营销策划方案格式-如何撰写营销策划书

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1、营销策划方案格式吱M可撰写营销策划书市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势小出现了策划营销。它是在一•般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划月是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢？一、营销策划书编制的原则。为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决金业营销屮的问题，按照逻辑性思维的构思來编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品帀场现状，再把策划中心

2、日的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。二）、简洁朴实原则。耍注意突岀重点，抓住企业营销中所耍解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，英指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易丁•操作也必然耍耗费人量人、财、物，管理复杂、显效低。四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。二、营销策划书的基本内容。策划

3、书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要索是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封而*策划书的封面可提供以卜•信息：①策划月的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称;④策划完成口期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。策划书的止文部分主耍包括：一）、策划目的。要对本营销策划所要达到的口标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同

4、努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：*企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需耍根据市场特点策划出一套行销计划。*企业发展壮人，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。*企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。*企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。*市场行悄发牛变化，原经销方案已不适应变化后的市场。*企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行悄变化，设计新的阶段性方案。如《长城计算机市场营销企划书》一文案屮，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公

5、司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对■公司长远、近期利益对长城系列的彫响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。二）、分析当前的营销环境状况。对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取止确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能冇战不殆”，因此这一部分需耍策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前帀场状况及帀场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧

6、垂点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已学握的资料分析产品M场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者対德恩耐进入市场风险的分析，产品帀场的判断颇为精彩。如对产品帀场成长性分析屮指岀：①以同类产品“李施徳林”的良好业绩说明“徳”进入市场风险小。②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”冇缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场人。④牛活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。2、对产品币场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因索进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件

7、,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划屮还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三）、市场机会与问题分析。营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。1、针对产品H前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：*企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。*产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。*产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。