目标消费群体。 　　2、市场营销组合战略 　　①产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、复附差更）。 　　②价格策略。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）。③渠道策略。根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。 　　④促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；

6、影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等 ____________________________________________________________________________________________________　　3、市场营销预算 　　包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。 　　六、营销计划控制。 　　说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。 　　篇二：如何做好营销策划 　　如何做好营销策划 　　营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。消化营养

7、的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财富。 　　一、企业营销策划的目的与主要任务 　　（一）营销策划的目的 　　最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。 　　（二）营销策划的主要任务及其关系 ____________________________________________________________________________________________________　　企业营销的内容（标的物）主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值