营销策划方案应如何撰写

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1、营销策划方案应如何撰写　　由于营销策划方案函盖的层面比较多，涉及到战略规划、品牌定位、产品推广、公关促销策划、媒介策划等等。那么，我们在做营销策划方案时，应该怎么撰写才能被领导认同呢？　　一、拟定营销策划方案的步骤　　连锁经营营销策划方案的拟定，应依照下列步骤进行：　　(1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出。　　(2)收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。　　(3)调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查，掌握第一手资料。　　(4)整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。　　

2、(5)提出具体创意。根据实际需要，提出营销策划新的创意。　　(6)选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。　　(7)制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控。　　(8)制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。　　二、营销策划方案的格式　　(1)策划方案名称。要求清楚、明确、具体。　　(2)策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。　　(3)完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。　　(4)策划方案的目标。用准确的数据表达清楚。　　(5)策划方案的正文。包括策划的起因、背景、目标主题和市

3、场机会、创意关键、实施及检查评估　　(6)预算和进度细表。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。　　(7)方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。　　(8)方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。　　(9)其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。　　(10)其他的注意事项。提出预防措施，以做到有备无患。　　三、营销策划方案的创意来源　　詹姆斯·W·扬格：创意，说穿了不过是，将原本存在的要素加以排列组合而已。那么我们应该把哪些要素排列组合呢？　　第一，从写一个营销策划方案很简单——第一，确定营销策

4、划的类型，根据方案类型选择一个内容框架；第二，为营销策划的内容做一个出色的大创意，就如画龙点睛，以更美的形式、有吸引力的题点统领整个策划；第三，以珠圆玉润的小创意来承接并深化大创意，在营销策划方案的每一个细节实现大创意。自身角度——从产品(需求)、品牌或者企业特性角度思考。这些基础要素的与众不同之处就为我们提供可能的创意来源。如：　　(1)产品的外包装，如三精葡萄糖酸钙——蓝瓶时代，特好喝的钙。　　(2)产品的特性，如巧克力——只溶在口，不溶在手；。　　(3)产品的性价比，如**数码相机——千万像素888元，千万普及大风暴。　　(4)消费者的需求，如利群——让心灵去旅行。　　(5)产

5、品的促销活动或促销赠品，如某家电连锁五一促销主题——巅峰巨惠！又如爱国者奥运期间推出的买赠奥运歌曲大碟活动——听奥运歌曲为中国健儿加油。　　(6)品牌诉求，如苏宁促销——“宁”聚力量惠创新高；又如奥运期间爱国者数码相机推出的大型主题活动——自信爱国者自强中国人。　　(7)产品的设计理念、企业愿景等等。　　源于产品(需求)、品牌或者企业角度发想出的创意一定要有“势”——也就是创意与消费者心理预期要存在巨大落差，否则再自我感觉良好的创意，消费者看了没感觉也白费。如在07年在国内数码相机均价2000元以上的情况下，爱国者“数码相机全民普及风暴600万像素699元”活动了取得巨大成功。仅仅就

6、创意而言，飞流直下的大瀑布的冲击与潺潺溪流的柔和，如何取舍不言而喻。　　第二，从时节角度发想。如面向某一特定节日或季节的营销活动策划，结合节日或季节特点的营销创意既能牢牢抓住“时节”带来的销售机会，有能有效吸引目标顾客关注。消费者千差万别，但消费动机往往不外乎那几个。春天有外出踏青的需求，夏天要暑促更要“清凉一下”，秋季有中秋、国庆送礼，冬季有年底预算采购，还有传统节日——春节。一年四季不同时节往往能给营销策划带来非常切合实际的创意发想点。笔者曾做过两个以时节为发想点的营销活动创意，拿出来供各位同仁参考：　　08年3、4月份针对春季出游市场——爱国者旅游季没你不(旅)行　　08年9月

7、针对奥运后双节礼品市场——爱国者“金牌”豪礼推荐榜　　第三，从当下目标顾客的关注点发想。如果我们抓破脑袋，也没能从产品、品牌或者时节角度找到合适的营销创意，不妨把这些都扔到一边，从凌乱的座位上站起来，走到目标客户群之中，看看他们每天都在关注什么，都再被哪些东西吸引。从当下目标顾客的关注点发想，也即所谓的借势，借其他与我们看似无关的东西，吸引目标顾客注意力。比如利用热播的影视剧节目或者社会焦点关注的问题，找到与自己要宣传的产品或者提供的服务相契合的地方，关联